梦特娇亮出底转型 深耕二三线市场

　　不会成为下一个皮尔·卡丹？

　　这是上个世纪90年代，一位温州老板的典型形象，他已人到中年，体形偏胖，夹一个黑色或者棕色手包，意气风发地用摩托罗拉手机联系业务。等等，重要的标志还有，他穿着的是一件亮闪闪的，颜色鲜亮的，左胸口有着一朵小花的梦特娇T恤。

　　“我们当它是正装。”一位温州老板回忆。

　　这个典型形象是如此深入人心，以至于时至今日，虽然温州人早已抛弃了梦特娇，开始热捧LV、Gucci、Prada，但人们对梦特娇的消费者定位，还是停留在“一位中年发福的温州老板”上。

　　《傲慢与偏见》的作者简·奥斯汀在给她妹妹卡桑德拉的一封信中说，虞美人这种花的鲜红色在英国巴斯（Bath）地区非常受欢迎，这种小红花在法国同样流行。

　　于是在法国，一个名叫梦特娇的品牌就选择了这朵小花作为自己的品牌标志。

　　这朵小花，30年前进入中国市场，在人们刚刚告别黑蓝灰这些沉闷单调的颜色的年代里，赚足了眼球。

　　如今，法国梦特娇集团已经没有当年初进中国市场那样的大红大紫。不过，在中国的二、三线市场，这朵小红花仍然占有一席之地，每年的销售额甚至超过法国本土，是梦特娇最大的市场。

　　梦特娇似乎走入了和它大多数早期的竞争者同样的“误区”，它的品牌形象，似乎没有经由系统的策划与推广。很多年来，它最初的消费者，一直充当着它的“代言人”。随着时间的推移，这样的“代言人”，慢慢成了这个品牌形象的“障碍”。它无法与那些时刻寻找、修正、推广自己形象的“新入侵者”们抗衡。

　　昔日的辉煌和今天的低调，让人不禁要问，这朵小花是否也会像当年与它一起并肩开拓中国市场的皮尔·卡丹一样，最终被出售？

　　梦特娇集团主席Pierre Gros说：“皮尔·卡丹先生出售品牌的事情，我不想作什么评论。皮尔·卡丹先生做得很成功，我很尊重他，他是前辈，在中国赚了很多钱。但是我还很年轻，梦特娇不会出售自己的品牌。”

　　说完这番话，55岁的Pierre Gros匆匆离去，去会晤梦特娇的各路经销商了。

　　追忆“似水年华”

　　梦特娇在中国市场的成功与皮尔·卡丹有诸多相似之处。在中国改革开放之初，中国人的服装颜色除了黑蓝灰之外，鲜有鲜艳的色调，不仅物质匮乏，更不知品牌和时尚为何物。

　　在品牌和时尚稀缺的年代，梦特娇和皮尔·卡丹率先进入中国市场，成为“吃螃蟹者”，令中国服装界耳目一新。

　　Pierre Gros回忆，1979年，他的父亲，即当时梦特娇集团的掌门Leo Gros将自己派到香港的办事处。

　　在朋友的帮助下，Pierre Gros和太太、几位高级工程师到中国内地深入走访了一圈。他发现中国销售的服装绝大多数是各地自己生产的，没有国外品牌。“这意味着机会。” Pierre Gros非常兴奋。

　　但没有什么人附和他，“当时每个人都告诉我们要等待，因为中国还很穷，但是我并不这样认为。正因为在市场上销售的服装几乎都是本地产品，这样才使得来自法国的产品更吸引人。”

　　1984年，皮尔·卡丹在中国举行了一场大规模时装秀，引起轰动，更加增强了Pierre Gros的决心，他相信梦特娇进入中国绝对不会太早。

　　从1984年开始，以香港作为桥头堡，梦特娇通过代理商切入了广州、上海等中国的四大都市。梦特娇的广告越来越多地在这些一线城市出现，Pierre Gros笑着说：“那个时候在国内大城市登广告很便宜，不像现在这样昂贵。”

　　梦特娇使用的亮丝技术也让中国消费者大开眼界，使用亮丝的梦特娇服装柔软舒适，具有鲜亮的光泽，且不易皱。对于那些有亲戚在香港的内地消费者来说，让亲戚带回一件梦特娇的衣服，往往可以在众人面前好好炫耀一番。

　　1985年到1995年是梦特娇在中国市场发展最快的时期。Pierre Gros对CBN记者表示：“即使如此，我们的销售还是非常的成功，销售额每年取得两位数的增长，并保持这样的成绩超过了20年。”

　　陷入重围

　　不过，随着时间的推移，梦特娇开始面临真正的挑战。这是“先行者”所始料不及的。

　　特别是在中国加入WTO前后，梦特娇所处的中国内地市场发生了巨大的变化。在中国男装市场，梦特娇在一线市场逐渐式微并不令人惊讶。

　　上海南京西路国际顶级品牌汇聚的恒隆广场， LV、Gucci、Armani占据着最显要的位置；而在一街之隔的南京东路步行街上，雅戈尔、七匹狼这样的本土男装品牌也气势逼人。