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2008-11-5 00:00
10月28日,NBA2008-2009赛季常规赛粉墨登场。对于中国球迷而言,回归小牛队的贾森·基德再度成为焦点。和季前赛时一样,在达拉斯小牛对阵明尼苏达森林狼的比赛中,这位NBA老将脚踏一双中国品牌匹克的运动鞋。
今年8月,匹克以8位数价码在北京与基德签约,这是继火箭队巴蒂尔之后其签下的又一名NBA球星。几乎同时,李宁签约旗下第四位NBA明星洛杉矶快船队新任“船长”巴隆·戴维斯。那边厢,借着奥运会阿根廷队出色表现,在今年的NBA常规赛开锣之前,安踏开始重金重新包装旗下代言人———火箭队的阿根廷新星路易斯·斯科拉。
一时间,NBA赛场上的中国运动品牌沸腾了起来,匹克、李宁、安踏一掷千金。在它们看来这已然是打开国际市场,迅速提升知名度的金钥匙。事实上,历史远不及阿迪达斯悠久的耐克正是因为1984年签约了当时的NBA新星飞人迈克尔·乔丹而声名鹊起。斗转星移,十几年后的中国体育品牌显然想要续写这一神话。
匹克欲“高空”降落主攻一线市场
两年来,打开电视机观赏火箭队主场比赛时,很多人都会发现“中国匹克”四个大字出现在球场边滚动广告牌上。“火箭队主场移到中国来了?”匹克要的就是这个效果。“2005年到2007年,匹克400万美元赞助火箭队主场,火箭队为匹克在主场树立4块场地广告牌。”匹克总经理许志华告诉记者。随后匹克又启动签约NBA明星的路程。起初是名不见经传的巴蒂尔,今年又把目光瞄准了基德。匹克品牌总监杨斯羽向本报记者透露,接下来还会继续签约,并已拟定了名单。
如果说巴蒂尔的知名度与匹克品牌价值间的相互带动,很大程度上得益于其所在的休斯顿火箭,得益于其中灵魂人物姚明。而已在NBA赛场上驰骋了14年的王牌控球后卫基德可谓家喻户晓。在NBA季前赛小牛对阵活塞的比赛中,基德首次穿着白色的匹克鞋登场,当时便引起了国内爱好者的注意。
“目前还没有在市场上正式推出基德所穿着的专属球鞋,但来自经销商反馈已经很强。”杨斯羽告诉记者,签约NBA球星,在NBA球场上做营销绝不是盲目的,此前的一些尝试已经让匹克尝到甜头。“许多人会问投入产出比到底怎样?”杨斯羽称,过去一些鞋品可能要打折才能售出,但近两年明显感觉到,在NBA营销支持下,很多产品不需打折也能获得不俗销量。
杨斯宇没有具体解释两者之间的联系,不过按照华捷咨询服饰行业分析师梁芬洛观点,如果说法属实,对国内体育品牌进军一线市场的确有相当启发。“北京、上海、广州等一线市场知名大型百货非常‘忌讳’商家频繁打折。”梁芬洛解释道,商场觉得这样的品牌档次不高,很难与自身高度匹配,将损害商场品牌价值。
许志华告诉记者,在匹克的全局战略中,一线市场始终是攻坚难点。在二三级市场有不俗表现的匹克,明年的主要方向就是进入一线市场。“具体做法就是先在海外,特别是NBA打响名气,继而从‘高空’影响国内一线市场篮球爱好者。”
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