鞋企百丽与ITAT“轻”“重”之比较

分享到： | | | | 2008-9-16 00:00

从表面上看，百丽算不得一家轻公司，在产品研发、采购、生产制造、分销、销售等鞋业的每一个环节它都有涉猎，这与传统采取重资产方式的大多数中国大型服装企业没有什么两样。

　　把“重”的价值做足

　　拥有这样一个极速供应链，百丽的所重??零售渠道??就有了敏感的神经，现在剩下的就是如何在扩张零售点的同时，将每个零售点的业绩做足（这也是ITAT目前正苦于找不到答案的地方）。百丽的做法很简单，利用自己对市场需求的灵敏把握，和对主流商业场所人流的控制，不断地引进新的知名品牌，通过并购、代理等方式占据更多的细分市场份额。

　　数一数百丽旗下的16个品牌，个个都在国内鞋业市场上赫赫有名，自有品牌包括百丽、思加图、天美意等10个品牌，代理品牌则包括了真美诗、Bata等品牌。而2008年初，百丽又并购了妙丽（Millie’s）森达等4个知名品牌，新增BCBG、Elle等4个代理品牌。这些年，百丽频频发力，将自己打造为一个多品牌运营商。

　　与ITAT不同的是，百丽旗下的多个品牌的市场占有率都数一数二。据中国行业企业信息发布中心(CIIIC)2007年编制的统计数字，以销售收入计，百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。而在2006年中国女装鞋前10名的销售中，百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽排名第一。

　　在后端，百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。

　　当各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部与工厂接洽，负责下订单和补单。当皮鞋从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的运营部，由运营部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。

　　在各区域的配送中心，百丽旗下的各品牌产品开始汇集。无论是百丽的自主品牌还是代理品牌，都在统一的仓库存放，通过统一的物流中心发货。拥有多个品牌的百丽，在仓储物流上开始了资源整合。

　　百丽旗下品牌资源整合的第二站是在渠道开拓中打包进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同，百丽的销售网点多为商场专柜。百丽进驻商场时，一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于其产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风，因此具有很强的议价能力。所以即便在繁华的商场，百丽依然可以采用给予特许销售费的方式与百货商场合作，商场按照特许销售费即零售店每月销售收入的百分比计算租金，这样公司不需要缴付预定租金，在销售淡季，避免了预定租金对公司利润造成的不利影响。

　　近年，在鞋业牢牢站稳脚跟后，百丽还开始将触角延伸到运动休闲领域，以进一步发挥渠道的规模效应。“代理运动服饰不需要太高的成本，百丽本来已经具有很多渠道，随着北京奥运会的召开，全民对体育的热情会增长，这是推广运动服饰业务很好的市场契机。”几年前盛百椒曾这样解释。

　　目前，百丽代理了耐克、阿迪达斯、锐步（Reebok）、彪马（Puma）等运动品牌，其中还是耐克和阿迪达斯在国内最大的分销商。2007年百丽还收购了意大利运动品牌Fila，如今已完成整合。在2008年4月百丽发布的2007年年报中，百丽2007年销售收入达到116.719亿元人民币，较2006年增长87.1％，这一数字远远超过中国服装行业的平均增长水平。其中，运动服饰业务占比达到46.9％，其中一线运动品牌的增长率就达206.7％，而2007年开始发力的二线运动品牌增长则达到了2852.3％，仅仅是2007年全年，百丽新增二线运动品牌店铺就达700家。

??????1 234 5 ??????剩余全文

相关阅读：百丽 ITAT 轻公司商业模式编辑：

Belle百丽

[ 品牌中心 ]