“好孩子”：坚守知识产权堡垒 向世界品牌进军

　　自主知识产权为品牌铺路

　　继美国市场之后，“好孩子”接受了进入欧洲市场的更大挑战。因为童车是个性化很强的产品，而欧洲又是时尚的发源地，要求产品风格前卫、设计精美；同时，对于市场新进入者的门槛极高。“好孩子”联手合作伙伴，经过3年努力，终于在2005年一举跨上了欧洲婴儿车的最高端。“好孩子”研发的三款婴儿车，公认为欧洲时尚的代表之作。在欧洲所有高档商场内，都被视为商品品味标志性的商品陈列。叶仲荃告诉记者，其中一款童车价格竟高达700欧元，不到1年时间销售了20多万辆。

　　从外销的实践中，“好孩子”愈发体会到自主知识产权是进入国际市场的通行证，也因此更快为国际商场接受。叶仲荃毫不掩饰地称，自主创新不仅为“好孩子”开拓了国内市场，更成为“好孩子”品牌和市场通路建设的重要基础。在国内市场上，“好孩子”把品牌从婴儿车，延伸到婴儿学步车、三轮车、自行车、电动童车等全系列童车，成为名符其实的童车大王。在此基础上，又迅速拓展童床、童装、餐椅、纸尿裤等儿童用品，成功实现了品牌的延伸。

　　在国际市场上，“好孩子”用两种方式创立自己的品牌：一种是与当地著名的儿童用品品牌组成联合品牌，例如，在美、英、德就是这样；另一种方法是直接使用自己的商标：GEOBY或GOODBABY，例如在俄罗斯、中南美洲、日本等。

　　据叶仲荃介绍，随着销量的提升，GEOBY正成为国外消费者熟悉的品牌。在好孩子美国分公司的消费者热销电话中，美国消费者均能直呼GEOBY品牌。“好孩子”还曾作为儿童用品行业内最佳供货商，获得了沃尔玛颁发的奖牌。

　　在合作中掌握主动权叶仲荃称，“好孩子”很善于借船出海。与世界一流的儿童用品公司结成战略伙伴，把客户的通路变成自己的通路。而在合作过程中，“好孩子”以开发能力和知识产权等自身价值，始终掌握主动权。比如，在国外设立了分公司与沃尔玛、反斗城和标靶等终端客户直接保持密切联络，在需要的时候随时可直接切入市场。“好孩子”的近期目标是，“成为世界第一的儿童用品供应商”。

　　那么，“好孩子”自主创新和自主知识产权背后的支撑究竟是怎样的？叶仲荃给出了答案：好孩子研发中心2001年就被认定为省级技术中心。公司从全国各地招聘了数百名科技人员，并引进了激励机制，科技人员的报酬与业绩直接挂钩，大大的激励了他们的创造性和积极性。公司每年还拿出销售收入的3％以上用于研发投入，并配备一流的设计硬件。此外，“好孩子”还专门聘用了多名国外优秀设计师。

　　目前，“好孩子”的研发管理已形成了以自主研发中心为基础，以美、英、德、荷兰、西班牙、日本和香港等多家设计公司为外援的，默契高效的研发体系，保障了“好孩子”持续发展的优势。

　　“进军国际市场，必须以扎根中国市场为基础。”叶仲荃称，“好孩子”的另一个核心竞争力就是国内市场通路的建设。经过十余年的精心营造，目前“好孩子”已形成遍布全国的35家分公司、2100个专柜、20多个专卖店、300多个分销商和近万个销售网点组成的销售网络，以及自主开发的基于开放式互联网技术的DRP分销资源计划管理系统的信息平台。好孩子总部实现了对分公司、专柜、专卖店日常运作的实时统一管理和有效监控；同时，也形成了一个由30个服务保障中心、203个联保服务站组成的消费者服务网络。这些均成为了联系消费者的通路。

　　据叶仲荃透露，“好孩子”现正在全国建设三位一体的零售网络计划，在3年～5年内建成全国性的包括电子商务、目录直销和一站式母婴用品专卖店的零售系统，并投资建设覆盖全国的物流系统、CRM系统，将“好孩子”建成中国儿童用品行业的通路领导者。

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　　十余年来，好孩子集团从一个名不见经传的小厂，发展壮大为中国最大的从事儿童用品研发、制造和销售的企业集团。产品包括：婴儿车、自行车、学步车、三轮车、电动童车、婴幼儿汽车安全座、滑板车、童装、童鞋、餐椅、便具、浴具、纸尿裤、安全用品、护理用品和体育用品等十几门类数千个品种。“好孩子”凭借新颖的设计、优良的品质和服务。成为中国儿童用品第一品牌。1999年，被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。好孩子童车在中国市场连续15年销量第一，在美国市场连续9年销量第一。70％以上产品销往北美、中南美洲、欧洲、俄罗斯、日本和东南亚等50多个国家和地区。2003年，被中国工业经济联合会评为“2003年向世界名牌进军、具有国际竞争力的11家中国企业”。好孩子童车还被国家质检总局评为“中国名牌产品”，并成为2007～2008年度“江苏省重点培育和发展的出口名牌”。