11月30日，在乐淘宣布砍掉80％广告预算、好乐买全城速递之际，鞋类B2C市场的后入者优购网上鞋城CMO徐雷表示明年的推广力度不会低于前期，并会择机进入服装B2C领域，这也意味着凡客、初客将迎来新对手，并遭遇市场抢食。
优购不太看短期订单更注重长期效应
记者：目前你们最大的成本是哪个？物流占多少？
徐雷：第一是市场推广，我们优购可能跟其他公司不太一样在哪，，比如很多互联网网购的网站他们都是前期头两三年基本是没有推广的，非常非常少，他们都是用户的自然增长，等到了投资介入的时候和明确商业化的时候，提速的时候才开始推广，但是前期已经具备了几十万的购物用户，或者是几十万的注册用户，有一定的品牌知名度，或者说流程、组织架构相对完善的情况下，因为资本的介入才会去做。
另外一类是有一些品牌商去做B2C的时候也不太去打大的广告，对它没有特别明确的商业化目标，只是作为一个传统企业的电子商务渠道试水的方式。我们是比较特殊在我们有很明确的商业化目标，我们希望未来三年实现一个平衡，同时还有一些销售额的预期，同时我们又没有条件去用两年左右的时间去积累最原始的那部分用户，所以上来的时候我们就要在零订单零用户，零PV的基础上进行推广，所以前期的成本是非常高的。
我们能看到从7月份上线，完整按三个月去看的话，我们市场效率提升了三倍，因为前期是一点基础都没有，当你有了用户和口碑品牌的时候，包括网站的技术，产品丰富度，刚上线的时候SKU还不到两千，现在已经超过了五千了，所以对整个效率帮助特别大，这种情况下我们的主要成本第一还是来自于市场推广，第二在物流和人力成本上也是比较高的。物流高也很容易理解。
物流方面具体比例我没法透露，但是物流成本应该排第二位，第三是人力成本，人力成本跟其他公司又不太一样，因为我们是一个提前布局的，在人才的引进上来说看得更长远一些，比如说我们看到未来一年两年我们会在周期上来说力度投入相对比较大一些，因为很多B2C是融到钱做，快没钱的时候再去融钱去。可能拿到钱的这一瞬间的时候会冲动，会招人会做广告，等快没钱的时候就压抑自己的这种投资需求。
我们是不太看短期订单的，我们是觉得看清第一年要做什么，第二年做什么，这样人力的投入就会有一个量，我们相对人力成本比实际目前的订单同业中我们会高一些，这也是我们这种类型的公司和其他公司不太一样的一个特点，其实这是一件好事。
优购不考虑财务投资 百丽不缺钱 记者：我听说京东在成本这一块控制得非常严厉，您在京东这一块也一定有很多心得，而且这些经验肯定会带到优购来，你在这个成本控制方面有什么心得可以分享？
徐雷：我们是这样的，我觉得一个公司的成本控制一定要根据企业的发展阶段去看，比如说像一个刚刚上线的公司在头半年里面更多的是最快的把业务走通，最快的把流程做通，最快的把基本的组织架构和方法走通，在这种情况下，我们没有特别刻意地追求成本控制。
但是另外一点在于，因为优购是百丽投资的，而百丽是一家两百亿美金市值的香港上市公司，他在成本控制上还是很有经验的，所以我们没有刻意追求成本控制，但是回过头来看没有太多的浪费，因为这里面是有一个方法和企业的传承在里面的。所以我们还是觉得在头半年的时候是以最快速发展我们的业务，没有再刻意去控制，明年可能会有一些比如说做一些效率的分析包括一些数据的分析去降低一些费用率。
记者：之前你们一直说很欢迎外部的投资，之前也听说你们一直在和百度在谈，因为一些原因没有谈成，未来你们在融资这方面有什么意向没有？
徐雷：这是属于百丽高层去考虑的，我只能说目前我们资本结构百分之百是百丽的。第二我们还是非常欢迎外部的战略投资者的介入，这是很明确的，未来的优购绝对不是百丽独资的，百丽也没打算把它独资去做，还是希望引入投资人，但是这个投资人一定是战略的，而不是财务投资人，希望战略投资人能够带来一些其他的资源，包括视角和其他资源。
目前优购这些工作一直在推进，明年会有很明确的一些工作推进，但是现阶段还没有获得融资或意向。
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