珂罗娜陈玉振：摸石头过河的民企创业者

分享到： | | | | 2010-11-18 00:00

深圳女装未来怎样发展，我认为有待我们深圳企业家的努力和政府的支持。中国没有入世之前，国家特别保护我们，很多产品都不让进国内市场。但是入世之后国外很多大牌子都进来了，高端的、中价位、低价位的都进来跟我们竞争。我们该怎样跟他们分这块蛋糕？人家走来抢我们的饭碗，我们有没有办法走出去抢人家的饭碗？这些都是很重要的国际化问题。

珂罗娜服饰主席兼创办人陈玉振专访

　　为黑白印记注入一抹鲜艳

　　搜狐：我一直有关注珂罗娜这个品牌，珂罗娜一直都做黑白女装，这也是市场上一道非常独特的风景。但是我们注意到今年发布的2010年春夏的系列当中，感觉到珂罗娜有了很多亮丽的色彩，这对我来说好像颠覆了一直存在我脑海里面珂罗娜的形象。珂罗娜为什么会有这样的变化呢？

　　陈玉振：我们从2001年开始就经营黑白女装，一直到今年上半年。2010年下半年我们就开始在黑白时装里加入一点色彩，例如大红色。我们的女装是以黑、白、灰颜色为主，但是经过8、9年的经营之后，很多消费者对我们反映，长期消费我们的产品后衣柜里面不是黑色就是白色的衣服，说能不能有一点点其他的色彩。后来我们就跟我们设计顾问马伟明先生商量，尝试加一些其他的色彩。我们后来定下来的方向是用80％的主色调，用20％做一个流行色来衬托，可以满足一小部分客人要多一点颜色搭配的要求。

　　搜狐：当初你把珂罗娜定位成黑白女装，要作出这样一个战略性的决策，其实是需要很大的魄力的，你是怎么样作出这个决定的？

　　陈玉振：第一，当时我们参考了很多品牌，例如阿玛尼，他们每季用黑色的比例相当大，白色的比例仅次于黑色，其他颜色是比较少的。第二，我们做了市场调研，详细分析了某个年度某个地方的市民十个人之中有六个人穿的衣服最起码有一件是黑色或白色，甚至香港、欧洲经常都是这种现象。第三，黑色跟白色他本来就是一种主色调，经典的，黑白色搭配不会让你穿错衣服。其他的颜色可能会过时甚至是穿得不协调，而且搭配起来也比较麻烦。所以我就选择了黑白色。

　　搜狐：推出市场之后，是不是立刻受到市场的欢迎？还是经过了一段时间的培育之后才得到消费者的喜爱？

　　陈玉振：立刻受到欢迎，疯狂的欢迎。那个时候真正做黑白女装的企业不多。当时我们用了差不多半年，在全国都找到了加盟商。但当年我们遇到的问题是广度够，深度不够。广度就是每个城市都有我们的销售店，但是一个城市容量可能是达到30间店铺，我们只有一两间。这就是我说的广度够深度不够。

　　国际与本土合作，加深品牌深度

　　搜狐：可见黑白色一直为市场所追捧，所以珂罗娜推出以后立刻受到市场的好评。我还想了解，珂罗娜今年签约香港知名设计师马伟明先生来担任这个设计顾问，珂罗娜也聘请你刚才说的欧洲设计师担任设计总监，就是有欧洲的设计师和本土的设计师合作，这个组合你是怎么样考虑的呢？

　　陈玉振：我们最重要要做的是取其精华。例如我们首席艺术官是意大利人，他是在纽约读书长大，在上海教学又过来深圳。做我们顾问的是中国人，一个是欧洲人一个是中国人，该怎么样合作呢？我认为欧洲人的视野和对工艺的了解程度比我们国内真的好很多。请马伟明先生做我们的顾问是因为他中国人，对我们的消费习惯和区域文化，甚至是性格都相对比较了解。因为做商业你不懂当地文化是很难做的。马伟明本来就很有经验，我们希望他们能好好合作，将我们的品牌推向巅峰。

　　搜狐：那跟马伟明先生合作以后，将会给珂罗娜带来哪些我们消费者可以感受到的变化呢？

　　陈玉振：首先加深了我们的品牌深度。珂罗娜基本上定位为时尚品牌，以休闲时尚为主，但上班族所需要的服装我们基本没有。例如女孩子上完班晚上可能需要出去应酬一下，需要这些类型的衣服，我们都没有。请马伟明过来以后，我们现在有了上班族所需要的产品，甚至是晚礼服也有做。

　　搜狐：我可不可以这样理解，跟马伟明先生合作以后，会让珂罗娜的产品线更加丰富？

　　陈玉振：没错。

　　搜狐：他的设计风格会有变化吗？

　　陈玉振：好像没有变化，因为我们的定位很明确，就是25岁到40岁的消费群。

　　搜狐：我知道的珂罗娜以前的服装属于比较休闲，个性化的，现在跟马伟明先生合作推出包括晚礼服系列等，珂罗娜会不会变得更加女性化一些，或者更时尚优雅一些？

　　陈玉振：我们只能够说这是产品的比例变化。可能有30％的产品属于较女性化的和上班族的，还有70％的产品属于比较时尚休闲一点。

　　搜狐：如果跟马伟明先生合作推出的产品，例如女性化的服装更受市场欢迎，你会对它进行调整吗？例如可能晚礼服的产品比例会增加？

　　陈玉振：正常来说我们都会保证一定的比例。例如我们做100件衣服，原来有30件是上班族的，可能后来会增加到35-40件，但并不代表原来的系列没有了，这是不会的。

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