探寻“才子”两高管离职背后的秘密

　　中国服装品牌营销策划高手两大职业“巨星”、原才子集团执行总经理周珺和营销副总经理方钟“神秘”离职……一条手机短信，却引起社会各界人士的猜疑和媒体关注。笔者日前特别专访了这两位引领才子品牌奔跑的两大焦点人物，探寻其离职背后的“秘密”。

　　从服务单一品牌走向服务多个品牌

　　两大优秀职业经理人，一个是品牌策划专家，一个是营销实战专家，用实力把才子从一个批发品牌快速转化为全国知名男装品牌，业绩在三年时间递增十几倍，成为服装行业的奇迹，却选择在这个时候功成身退，不能不引起业界关注。但是，谈起这次离职，两位当事人却坦言，“早在规划之中”———这是他们对自己职业生涯的既定谋划。早在加盟才子之初，他们就与才子有一个君子之约，在帮助才子成功转型之后就要为更多的品牌贡献才智，开始职业生涯的另一段旅程。

　　从才子集团高管走向才子集团顾问

　　在加盟才子之前，周珺、方钟都是国内知名品牌的高层，主要负责品牌和渠道建设，彼时也正是国内服装品牌高速发展的时期。挖掘属于每个品牌自己的特质，对于周珺来说是一件快乐的事情；而创造品牌的销售奇迹，则是方钟的兴趣所在。于是，三年前，他们加盟才子。

　　那时的才子还是一个只有6000万营业额的区域性批发品牌，与现在10亿的全国知名品牌不可同日而语。“领袖衬衫”、“便西装”……随着一系列原创品牌系列带着崭新的生活方式席卷中华大地，以及梁朝伟的魅力代言和校园行的才子互动等营销活动的全面展开，才子作为承载着中华五千年文明的中国原创品牌形象日益突出，成为新一代“领袖”中华的才子们的形象代表。同时，周珺与方钟又力主才子打破传统的代理加盟形式，实行多种形式并行的经营方式，20％总代理、70％区域代理和10％单店加盟与直营的比例分配，在当时亦属创举。

　　而现在，离职也并不是“离歌”。按照自己职业规划前行的两位资深策划人，他们将以“品牌首席顾问”的身份继续参与才子从形象设计、品牌升级，到渠道优化、终端业绩提升，甚至产品开发和内部管理的全面运营。“只是换了个身份而已。”

　　帮助更多品牌快速提升

　　服装企业今年日子不好过，是业内人的共识。在这个时候，选择以智囊的身份重新在行业里亮相，不仅需要魄力，更需要实力。聊起行业内的诸多问题，周珺和方钟显得很内敛，他们喜欢用业绩说话。

　　如何让一个网点快速崛起？东方大国自然沉淀了对于规模和数量的精神追求，企业王国的成就离不开终端网点的建设，对于一个在人口大国做服装的企业尤其如此。才子集团仅用三年的时间，网点由原来的非正规军，变成了上千家的精锐部队；品牌网点的建设速度一般是100家/年，而才子在最旺销的季节曾经做到了一个月150家的增长。值得关注的是，如此快速的发展并没有影响到品牌的品质。“网点快速崛起最关键的在于一套完整的复制系统。”周珺所说的这个系统里包括差异化的产品策略、店铺选址技巧、终端形象建设及管理体系等各个方面，它为企业提供了详细的操作“标准”。按图索骥，自然能够事半功倍，用1～2年完成别人3～5年的网点建设。

　　如何让一个大店快速赢利？网点的扩张是规模的铺陈，而大店的建设则是网点的精致化过程。自美特斯·邦威之后，大店策略一度为服装企业所追捧。但是，周珺和方钟更关注的则是“大店的快速赢利模式”。“大店策略的基点应该是，渠道与品牌成长相匹配，产品提升与店铺形象相匹配。”方钟用“品牌斜坡理论”来看待服装行业的大店趋势———最重要的是通过各种资源的优化匹配迅速产生对品牌的拉动力，产生这种拉动力的速度和拉动力本身的力度都应该是这一策略的关注点。

　　如何让一个品牌快速提升？规模的铺陈与品质的提升，都指向品牌的塑造。方钟认为，品牌的核心是文化和性格，因此品牌塑造的重点就是定位区隔空间：“比如，说到奔驰就会想到安全性，说到宝马就会想到驾驶的乐趣，说到柒牌就会想到立领，而七匹狼则一直是夹克文化的主导……不是在价位上去定位，而是要全方面地展示品牌的文化特质，形成一种符号。”在才子的终端店面里，琴、棋、书、画，这些中国古典文化的符号，传递着才子锦绣文化的内质，宣告着“男人进入美丽时代”。

　　如何让一个企业走向完善？渠道、品牌的发展，最终是为了实现整个企业的螺旋式上升。周珺和方钟给自己的定位就是做企业螺旋式上升的推手，从对企业基本面的考察，到品牌愿景的规划，他们深谙整合资源之道，通过发展链与品牌文化的互动实现企业整体的完善。

　　离职后的周珺和方钟并没有急着接案子，而是在踏踏实实地打造着自己的团队。在这个崭新的智慧团队里，意大利的合作方将在产品开发方面提供一流的时尚创意，熟悉本土环境的资本运作高手则会为那些上市计划融资的企业提供“财智”。