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2009-11-21 00:00
森马创立于1996年12月18日,是以生产、销售系列休闲服饰为主导产业的中国服饰行业龙头企业。旗下拥有“森马”休闲服和“巴拉巴拉”童装两大在线品牌,公司连续九年被评为中国服装行业销售、利润双百强,中国民营企业500强,位居中国服装行业竞争力10强。“森马”先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品;“巴拉巴拉”被评为首批童装中国名牌,成为中国童装行业领袖品牌。
在去年金融危机肆虐全球的大背景下,森马立足国内,立足品牌,仍保持了快速健康发展,取得了令业界瞩目的成绩:2008年公司系统零售额达58.7亿元,增长49%,税收3.03亿元,增长124%,连续三年位居温州服装行业纳税首位。今年上半年销售35.1亿元,增长36%,税收2.38亿元,增长63%,名列温州企业纳税前茅。2009年,森马全系统终端销售有望突破80亿元。2008年,森马一举捧回中国服装奥斯卡营销大奖,并荣获中华慈善突出贡献奖,被浙江省政府列为工业行业龙头骨干企业。
一、创新经营模式,快速占领市场。森马创立时,面临着设备、场地、技术、资金短缺,森马放弃传统“大而全,小而全”的建厂模式,采取了把“长板做长,短板外包”的虚拟经营模式,在设计研发和销售渠道两端发力,将附加值相对较低的生产环节外包,充分整合利用社会优势资源,走出了一条社会化大生产专业化分工协作的路子。这一模式的选择,突破了发展瓶颈,使森马走上了快速发展的通道。目前,在供应链的上游,森马整合珠三角和长三角近300家产能强大、技术力量雄厚的供应商。
森马虚拟经营模式的核心思想,就是创立并发展了“小河有水大河满”的经营思路,并紧紧围绕这一经营理念,制定了一系列双赢的市场拓展政策,坚持先让代理商赚钱,再壮大自己,这极大的鼓舞了广大代理商的投资热情,使销售市场得到迅速扩大。森马采用“借网捕鱼”的特许经营策略,从1997年3月在徐州开设第一家专卖店开始,经过短短13年的发展,森马已在全国31个省市自治区开设4500多家专卖店,“星星之火”变成了“燎原火焰”。
《经济日报》曾经这样报道:没有哪家服装企业像森马一样把代理商的利益摆在至高无上的位置。
2008年,森马根据形势发展,在商务模式上做出了重大调整,即从原来的“配补制”转向“订货制”,进一步加快了快速反应能力,降低了经营风险。
森马把“根”扎在家乡温州,把子公司、分公司的“藤”伸向全国,现已初步形成了温州总部管理中心与配送基地,上海研发、物流基地,广东、平湖生产基地的“金三角”产业构架,营销网络遍布全国各地。
为提升整个温州服装行业的发展,提升产业链,邱光和董事长提出“虚拟经营生产基地本土化”的建议,森马被温州市政府确定为服装行业虚拟经营本地化生产试点企业,有效地推动了温州服装产业集群的快速成长。
二、推进品牌战略,提升品牌价值。森马不断在品质、品格和品位三个层面上下功夫,实施品质为基础的品牌战略。在产品创新方面,针对消费群体“年轻、时尚、潮流”的特征,森马引进和增聘国内外优秀设计师,开发新面料和类别,设计的款数已从最初的7个系列256个款增加到现在的28个系列5600多款。在品牌传播方面,森马强调终端是最好的媒体与品牌传播渠道,每年投入巨资对终端形象进行优化、调整、提升;同时通过网络载体,巩固年轻消费者群体,提升品牌认同度。另外,森马还通过软活动,提升品牌影响力,如聘请香港小天王谢霆锋、TWINS以及罗志祥、Super Junior-M等为形象代言人,举办同一首歌大型演唱会,与央视共推青春励志剧《青春舞台》,与浙江卫视“我爱记歌词”等栏目合作等。在多品牌运作方面,为了实现“森马伴你一生”的发展目标,2002年,森马进行了第一次品牌延伸,创立了巴拉巴拉童装品牌。“巴拉巴拉”吸取“森马”品牌的成功经验,用休闲、运动、时尚的童装风格特色,充分诠释了“成长可以更精彩”和“童年不同样”的品牌文化内涵,使巴拉巴拉出现了井喷式的发展,2008年“巴拉巴拉”成为中国童装业销售冠军,打破了中国童装行业的发展格局,森马准确把握了第二品牌的发展机遇。目前,森马又把目光集聚到中高档休闲服装领域,并专门成立了新品牌的领导班子,不久,森马将拥有第三品牌、第四品牌。今后,森马将坚定不移地走多品牌发展路子,不断提升品牌运作能力。
当前阅读:休闲服饰森马“触网”铸就行业新典范
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