温台红蜻蜓、康奈鞋企连锁突破正当时

分享到： | | | | 2009-1-5 00:00

皮鞋营销人都知道，温台板块（温州地区与台州地区）是民营经济比较发达的地区，这一带人口密集，消费者购买力强，这里聚集着奥康、康奈、红蜻蜓等知名鞋企，温台板块也是专卖运作比较成熟的区域，业内排前的几个皮鞋企业都把这里作为连锁专卖的重点基地，也是内地发展连锁专卖模式的取经之地和样榜市场。他们成立温州直营办事处或分公司，对温台板块市场进行配送和管理，几年来的努力，市场份额不菲，一些挑战品牌与跟进品牌也跃跃欲试，但几多欢喜几多愁。

　　皮鞋营销人都知道，温台板块是民营经济比较发达的地区，这一带人口密集，消费者购买力强，这里聚集着奥康、康奈、红蜻蜓等知名鞋企，温台板块也是专卖运作比较成熟的区域，业内排前的几个皮鞋企业都把这里作为连锁专卖的重点基地，也是内地发展连锁专卖模式的取经之地和样榜市场。他们成立温州直营办事处或分公司，对温台板块市场进行配送和管理，几年来的努力，市场份额不菲，一些挑战品牌与跟进品牌也跃跃欲试，但几多欢喜几多愁。　　

　　温台板块消费者来源于：1、本地人；2、外来人口，在城市繁华商圈，本地人整体购买力比较充足，对皮鞋产品款式的需求上，很多注重商务休闲与时尚经典，对价格不是很挑剔，只要产品能彰显身份与地位，男女鞋款能投其所好，有着当地明显的消费主流特色，就会有冲动性购买，而名牌产品（包括一些国际名牌）大多能满足他们的这些需求；而上述所指的外来人口主要是生活在温州和台州的务工人员，消费比较大众化，对皮鞋的价格比较敏感，大多在强镇工业区的门店去消费，尤其是特价鞋的消费。

　　近几年来，由于竞争的激烈和消费力的相对紧缩，各商家门店的促销活动也是一阵接一阵，以竞争为导向的价格战爆发的“火药味”很浓，目的都是为了争取更多的客源和对忠诚顾客的巩固。

　　为了突破这种同质化的竞争，有鞋企尝试在渠道营销上突破，连锁专卖从层板上的简单同质粗化竞争阶段走进精细化导向的体验服务竞争阶段。如鞋业市场上出现的旗舰店、名品空间、集成店、大卖场等。

　　在终端谋篇布局上，知名皮鞋企业分别在温州的五马街、瑞安的虹桥、乐清的南大街、椒江的中山西路树立直营店和形象点，带动县市临街、社区和强镇的连锁专卖的扩张发展。

　　温州以五马街为核心的市中心繁华商圈，包括解放路、第一桥、人民路、府前街、公园路和胜利路等，这里不断演绎作为时尚之都的温州城市消费特色，这里专卖运作相当成熟，尤其是五马街，人气最旺，五马街就是名牌的代名词，很多品牌如奥康、红蜻蜓、康奈等在这个商圈以“1+N”的开店模式即一街多店，树立了一城领先的优势，蜘蛛王、吉尔达等品牌也紧跟而上，抢占这个人气宝地，为挑战新的市场地位而蕴力。尤其是昂贵而且紧缺的五马街的门店，被认为是最好的“活广告”和造势的黄金地，五马街不仅直接辐射温台板块的市场，带动广告招商，而且影响来自五湖四海的到温州参观旅游的客户与消费者，使他们形成对品牌的记忆。

　　台州三区（椒江、路桥、黄岩）虽然各自比较独立，但椒江区是台州市政府驻地，台州作为地级市的概念在这里深入消费者的心中，因此，这里的专卖店的级别与台州其它二区不同，这里的专卖店多集中在中山西路，旗舰店比较多，形象好，品牌辐射力强，专卖店以温州皮鞋为主，如奥康、吉尔达、红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等。作为以椒江为核心的台州三区市场，引领着台州下辖的县市如临海、温岭、玉环还有强镇如泽国、杜桥等市场的专卖发展。

　　类似的商圈还有瑞安虹桥路、乐清的南大街，知名的皮鞋品牌纷纷在这里设点布局，以“一”鸣惊人之势，力求用“一流”的标准迅速实现门店崛起，影响周边，总店与分店互动，形成县镇呼应。

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