才子”缘何“赢天下” 记福建才子集团董事长蔡宗美

分享到： | | | | 2005-5-24 10:22

　　4月30日，对于福建才子集团董事长、城厢区东海镇海头村副主任蔡宗美而言，是个今生难以忘怀的日子。因为这一天，他与来自全国各条战线的近3000名全国劳动模范和先进工作者一起，在庄严的人民大会堂里受到隆重表彰，接受党和人民给予的崇高荣誉。

　　从莆田沿海的贫困渔村到神圣的人民大会堂，从一个普通的农民到光荣的全国劳模，蔡宗美奋斗了整整20年。回首20年的辛勤耕耘之路，蔡宗美感慨万千：一件服装，一个品牌，让他经历了太多的酸甜苦辣，也让他拥抱了无数的鲜花和掌声。

　　是啊，正如蔡宗美坚持倡导的“才子赢天下”这一品牌的核心理念一样，这位敢于开拓创新、善于搏海弄潮的商界“才子”，与他的服装品牌一起，充盈着“赢天下”的豪情壮志，闪耀着“赢天下”的眩目光芒。

　　天道酬勤：20年打造辉煌品牌

　　从20年前的第一单5万颗纽扣生意开始，蔡宗美的创业之路并不平坦，所走的品牌之路也经历了许多的磕磕绊绊。

　　简要回眸蔡宗美的创业历程和他的品牌成长之路：1984年创办纽扣加工厂；1988年引进“天坛”牌衬衫先进技术办厂，开发、生产“文人牌”衬衫；1992年，正式登记注册“才子”牌商标；2003年，“才子”牌西服、衬衫荣膺“国家免检产品”称号；2004年，“才子”品牌连摘“中国名牌产品”、“中国驰名商标”两顶桂冠，并当选中国500最具价值品牌。

　　“才子”，一个满打满算只有20年发展历程的品牌，缘何就能快速崛起成国内一流驰名商标呢？蔡宗美用寥寥数语概括出了他的经验与体会：“一在于定位准确，二在于严格管理，三在于大力宣传。”

　　如何准确定位呢？据长年负责“才子”品牌部的高军萍经理介绍：“才子赢天下”是才子服装一贯坚持的品牌核心价值理念，它以“智慧”、“厚德载物”为核心个性，通过“博古”和“论今”，在对中国五千年文化和当今时代发展进行深入分析基础上提炼出个性内涵，传承中国才子文化的基本体系，从而构建出“才子”品牌的支撑点。由此也衍生并确立了消费群体的定位，即有知识并懂得享受生活的人群。

　　高品质的产品是支撑品牌的根本。蔡宗美深谙此道，一贯强调以产品质量取胜，从设计、制造到质检均设置完善的质量控制体系。在上海、北京、香港等地设立了稳居业界领先地位的产品企划中心，紧追不断创新的国际化设计理念，随时将才子文化与产品个性完美融合起来。产品的生产以“用制造钻石工艺品的标准来做服装”为宗旨，不仅面料和做工精益求精，对细节之处，尤为讲究，衣服的领口、袖口、纽扣甚至要经受反复数百次搓洗、烘干的“破坏性实验”。每件服装在厂内须经历20多个检测环节才能最终出厂。如此严苛的生产流程，使服装质量得到严格保障，品牌持续走红才有牢固基础。

　　叫响品牌，宣传造势必不可少。长期以来，才子集团在各地报刊杂志、户外广告牌、列车等载体上大量投放广告，扩大知名度。同时，聘请影视明星张丰毅为企业形象代言人，投入巨额资金在中央电视台大做形象宣传。此外，通过在全国各地广辟“才子”加盟专卖店，并以店为据点展开各种形象宣传，让“才子”走遍全国，走进越来越多消费者的心中。时下，国内国际服装行业竞争越发激烈，品牌细分化趋势更加明显，个性品牌层出不穷。应对这些变化，蔡宗美又领先一步，推出“才子新品牌体系”、“休闲衬衫新标准”，率先走出男装品牌同质化的困局。同时，新聘国际影帝梁朝伟出任“才子”代言人，借助梁朝伟由内而外散发出的知性沉稳、卓尔不群、含蓄内敛的特质对才子品牌内涵作进一步的诠释，并藉其巨大影响力在更大范围内提升品牌知名度，更全面地增强品牌与受众的接近性。

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