Kappa电子商务屡创奇迹原因何在？

分享到： | | | | 2011-1-12 00:00

日前，光棍节促销可谓网络上讨论的最热门话题之一。淘宝商城光棍节促销活动的火爆场景向世人宣布了电子商务时代的来临，也引发了业内人士对活动火爆原因的深入思考。在这个网民抢购的大潮里，Kappa电子商务用数据验证了他的强势崛起，也成为了一个典型案例被人们时常提及。

　　Kappa在2002年就已进入中国市场，但其电子商务部却成立于2009年9月，并同时在淘宝开通了自己的第一家官方网店——Kappa淘宝官方旗舰店。尽管成立时间短，但Kappa电商并没有表现出新生的弱势，其销售量在短时间里出现了成倍增长，并在09年和10年两个光棍节的促销活动中分别以405万元和1090万元连续刷新行业单日销售纪录取得骄人业绩。针对Kappa这一井喷式增长的现象，笔者认为主要可以归结为以下三个原因。

　　品牌个性与消费者特点的完美结合

　　作为国际知名的运动休闲品牌，Kappa一直以“年轻、时尚”的定位受到年轻消费者的喜爱。自进入中国市场以来，Kappa总是力图贴近每一个年轻人，了解他们的心理和消费行为，针对年轻人喜爱的特点推出各种款式的产品等。此次Kappa淘宝旗舰店在年轻人喜爱的光棍节推出促销活动并取得巨大成功便是Kappa品牌个性与消费者特点的完美结合。

　　大牌形象展现实力

　　众所周知，早期的电商都是了价格取胜，质量次之，但是随着电商平台的商家越来越多，竞争也越来越激烈，以价格为核心的营销理念在电子商务的蓬勃发展下显得独木难支。消费者总是面对着大批低折扣的商品难免发生审“美”疲劳。在这种情况下，优质的服务，良好的品牌形象必然会被更的消费者所接受。Kappa作为国际知名品牌，无论是品牌形象还是服务质量历来都受到消费者的信赖，即便转战电子商务平台仍保持着大品牌的一贯作风。买到便宜又能买到放心，消费者自然喜欢。

　　节日情愫助长节日经济

　　中国是世界上节日最多的国家之一，中国人也是对各种节日有着特别的情愫。从传统的春节、中秋节，到西方的圣诞节、愚人节，再到中国年轻人自己发明的光棍节，每一个节日都有着自己忠诚的“粉丝”，随之而来便是节日带来的消费热潮，也就是业内人士所说的节日经济。面对着节日经济越来越受欢迎的今天，商家们自然根据不同特点和需要做出相应的促销活动。而消费者也乐于接受节日期间的优惠活动，并有时间进行消费。所以，每逢节日商家的销售业绩有所提升也是理所当然的。

　　其实，无论是品牌自身的优势，还是借助外部因素的催化，能够把内外因更好的结合才是成功营销的王道，Kappa便做到了内外兼修且又内外结合，销售奇迹也便因此而生。

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