服企持股：百货渠道争夺还是商业投资？

　　经大连市人民政府批准，大连市国资委于2009年10月28日与深圳市曼妮芬针织品有限公司、浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司、波司登股份有限公司签订大商集团100％国有产权转让合同，上述三家公司分别受让40％、33.33％、26.67％国有产权。

　　大商集团产权转让获得国家相关部门批准后，大连大商投资管理有限公司（大商集团和大商股份主要管理层成员设立的公司）以货币资金对产权转让后的大商集团增资。增资完成后，以上三家公司及大连大商投资管理有限公司在股份制改造完成后的大商集团持股比例依次为30％、25％、20％、25％，各方间接持有的上市公司权益将变更为2.64％、2.2％、1.76％、2.2％。

　　依据9月大连产权交易所发布公告，大连国资委对股权受让方的资格进行了严格限定，主要包括：其一，为营运10年以上的生产型企业法人，该法人应与大商集团建立长期合作关系（已经建立5年以上合作关系）；其二，为大商集团百货主营业务提供主力商品（根据大商集团百货店铺2008年度销售数据，一个品牌商品在大商集团百货店铺范围内的年销售额合计在500万元以上的为主力商品）；其三，拥有中国名牌和中国驰名商标称号。

　　无独有偶，此前常州著名高端男装品牌蓝豹（普灵仕集团）抓住常州商业企业改制契机，收购了常州当地三家最为有名的百货企业——常州购物中心、常州百货大楼和常州新世纪商城有限公司。

　　服装阵营

　　终端模式创新的方式之一

　　 温州市服装商会会长、奥奔妮服饰（集团）有限公司董事长   郑晨爱

　　目前服装、鞋等品牌在百货商场里的店铺还不属于真正意义上的服装商业，这种模式下商场要对品牌收取扣点，但对品牌并不承担经营功能，这其中更多的是商业地产的概念。在这一模式下，末位淘汰制等就成为必然。所以，供应商与商场之间一直以来实质上并没有建立起很好的战略合作关系，国内自主服装服饰品牌进百货店难一直就成为一个话题。而像美特斯·邦威等品牌自置物业，建设终端店铺，这属于真正的服装商业。

　　进驻商场扣点多、商业成本高，这是目前国内服装服饰品牌面临的现状。通常情况下，在商业成本至少高于制造成本3倍的情况下，服装品牌都还赚取不到多少利润。这种高昂的商业成本在一定程度上影响了中国自主服装服饰品牌的成长和发展，也影响了服装产品对市场商贸的服务以及对消费者的培育。事实上，在服装服饰品牌的发展过程中，合理的商业成本是必须付出的，但从现在整个产业链条的发展看，商业领域的成本过高，而且这一链条上的中间环节存在不少利润不公平、不透明、不合理的情况，这都影响了整个服装产业的发展。

　　众多服装品牌当前都意识到，品牌要想更好地发展，终端渠道模式的创新非常重要，甚至一种好的终端模式能成就一个品牌。一些品牌也正在付出行动，例如温州一批品牌企业联合起来，与百货店之间达成联盟，实施“名品进名店”战略工程；温州不少品牌还联合起来在终端建设大卖场等，这其实都是企业积极推进服装产业商业模式的创新。

　　从这个角度理解，服装服饰品牌持股商业企业，这也只是服装品牌寻求终端模式创新的一种方式而已。这种新的终端模式下，有利于服装品牌企业以及下游的商业企业整个产业链条的完善以及合理化。同时，在这种新的合作模式下，品牌商和百货商双方之间的利益关系就更为紧密。

　　从另一个角度看，供应商的经营理念一直在提升，作为商业企业来说，经营品牌的理念、采取的商业模式等内容也都需要不断创新，例如买手模式，讨论了这么多年但囿于条件至今依然无法尝试。所以，服装服饰品牌企业参股到百货企业的经营当中，也有利于百货业经营模式、经营理念的创新，最突出的，可能是有助于百货企业对于经营服装品牌的理念的提升。

　　借资本力量强化渠道控制力

　 北京前沿世纪管理顾问公司管理顾问、实战型品牌管理专家 　王金平

　　服装品牌持股百货企业这并不是什么新鲜事，零售企业拓展终端网络的行为从很早之前就开始了，一些比较知名的大众休闲品牌企业从10年前就开始购买一些具有未来发展潜力的商业网点，这些商业网点有的甚至都不用于开店。

　　三年前，我就接触过一家上市公司，这家公司做服装零售，从资本运作的角度，它收购了有着不少零售终端网点的商业企业，进行品牌自身零售终端的扩张。这种收购，是跟随服装品牌自身商业网点拓展的规划而进行的一种资本运作行为，这也是品牌零售企业的一种发展方向。

　　随着品牌原始积累的完成，不少品牌的经营开始过渡到资本扩张的阶段，在这一阶段，就会通过更强的资本力量，来加速控制商业零售网点的牢固度或是竞争能力。从这个角度看，服装服饰零售企业对于大型零售企业的投资或者收购，可以认为是渠道扩张的一种升级形式，它们希望依靠资本的力量加强对于渠道的控制力。

　　可以说，一些大的服装零售品牌目前都纷纷关注资本行为，投资大型商业零售终端，这是它们当前资本扩张的一种趋势。另一方面，这种开拓渠道模式的形式，通常也是品牌依据自身商业运行战略而建立的、与品牌自身零售战略规划相匹配的通道模式。 

　　百货阵营

　　“进店难题”有了突破口

　　中国百货商业协会副秘书长  范艳茹

　　三家服装服饰品牌参股大商集团，我认为这是很正常的事情。参股后，品牌和百货企业之间形成一个战略联盟，这对双方都有利。

　　对于百货店来说，供应商变为股东对于开新店比较有利，新开店铺后联盟品牌就可以跟进，而且还有可能实现集中采购。

　　对于服装服饰品牌来说，首先有利于这些品牌在其所持股的百货店当中占有更有利的位置，更为重要的是，大商旗下拥有100多家店铺的连锁体系，这对品牌非常有吸引力，进店的数量有可能增多。总体看，大商集团有着良好的赢利能力。服装服饰品牌持有这样的股份，能为品牌继续做大做强添力，增强品牌在百货店当中的影响力。

　　此举另一层面的意义在于，之前，国内品牌进驻百货店一直存在“进店难”的问题。通过持股百货店这种形式，双方变为战略合作关系，“进店难”这一问题的解决有了突破口。作为百货店今后更要致力于为品牌商提供更好的服务和方便。

　　但需要注意的一个问题是，大商集团旗下的百货业态比较多样，包括了现代高档百货（麦凯乐）、大型综合购物中心（新玛特）、现代综合百货（老字号）、时尚流行百货（千盛）和新城镇购物中心（NTS）。而持股的这三家品牌基本都定位于中端，所以，今后不见得这三家品牌就能进驻大商已经比较成熟的百货店。