红蜻蜓：一个准奢侈品牌的试验

分享到： | | | | 2008-5-28 00:00

“红蜻蜓”以鞋子起家，自创立起就注重文化的积累和表达，曾建成中国首家鞋文化博物馆，一度成为业内翘楚。老板钱金波更是抱负不凡，执著于品牌经营，一直梦想着将“红蜻蜓”打造成中国的ＬＶ或Ｈｅｒｍｅｓ。

向国际大牌奢侈品学习，红蜻蜓正在苦练基本功

　　年内表现出来，我们就是在延续历史感。

　　另外，我们的品牌叫“红蜻蜓”。红蜻蜓是自然与人联系在一起的昆虫，是自然界的精灵，它具备做奢侈品牌的一个特质——与人相联系。我经常说品牌要具备三要素，第一就是根系童年；第二就是地域文化；第三，则是人文关怀。

　　记者：奢侈品是源自西方的概念，如果从中国人的角度来考虑，从中国文化来考虑，你眼中的奢侈品是什么概念？你是如何理解奢侈品的？

　　钱金波：奢侈品在我的脑海里，就是我的一个目标。现在非常流行一种说法，叫做“低调的奢华，消费得起的时尚”，这两句话其实是对目前中国消费者的定位。在ＧＤＰ快速增长、消费升级的同时，消费者需要类似红蜻蜓的集成店、需要一种既时尚、又具有类似国外奢侈品牌的格调和格局。通过这样的形式，经过多年的沉淀、积累，它最终就能成为中国的奢侈品牌。

　　目前国内的许多品牌，都还是大众化的，如果３０年后这些品牌还在的话，就会慢慢变成奢侈品牌。其实我不是去“创一个中国奢侈品牌”，这句话现在说还不成熟。在目前的过程中，我首先要具备奢侈品的基因，然后通过很多具体行动付诸实践，向着奢侈品牌的目标迈进。现在我之所以提出这样的思路，是因为看到了这几年中国的飞速发展、消费升级，很多年轻白领只能在类似恒隆广场的奢侈品牌聚集区“望洋兴叹”。作为国内品牌，只要有哪位当家人想到把奢侈品气质、品牌格局引入自身品牌进行嫁接，让消费者既感觉奢华但又能消费得起，这就是满足消费者需求的品牌利益点。

　　记者：那么在你看来，红蜻蜓要成为中国本土的奢侈品牌，要在哪些方面下功夫？

　　钱金波：其实奢侈品牌之所以称为“奢侈”，是因为它很昂贵、很少，一般人买不起。现在红蜻蜓要向奢侈品牌迈进，我们必须在品牌内涵、技术含量、门店的空间设计标准以及服务等方面下功夫，让消费者觉得物超所值。这是我们向目标迈进的基本功。

　　记者：长期以来，奢侈品被赋予的概念是，它们由技艺精湛的意大利或法国工匠生产，这种技艺在家族内部世代相传。可以说，奢侈品也是有国家和文化属性的。而且，对于奢侈品而言，品质只是一个基本条件，制造地点和历史往往赋予了奢侈品更多的涵义和更高的价值。因此有人就说，在中国是不可能产生奢侈品品牌的。你对此怎么看？

　　钱金波：这是一个误区。第一，贵和贱的问题。目前的情况是，欧洲品牌在国内给我们的感觉是很贵，不贵就不奢侈。但是对于中国奢侈品牌，我的理解是有品质，但不贵。所以奢华并不等于昂贵。

　　第二，说地域属性不能创造奢侈品，这更是误区。中国文化有５０００年的积淀，我们有兵马俑，有故宫，无论从哪个角度看，中国都具备了产生奢侈品牌的文化历史沉淀；只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的，就像英国的绅士，是靠时间去慢慢熏陶的。

　　记者：你是否跟国外的奢侈品牌有过接触和交流？

　　钱金波：经常有交流。奢侈品牌是近几年我们才流行的说法。在意大利、法国，品牌经过上百年的物质文化发展，逐渐体现到精神层面，他们的产品，像Ｆｅｒｒａｇａｍｏ，就是以创始人女儿的名字命名的，要把品牌作为自己的女儿一样慢慢培育。这个品牌就是给某一阶层的人穿的，产品生产多少都无所谓，因为这是个人的爱好，这样坚持久了，最后成了一种奢侈品牌。

　　但是目前的中国国情，决定了我们的品牌要“先做大后做强”，我们需要耐心等待，若干年后，一定会有很多中国的奢侈品牌涌现出来。我相信会有这一天的。现在很多国际大品牌的橱窗设计、ＰＯＰ拍摄等都采用了大量中国文化元素，所以我相信我们国家的地域和文化属性是能做奢侈品的，尽管需要等待，但是一定能够出现。

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