柒牌“少帅”洪晓峰：用产品描述民族精神

分享到： | | | | 2008-3-24 00:00

相对于夫妻一家的管理模式，家族企业更加深刻的将家族荣誉融入了企业文化。红豆集团的周家父子，罗蒙集团的盛家父子以及柒牌的洪家父子，都是中国服装行业家族企业中重要的人物。他们代表着不同的理念，却又在企业管理中互相学习，取长补短。虽然在很多决策过程中双方的声音也有不同，但是，这并没有影响到企业的长足发展。

　　聚焦产品

　　谈到关于柒牌的长足发展，洪晓峰谈得更多，在记者一天的采访中，我们感受到洪氏父子之间那种亲密的感情与精神联系比我们在前期周边采访过程中所了解的给人留下了更为深刻的印象。

　　“柒牌价格定位在中高档产品，关心体贴消费者。”洪晓峰说。柒牌现拥有一项防皱的专利，推出“柒牌防皱专家”的概念。关于与消费者的沟通，“终端市场上客户的资料由专业机构进行调查，ERP在市场上实行，质量问题的监控，800免费咨询投诉电话即时反馈信息。”产品开发设计概念是中华精髓和反传统的结合，大胆的去发挥想法，柒牌的服装本季定位在商务休闲，由正装向休闲发展，根据不同场合的穿着去选购不同的服装，柒牌从正装、套装到休闲、牛仔装，产品线齐全。从一线城市到四线市场都有卖点，希望柒牌的运作更加市场化，更加了解中国大众的想法。而且温州品牌与福建品牌不同的是福建品牌经过了时间的积累，终端市场趋于成熟，而温州企业具有更多的大胆创新。

　　洪晓峰表示，目前也有国外品牌在洽谈，柒牌的个性就是要做自己的东西，柒牌会继续推出自己的品牌，结合国际运营的模式。今后两年内在上海设立总部创立品牌，品牌档次比目前柒牌要略高一些，将会采用中西结合运营机制，对柒牌与其他国际品牌的合作是一个非常好的尝试。但柒牌也有自己的想法，福建作为柒牌的成长之地，得到政府帮助，在日后将会对福建行业作出更多的贡献。

　　永不停息

　　“做好品牌的必要条件，才有竞争力。广告只是塑造品牌的一部分，广告做得好，其他也要跟得上。比如产品开发、产品组合、质量保证、消费者保证等等，否则消费者不会购买你的产品。”洪肇设感慨地讲到。

　　在泉州，做衣服的洪门和做鞋子的丁氏南北相望，这两个姓氏也是泉州鞋服两大行业家族企业的代名词。进入上世纪90年代，洪门在服装行当日渐人丁兴旺，洪肇明和洪肇设两兄弟在晋江英林镇分别打造出劲霸和柒牌两个新锐品牌。

　　劲霸和柒牌的兄弟合并一直是外界关注的焦点，然而长期以来两家不亲不谈，欲合还分的关系让人不得不疑惑：面临今日粤派、瓯派（温州）、苏派服饰及越来越多的国际品牌的重压，洪门的服装品牌如何让壮大？

　　2002年世界杯央视广告招标会，劲霸和柒牌同时竞标，均以920万元广告费成了央视广告新秀。此后两家的广告常常同时出现。洪肇设对此的解释是，并非两家有意要这样做，不是谁和谁较劲，仅是因为劲霸和柒牌靠得太近，同一家广告公司来了自然一网打尽。但换言之，这不防看成是两家联合的试手之举。在英林镇的九三路上，劲霸和柒牌相距不过几百米，来往却没有想象中那般紧密，也闻不到竞争的硝烟味儿。有人称这是石狮一带服饰企业的共性：初看起来，经过多年的经营，大家似乎都能各得其所，都拥有了自己产品定位和市场网络，更有一种务实的心态。而洪家兄弟几经历史变迁，虽然彼此都称目前竞争对手是谁并不重要，但在近十年“产闽货，树名片”的浪潮中必然是暗自较劲。洪肇设对两家合并的看法很有意思：“两家分开做，中国服装界就有了两个名牌，就可以同时在一个地方开两家专卖店。”换言之，劲霸和柒牌分开有利于在竞争中各自壮大，两家目前的当务之急还是强化自身竞争优势。

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