2010秋冬“谜底”揭秘:用故事营销服饰

分享到： | | | | 2010-10-23 00:00

风格独特、与众不同是所有服装品牌追求的目标。而目前正寻求转型的谜底作为在白领中有一定名气的设计师原创品牌，以主题故事作为每一季的服装设计灵感，围绕这一主题故事的各种元素，推出不同款式的服装。同时另辟蹊径以故事来作为服装的卖点，营造与故事相关的销售气氛，逐步形成了自己的独特风格。依靠这种营销方式，谜底比同类品牌达衣岩、红英更快地进入购物中心。

　　每季一个主题故事

　　《勇敢的心》《画布上的天鹅》《火与剑》等来自于电影或小说的故事都曾经是谜底的设计主题。从诞生时起，谜底就希望如同它的名字那样，每一季都有出人意料的故事主题，永远给顾客谜一样的期待。

　　谜底将25~35岁的白领女性定为它的目标客群。白领女性通常有一定的文化底蕴，具有知性气质。谜底营运中心总监卢孟纬告诉《中国经营报》记者，“在最初决定用主题故事设计服装时，我们发现市场上没有一家服装品牌是以讲故事的方式展现设计风格，这种设计风格能够让服饰更生动，赋予其生命力，不会像其他品牌那样只有流行元素。”

　　“一个来自 B612号小行星的金发小男孩，他被自己钟爱的一朵玫瑰伤透了心，在候鸟的帮助下从小小的星球出走，游历了众多小行星后来到地球。”《小王子》正是2010年谜底秋冬季的设计主题，设计师设计了多款带有小王子元素的产品：如飞行员眼罩和帽子等元素的设计，这些都源于主题故事中飞行员是小王子在地球上最好的朋友。而飞行员的形象，也引领这一季女装进入了“大女人时代” 强势的皮衣搭配飞行员头盔式的风帽。

　　这些设计风格并非空想而来，而是贴合国际流行元素而加以设计。不仅仅是用服饰来讲故事，谜底的店铺也会讲故事，其间的各种布帘、吊篮上也会有这一季的《小王子》故事中星球的印花，在橱窗展示中还有故事的单元节选。

　　“以故事作为服饰每一季的设计主题，这种手法可以帮助产品更好的营销。”服装产品销售专家贾小艺告诉记者，这种设计的长处在于，其适合人群比较宽泛，既有时尚前卫的特点，对顾客的体貌和风格要求也并不严格。而其每一季的款式、风格比较丰富，不同的服饰搭配后，风格也可以发生改变。其设计感和时尚感都比较鲜明，容易地抓住顾客的心，与此同时，也更方便经销商对商品组合的挑选。

　　但是，由于谜底走的是非常规的设计路线，以故事为设计元素导入，其每一季的服饰可能会显现出无规律化，而常见的设计师原创服饰会有自己的风格路线，产品会有衔接性。购买谜底服饰的顾客也许会喜欢其某一款主题的服饰，也有可能不太喜欢另一个主题的服饰。这种设计方式，可能会导致顾客购买的延续性比较差。

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