CC&DD女装和“她”的平价时装时代

分享到： | | | | 2010-12-24 00:00

让人不禁猜想：是谁创造了CC&DD在中国市场一天开设一家店、两年半开设1000家店的速度？是谁创造了一年18个波段滚动上货、平均15天产品更新的商品周转模式？

　　邓祖勇：理智之年坚信爱“拼”才会赢

　　上海山考特服饰有限公司营销副总邓祖勇先生，长期在服装行业从事营销战略顾问工作，熟悉国内各大商圈，尤其精通品牌营销战略及渠道布局，有极强的号召力和感染力。

　　从定位精确到精确定位

　　没有人会否认，喝功夫茶是一件享受的事情。但是在邓祖勇的办公室里，陶制、竹制、瓷制茶具这几样东西可以自由搭配，这些随意组合的目的，还是为那件享受的事：喝功夫茶。

　　2007年，公司取得了CC&DD在中国的合作权之后。公司的决策层认为，做一个品牌单靠企业化制度的改变还不够，关键是市场空间还要找到。不能沿用原来品牌的价值观和定位。要进行本土化的定位，这就必须重新找市场空间、重新定位。于是，公司决策层走访了全国大大小小206个城市，进行大规模的市场调研。这一年走下来，对于CC&DD品牌在中国的崛起奠定了一个非常好的基础。邓祖勇笑称：“当时做调研的时候，我们甚至去数阳台上晒着的衣服的颜色，是什么颜色会进入到老百姓的阳台。我们不仅仅走访一线城市，甚至二三四线城市。在一些偏僻的城镇，甚至没有商场，只有临街店铺，时装几乎是空白，我们觉得是很好的市场空间。”

　　这一路走下来，他们更加清晰地认识到，“哪些品牌能生存，哪些品牌不能生存”，为CC&DD在中国的崛起打下了一个非常好的基础。2010年11月，CC&DD就提前完成了1000家店的目标。在业内看来，三年前的定位是精确的，但在邓祖勇看来，品牌经过三年的跨越式发展，市场环境、竞争品牌、消费格局都发生了变化，CC&DD面临再次精确定位的问题。今年以来，他与公司董事长陈雅卿女士又接连走访了10多个省，对价格带、服装品类、不同区域的上货节奏等做了深入的研究分析。他们认为随着高速公路、高铁的普及，城市与城市之间从时间、空间上越来越近，二三线城市的女生对时尚的理解，越来越与一线城市保持一致，也就是说原先城市之间的时尚差没有了，这一点对CC&DD品牌提出了更高的要求：需要更加精确的时尚定位。说实话，从记者观摩的2011年夏季新品发布中，能够感觉到高层这种认知的变化已经贯彻到新一季的产品中。

　　在邓祖勇眼中，CC&DD品牌不但要再次定位，同时也要对三年前提出的理念进行批判性总结，如国际快时尚品牌所倡导的“款多量少”的理论，在本土受制于店铺面积、供应链、物流体系等，已经是严重水土不服，再如传流渠道面临电子商务的空前挑战、传流渠道如何基业常青等等。CC&DD第一个五年计划是年销售量达到1000万件，如今头两年已顺利完成目标，未来三年即2013年能否突破1000万件，则要看这些挑战能否顺利逾越。在笔者眼中，虽然他们团队80%以上是80后，但我相信他们能做到。

　　爱拼才会赢

　　由于女装市场变化比较快，只是简单地广泛撒网、重点培养，并不能够在招商之后达到全面盈利的结果。CC&DD有别于一些品牌对于经销商的惯用态度，CC&DD的选择其实可以代表了一种最易实现的可持续态度。于是，CC&DD通过组织经销商举行技术、经营或管理方面的专业培训会议，从而使经销商了解企业，并与企业建立客情，最终全面接受企业经营理念并成为其客户。CC&DD非常重视会议营销，每一次的会议就是一次展示形象的窗口。CC&DD非常重视团队的气势和团队的凝聚力，以及对公司的归属感。

　　邓祖勇刚过而立之年，可是福建人骨子里那种“爱拼才会赢”的精神不曾减弱，并且影响着身边的人。“我们企业的理念是强调个人创业，并让每个人获得财富。我们通过会议营销不断地认可经销商所做的努力，让他们始终感觉是时尚界的一分子。这就是集中开发重点示范性分销商，给经销商留足利润空间，尽快进行下一步的市场精耕和管理工作。”

　　CC&DD的经销商是由一班70后的年富力强的财富新贵所组成，他们有理想，有冲劲，敢为天下先。“我们要演绎一段传奇。”邓祖勇如是说。他们用两年时间创造了一个奇迹，我们希望这个奇迹能够延续，真正变成传奇！希望有更多服饰企业创造奇迹，让更多传奇给力中国时尚！

相关阅读：CC&DD 服装设计师平价时装时尚女装经销商女装编辑：

CC&DD

[ 品牌中心 ]