珂罗娜陈玉振：摸石头过河的民企创业者

分享到： | | | | 2010-11-18 00:00

深圳女装未来怎样发展，我认为有待我们深圳企业家的努力和政府的支持。中国没有入世之前，国家特别保护我们，很多产品都不让进国内市场。但是入世之后国外很多大牌子都进来了，高端的、中价位、低价位的都进来跟我们竞争。我们该怎样跟他们分这块蛋糕？人家走来抢我们的饭碗，我们有没有办法走出去抢人家的饭碗？这些都是很重要的国际化问题。

珂罗娜服饰主席兼创办人陈玉振专访

民企创业：摸着石头过河

　　搜狐：各位网友大家好，欢迎收看商业时尚访谈，今天的访谈嘉宾是珂罗娜时装有限公司的主席兼执行官陈玉振先生，欢迎您。

　　陈玉振：谢谢你。

　　搜狐：首先很高兴您在忙碌之中抽空接受我们的访问。首先请陈总给我们介绍一下你的创业经历有什么样的故事？

　　陈玉振：实际上我们企业的创业经历跟全中国的民企都是一样的。新中国在80年代之后才有了民营企业，而且在80-85年这期间是民企都是偷偷摸摸的发展，到了90年之后民企才阳光化。我们刚刚起步的时候，投入资金是2万多块，我们在95年3月8号三八妇女节当天买了4、5部衣车开始创业，经过十几年的打拼，现在公司资产已经达到将近10个亿，今年销售额会突破11亿。十几年来风风雨雨，经历的事情数都数不尽。我跟我们公司的同事说，创业的痛苦下属是不会了解的，只有自己才了解：公司小的时候想做大做强，做大做强之后又想着怎么样才能保持下去，甚至更上一层楼。这就是我们经常讲的创业难，守业更难。创业可以一鼓作气将企业做起来，守业是长远的，不是一天两天的事情。这方面，我们到今天也谈不上成功。

　　搜狐：您太谦虚了。听你刚才的介绍，说到创业的一些经历的时候，你都说得很轻松，但我相信其实过程当中有非常多的困难，然后你一步一步克服这些困难走过来的。请你回顾一下，当初在创业过程当中，你遇到的最大的困难是什么？

　　陈玉振：首先，怎样发展我们中国民企，当时包括我们自己在内大家都没有经验。刚出来创业时才20几岁，只能够靠自己去摸索该怎样做。其次，民企发展早期会遇到资金方面的困难，后期则是人才方面的困难。然后就是我们国家早期一些法律法规不太规范对我们创业造成的困扰。举个例子，我们公司从个体户转向有限公司的时候，申请营业执照都申请了一年半的时间，一度处在无牌经营状态。法律法规这方面也算是一些困扰吧。现在政府部门的效率快多了，2000年之后，政府对民企的一些政策慢慢地都放开了，现在都比较畅顺。

　　业务国际化：关注新兴市场

　　搜狐：刚才您介绍说珂罗娜年销售额达到11亿，这其中也包含一些国外的部分，珂罗娜现在在国外的销售和经营的情况是怎么样的？

　　陈玉振：我们的业务国际化是从去年开始，以前也有做，但是只有很少的批量。我们去年成立了国际业务部，包括在莫斯科、台湾、新加坡、马来西亚、泰国这些地方我们都有业务经营。莫斯科是直营业务，其他地方是加盟。

　　搜狐：我发现俄罗斯是引起很多中国企业关注的一个新兴市场。我们跟深圳的珠宝企业聊天的时候，他们也很重视俄罗斯的市场，还特地招了一些懂俄语的员工来专门负责这方面的业务。

　　陈玉振：俄罗斯是金砖四国之一，俄罗斯人的消费习惯跟欧洲差不多，基本上不怎么存钱，赚的钱都用掉。这对消费者市场是最好的了。第二，俄罗斯相对比较缺乏轻工业的产品，重工业产品比较多。很多轻工业的产品都是依赖进口。

　　搜狐：关于国际业务方面，珂罗娜现在在国外一共开设多少家店？

　　陈玉振：我们现在在国外的店铺数量不多，更多的是采用允许我们的客户加盟商销售我们两到三个品牌这种模式，带有一点批发的色彩。未来的话我们会做一些直营店，例如在澳门，澳门就开设了我们自己的直营店。

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