CC&DD女装和“她”的平价时装时代

分享到： | | | | 2010-12-24 00:00

让人不禁猜想：是谁创造了CC&DD在中国市场一天开设一家店、两年半开设1000家店的速度？是谁创造了一年18个波段滚动上货、平均15天产品更新的商品周转模式？

　　由东平：我的管理策略就是要有强硬主题

　　上海山考特服饰有限公司总经理由东平先生，毕业于上海交通大学电机系。从事终端服务企业管理十多年，有超强的组织协调能力和丰富的实战经验，同时对于中国传统文化与企业管理的有机结合颇有见地。

　　坚持平价时装路线

　　在过去的三年时间里，大家看到的是被CC&DD催熟的平价时装市场。更多的人开始关注平价时装市场。很多企业看到这一块的商机，他们的意识逐渐被唤醒。于是，大家会发现很多人在模仿CC&DD，但是这些跟风的品牌所呈现出来的东西，尤其从店铺的装修风格就可以察觉，这些跟风品牌始终摆脱不了休闲装的影子。

　　由东平表示，CC&DD始终坚持走平价时装的道路，不会让价格脱离。CC&DD一直强调的是“一流的设计，二流的面料，三流的价格”。因此，能否做好的关键在于你是否真正能做到平价时装。首先，时装强调的是身材、年龄、气质，但是只要是平价，你就一定要走量，也就要求产品受众更广泛。其次，是坚持平价，即便是2010年，全球范围内原材料价格上涨，非常多的女装品牌提价幅度都在40%-50%之间，而CC&DD的提价幅度却不超过10%。从市场角度而言，CC&DD彻底改变了中国市场此前量贩休闲产品同质化而时装产品受众过窄的尴尬局面。

　　如何把时装做得大众化，如何将流行时尚与中国传统产品相结合，这对于设计团队的要求比较高，也就是产品要符合女性消费的需求。CC&DD以全年18个上货波段的快速货品运转模式，把每个代理商作为一个物流中转站的快速准确物流模式，以迅速开店、迅速布局、迅速获得消费者认同的市场操作，来构建品牌快速的性格；其次，以打破时装高高在上的行业格局，让消费者用以往一半的价格，即可得到高品质时尚服装的平价体验的方式，表达品牌的平价诉求；另外，又以与国际流行趋势同步的时装定位产品，直接区隔了中国国内量贩及淑女品牌，超越中国国内大部分女装。

　　因此，2008年销售额达到1亿元，2009年销售额达到4亿元，2010年市场销售超过7亿元。毫无疑问，这三年的时间里，平价时装这个概念很有市场。

　　一般来说，两到三年的市场运作，品牌会进行更精确的定位。由东平认为，CC&DD处在了这一模式的再次精确定位期，CC&DD本质还是时装，将继续拉大CC&DD与休闲装、少淑装的区别。

　　谁做到了谁就赢

　　2010年，CC&DD已经开设了1000家店。CC&DD根据自身的产品风格、价格带、核心消费者等因素，规划匹配的商圈，每个店都按要求选址。另外，CC&DD还用扶持策略、重点市场深度营销策略，帮助分销商迅速扩张网点，快速完成渠道布局，启动市场。应该说，CC&DD的渠道模式是更有针对性、更纵深一些。这也表明，服装企业能否成功，最终取决于能否执行到位。

　　在发展过程中，公司的决策人逐渐意识到这个市场比较大，他们也在不断对自己提出更高的要求，要在这一领域处于领跑的位置。因为，谁做到了谁就赢。服装企业产业链非常长，每个职能部门都承担着不同的职责。什么样的管理才能更适合CC&DD的运营体系？“我的管理策略就是要有强硬主题，一定要强调贯彻执行。”由东平告诉记者。

　　一直以来，CC&DD一方面注重企业品牌运营系统的建设，因为只有强调执行力，才能支撑品牌走得更远。同时，日益完善的专卖支持系统：包括规范的形象、健全的手册系统、多频次的培训支持等，确保赢利门店的复制。

　　此外，CC&DD还非常注重导入品牌、营销、终端等顾问团队作为辅助系统，尤其注重企业内训师职位团队的培养。这样更加完善了CC&DD的品牌生命力。

　　服装是时尚的行业，CC&DD从最初的30多人到如今的200多人，大部分都是80后。“我们一直都在拷问自己，CC&DD的团队是不是在认真地做事业？是不是做百年企业？”在服装企业后续的发展中，说到底还是执行到位。由东平例举了每年六次的订货会，都是由员工，尤其是这些80后的年轻人独挑大梁。这都缘于公司决策层创业的经历和对运营团队的打造，他们早就深刻地认识到和谐精神与团队执行力的重要性。

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