好孩子赴港上市在即零售概念成疑问手

分享到： | | | | 2008-5-31 00:00

宋郑还将进军零售评价为“一个重大举措，对好孩子极具战略意义”。在他看来，母婴用品零售市场是一个非常好的商机，而在这一块，中国是主战场，空间更巨大。

　　然而，到目前为止，好孩子的零售业务并不若预期般乐观。

　　“‘妈妈好孩子’每家店的面积有1000-3000平米，但每个月的销售额在50万元上下，连租金都不够，亏损严重。”一位曾就职好孩子的中层人士对记者表示。

　　记者获得的一份“妈妈好孩子”5家直营店2008年一季度的销售业绩表显示，3月，5家直营店中，销售额最高的为上海松江店，仅71万元，其次是北京望京店65万元。整个一季度，上海松江店的销售收入为173万元，平均每月为50多万元。当季，5家门店共实现销售收入451万元。

　　上述人士将低迷的业绩归结为两方面因素，一是与供应商关系的协调。在“妈妈好孩子”中，很多同类产品的价格比其他店铺要高；二是市场投入不够。

　　对于这样的业绩，宋郑还有不同的看法：“我的计划是，一年内能打平就行！”他认为，这块新兴业务刚刚起步，在他看来已经达到了预期的目标，“不亏就好了”。

　　但业绩不佳已让零售业务的管理层开始动荡。据上述原中层人士透露，好孩子几年前为发展零售业务大量招募的“空降兵”，目前存活率不到四分之一。

　　宋郑还回应称：“20％-30％都是正常的(人员流动)比例，而我们没有这么多。”并称，未来的人才引进力度会更大，“现在，有11家猎头公司在为我们服务。”

　　而在业绩尚不明朗的情况下，“妈妈好孩子”已在以“加盟”方式快速扩张。据了解，这类加盟店一般在500平米左右，目前在全国已有几十家。

　　“我们要做(零售)，就要做到成功为止。”宋郑还语气坚决。但这一长期战略，还需与迫在眉睫的上市计划相适应。

　　据知情人士透露，好孩子曾有过将零售业务分拆出来、以后单独上市的想法。“宋郑还想赶在赴港上市前进行分拆，为这块业务找到战略投资者，很多知名投行都谈过。”

　　宋郑还回应称：“不同的(上市)结构都会考虑，都有可能。”而一位好孩子内部人士给予记者说法是：“计划是分拆，但是股东会不是很同意。”

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