解读：波司登男装产品渠道的双重计谋

分享到： | | | | 2009-6-20 00:00

在波司登集团总裁高德康看来，由单一羽绒服生产商，到综合型服装品牌运营商的角色的转变，是中国世界名牌“波司登”的应有之义。作为集团目前精心培育的核心业务板块，“系出名门”的波司登男装品牌抓住了两个“主要矛盾”：产品结构的梳理、终端渠道的优质拓展。将“好产品成功售卖”，亦成为了波司登男装操盘手甘利明心中最朴素的经营哲学。

　　CFW=China Fashion Weekly

　　G=甘利明江苏康博制衣有限公司总经理

甘利明江苏康博制衣有限公司总经理

　　CFW：6.5亿，波司登集团大手笔并购康博制衣波司登男装业务，引起业内高度关注。

　　G：对于波司登男装业务板块来说，并购成功无疑是双赢之举。对于男装业务来说，站在上市公司的平台上，他的可用资金会更充裕，公司治理结构在保持相对独立的同时，更趋于优化，对人才吸引力也会更大。另外，作为世界名牌的"波司登"，通过对男装业务板块的深度延伸，采取的"四季化产品"策略，将会令品牌包容度更大，内涵更加丰富。

　　CFW：从波司登男装定位来看，有逐步淡化"商务休闲"概念的信号。是这样么？

　　G："商务休闲"只是波司登男装风格的一个局部体现，2009年，波司登男装的品牌战略之一，就在于将自身定位于"品位生活"男装系列，即按照日常的不同生活场景分为"商务生活""休闲生活""户外生活"三个生活系列，2009年7月15日，波司登男装将在北京鸟巢发布三个生活系列的产品，由王力宏来演绎波司登全系列生活秀。

　　CFW：除了在产品设计风格上体现，在终端卖场也会有反映么？

　　G：除了在产品吊牌上有所标注，在终端陈列中，会对三种风格的陈列区域和相应文化背景元素有所区分，波司登男装希望引导消费者认知不同场合的着装文化与审美标准，这也是波司登作为领军企业的责任所在。

　　CFW：如何保证波司登男装"设计"功力？这将在很大程度上决定"品位男装"的品位高低。

　　G：除了不定期邀请世界各地著名设计师现场交流以外，波司登男装也在积极与欧洲顶尖设计团队进行合作，并选派优秀设计师前往欧洲考察学习，另外波司登男装创办的《登峰时尚》内刊杂志，也为男装文化导入提供了窗口。

　　CFW：今年针对终端渠道的拓展与优化，是否会延续2007年波司登男装"金牌加盟店"推广年的思路。

　　G：今年会加大对终端渠道的调整力度。对品牌意识比较强的加盟商、我们会加大扶持力度，对比较保守、市场经验匮乏的，我们会考虑及时调整为公司直营模式。2009年，我们重点计划在一线城市开设20家左右、面积在1000平米左右的购物体验馆。

　　CFW：看来，产品与渠道依然是2009年波司登男装的两个重要战略着眼点。

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