羽绒服趁“热”打“翻身仗” 反季销售生意火爆

分享到： | | | | 2009-7-2 00:00

波司登58元、雅鹿58元、鸭鸭58元……在省城站前路某商城看到这样的价格，去年冬天花了980元买了一件羽绒服的吕女士心里特不是滋味：“时隔半年，980元的羽绒服卖58元，这说明了羽绒服行业的暴利！”

　　面对吕女士的愤慨，该商场的负责人向记者解释：“其实，大部分羽绒服品牌常年都在打折，只是夏季打折力度更大、更集中而已。”“往年大多数品牌都是拿出上一年或者更早的库存产品打折，现在一些实力品牌已经把反季销售当成主打产品新品开发的试验场，有针对性地投放新款羽绒服，致使反季销售效益已直逼旺季总量。所以在价格上，反季销售的羽绒服价格也有可能比较坚挺。”该人士表示。

　　今夏羽绒服能成“香饽饽”？

　　记者在合肥步行街和站前路走访发现，一些商家已经在夏季服装中增加了“冬天”的元素。

　　在一些卖场内，羽绒服反季销售火爆异常。“买一件送一件”、5折、3折甚至1折比比皆是。一位羽绒服店主表示，6月是反季节销售羽绒服开始的时机，各商家都想在此时赢个好“头彩”，她一天能卖60多件。

　　某品牌羽绒服的销售人员告诉记者：“去年，商场羽绒服的销售一直火爆，一些销售商都把以前的库存拿出来销售。”

　　“因为上年受雪灾影响，冬季羽绒服销售比较火爆，厂家积压库存较少，再加上成本上涨，意味着今年反季销售的羽绒服将比去年同期价格有所上浮。”这位业内人士表示。

　　厂家降价欲打“翻身仗”

　　反季销售的羽绒服并不全是企业的库存，安徽肥西天龙羽绒制衣厂总经理李光庚告诉记者。“羽绒服是季节性特别强的商品，连续的暖冬让包括安徽在内的不少羽绒企业大伤元气。借着去年寒冬给羽绒行业带来的暖意，各个羽绒服品牌都在抢占市场份额。今夏，各羽绒厂家可能借降价力度继续打个‘翻身仗’。”李光庚认为。

　　商场每年的反季销售基本都是从7月左右开始。据某品牌羽绒厂家透露，这是由于在每年3月到6月，厂家会核算上一年的销售情况，并制定新的销售计划，根据之前的情况定出新的反季销售价格，所以从每年的反季销售价格上也可以看出上一年冬季羽绒服的销量到底如何。“而去年的‘利好’，会让很多厂家继续降价销售，只是降价的幅度会比往年低一点。”该人士介绍。

　　“但是也有不少厂家都是边生产边销售，只是打了个‘库存’的旗号。这也导致一些小厂家会假借‘反季’之名欺骗消费者。”

　　安徽羽绒产业待突破

　　“除了鸿润羽绒被全国闻名之外，目前安徽省很少有自己的羽绒品牌。”安徽服装商会秘书长叶梁略带遗憾地说。目前，全国羽绒服装生产、加工市场，江苏占了超过一半的份额，浙江其次。而根据相关纺织服装部门的统计，这些羽绒服装的原料70％产自安徽。

　　其实，从安徽的六千多万人口总量来看，安徽是不折不扣的羽绒消费大省，但是安徽目前没有做成自己的产业，还是替别人做“嫁衣”，进行原料供应，赚点微薄的血汗钱，叶梁分析。据他介绍，作为农业大省，安徽羽绒原料资源丰富，仅安庆、六安等皖西地区，在全国的羽绒原料排行榜中，位居前三。现实情况却是，这些原料基本上没有在省内得到消化和利用，而只能通过经销商转销到江苏、浙江等地区。

　　叶梁表示：“我们现在的情况是，有羽绒，没有羽绒产业。服装的利润基本上在包装和品牌环节，做原料的供应商，在服装的利润配额上很难有话语权。而现在随着东部等发达地区的服装业在大规模往中西部转移，安徽有着难得的资源，又有大量的人才和劳动力优势，应该抓住机会，把羽绒作为服装产业上的一个突破。”

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