恒源祥广告为啥一年更比一年雷？

分享到： | | | | 2009-2-4 00:00

恒源祥的广告策略说来简单，没有最雷，只有更雷，一副不把自己做成中国企业中的芙蓉姐姐誓不罢休的势头。说是要用这样的广告给中国人民拜年，不过各位，您见过拜年能把人咽得说不出话来的么？总结恒源祥此举倒确实是实现了他们的广告预期——抗遗忘——没错，它着着实实令人难忘，不过这难忘的印象却并不太美好。

　　如果说去年春节恒源祥所爆出的“生肖门”广告给人的感觉是咋舌的话，那么今年的恒源祥广告，则真真正正是把中国观众狠狠地雷到了。

　　作为羊毛制品行业当之无愧的老大，恒源祥此举不仅是多余而且令人感到匪夷所思，它耍的是一套《葵花宝典》的神功，威力确实非同小可，但这种置品牌美誉于不顾的做法，也不得不令人赞叹恒源祥为练得神功而进行自宫的勇气，它革掉的，是品牌精气神的命根子。

　　恒源祥的广告为何敢于如此嚣张？除却他们自身对于广告策略“独到”的理解之外，我想原因只有一个，竞争对手的广告实在做得太弱了。

　　早年一句“恒源祥羊羊羊”令恒源祥家喻户晓，后起者通过自己的广告策略虽也一度分得风光，其单薄混乱的广告传播却始终未能形成与恒源祥抗衡之势。面对日趋激烈的竞争格局和优势日显的传播环境，恒源祥连续两年沿用的广告神功潜台词只有一个，记住恒源祥，把其他品牌全都抛诸脑后。

　　这种哗众却并不取宠的做法尽管能让恒源祥制造一时的话题，但同时也令它暴露出软肋。恒源祥的竞争对手如果能巧妙地使用传播技巧，借助出色的创意和精准高频的传播亮相，恒源祥必将因其在消费者心目恶俗印象自食恶果，其对传播常识粗暴的践踏必将陷自己于尴尬的境地。

　　靠卖脑白金的方式来卖羊毛制品是绝不可行的，君不见，热望知名度如脑白金者都在依据消费者的口味适时地调整传播手法？

　　而恒源祥尽管在广告正式登场前打出过一张自欺欺人的生肖广告创意征集，其最终出炉的作品却仍旧毫无创意可言。这种置产品基本属性和消费者消费行为习惯于不顾的做法，最终可能让消费者记下只是产品的名字，却仍旧很难让消费者产生主动购买的欲望。原本就有羊毛制品消费习惯的消费者，有可能会在别无选择的情况下选择恒源祥，而期望依靠这种恶俗的手段赢得新的消费者，对于恒源祥来说则纯属奢望。在苦心积虑巩固即有市场份额的同时，恒源祥实则已经将开发潜在市场的机会拱手让出了。

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