鞋企百丽与ITAT“轻”“重”之比较

分享到： | | | | 2008-9-16 00:00

从表面上看，百丽算不得一家轻公司，在产品研发、采购、生产制造、分销、销售等鞋业的每一个环节它都有涉猎，这与传统采取重资产方式的大多数中国大型服装企业没有什么两样。

　　ITAT在进驻商场时，也不像传统租赁形式一样预付租金，而是采用浮动租金的方式??将销售额的15％返给商场。另外，为了让现金更快回笼，ITAT所有门店一律自己收银，与商场进行月结。目前，商场与专卖店之间通常的模式是商场统一收银，每月或每季度向租户结算账款。为了取得商场业主的信任，ITAT也对他们开放了自己的IT系统，以便商场业主可以实时查看到ITAT门店的销售情况，了解自己可获得的返点金额。

　　ITAT的快速扩张不仅仅是风险投资的力撑，在欧通国所强调的供应商、ITAT、地产商这个“铁三角”合作模式里，至少有一些特质符合了未来商业的发展趋势，这些趋势无疑是互联网思维的现实映射。

　　一是通过IT系统建立一套信用机制，在这之上，基于数据共享、信息对等的商业效率更高，传统的合作“霸权”变得柔和，企业之间在数据共享的基础上能够建立起信任制度。用欧通国的话来说就是：“供应商无论大小我都一视同仁。”

　　二是与合作伙伴建立透明、平等、分账的合作模式。在铁三角里，供应商、ITAT和地产商三者各自扮演的角色分别是：一个出货，一个负责销售，一个出场地，然后以15天~30天不等的时间作为结账周期。这是一种建立在透明开放机制之下、根据销售收入分账的合作模式。同时，合作各方根据实际贡献进行收入分配。这个分账的比例在ITAT已经被固定下来，也就是说这三者的利润率都是固定的，在这个链条中就不存在某一个环节获得暴利的现象。

　　三是借资源杠杆增长。在中国制造产能高涨的今天，懂得借用企业之外的资源，并有效地组织起这些资源，这种能力能使企业以最小的成本快速发展。ITAT实际上就是用了这样的方法组织起了两类在中国过剩的资源??大量的中小服装供应商和二、三类的商业地产。而这些都不需要它直接进行资本的控制。

　　“完美”模式的致命前提

　　但要让这个“铁三角”牢不可破，还需要一个前提：提供给三方“分享”的利益蛋糕必须足够大。大量的中小企业以及地产物业商愿意免费提供资源给ITAT，而它们之所以愿意与ITAT建立分账的商业模式，无外乎看中的是ITAT的市场能力，即希望ITAT能为其带来高额的收入??这需要ITAT将总收益的饼做得足够大，利益链上的每个成员才能获得更多的收入。然而，市场能力却成为ITAT最薄弱的一环，其大部分门店门可罗雀。尽管ITAT有2600多万会员，但是如何刺激他们成为忠诚的回头客，ITAT目前都没有良方。

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