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2009-11-20 00:00
什么是伪竞争品牌?
当你看到两个名牌在市场上有直接或间接的竞争关系,甚至给消费者提供一个充足的2选1理由时。其实,许多人已经不知不觉落入商家的营销圈套。因为,不少知名品牌其实都是一家企业的,貌似竞争实为互补。
以下我们举4个案例,透析伪竞争品牌的发展之道。
一、波司登与雪中飞
波司登是全球羽绒服霸主,连续10年全球销量第1名,是我们民族企业的骄傲。随着品牌形象的不断提升,波司登越发越向商务品牌,许多年纪偏轻生活休闲的人感觉波司登不是自己穿的羽绒服。
在此背景下,波司登又悄无声息的发展了另一个品牌,雪中飞,以休闲化形象定位在年青人群。雪中飞的广告完全与波司登划清关系,如广告语“连续×年全国销量第二”,当时许多人以为是抄袭蒙牛“向伊利学习,做第二品牌”的路线,现在许多人才知道,雪中飞和波司登其实是一家。
特点:一个商务,一个休闲,以不同品牌定位于不足年龄和消费风格人群,波司登做羽绒服老大霸气十足,立志市场通吃。
伪指数:★★★
竞争指数:★★★
二、报喜鸟与BONO
报喜鸟是服装行业的著名品牌,请了香港影帝任达华做代言,一句“我爱报喜鸟”霸气十足,和雅戈尔等一样,报喜鸟是专卖店模式,价格也是高档路线,发展速度很快。
PPG的诞生,惹得服装行业风生水起,高峰时一天卖出上万件衬衣,开专卖店的都很不爽。当时报喜鸟、七匹狼都有些摩拳擦掌,后来冒出一家和PPG一样模式的企业BONO,基本上照搬模式,声势也不小。其实BONO就是报喜鸟投资创办的,BONO的音译就是宝鸟。
特点:两只鸟儿鸣翠柳。中国服装企业始终有品牌担忧,因为当时品牌建立得太快了,心中没有真正的底气,所以大家在举着品牌的同时,更相信营销模式。通过不同品牌,走不同营销渠道,涉水电子商务领域,最缺的不是钱是人才。
伪指数:★★★★
竞争指数:★★
当前阅读:伪竞争品牌模式:波司登报喜鸟营销对比
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