11月30日，在乐淘宣布砍掉80％广告预算、好乐买全城速递之际，鞋类B2C市场的后入者优购网上鞋城CMO徐雷表示明年的推广力度不会低于前期，并会择机进入服装B2C领域，这也意味着凡客、初客将迎来新对手，并遭遇市场抢食。
最新电商大肆亏钱现状及宏观经济形势的改变，投资人对B2C企业投资热情骤减，B2C企业也开始缩减广告投放开始过冬，甚至有电商老板直言电子商务是个骗局，呼吁行业理性竞争，回归商业本质，下面我们邀请B2C嘉宾就目前形势坐而论道。
11月30日，在乐淘宣布砍掉80%广告预算、好乐买全城速递之际，鞋类B2C市场的后入者优购网上鞋城CMO徐雷表示明年的推广力度不会低于前期，并会择机进入
服装B2C领域，这也意味着凡客、初客将迎来新对手，并遭遇市场抢食。
据徐雷透露，优购网上鞋城每天已经达到3000单，平均货单价在330元，目前来自百丽代理和自有品牌的货品占销售规模的80%，希望未来5年后，百丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%。
50%销量来自运动类产品 据了解，上线不到半年，优购网上鞋城每天已达到3千单，货单价格为330元。徐雷指出，尽管订单增量放缓，但订单金额实际上在提升。据业内人士透露，鞋类B2C企业销量最高的是运动类品牌，一般占比高达80%、90%，B2C市场先行者很多即是靠运动鞋起家。
徐雷也指出，运动类品牌属于半标准化产品中的相对标准化产品，品牌集中度高，全球几大品牌公司仅有
耐克、
阿迪达斯、
彪马、
康威、卡帕等少数品牌，这使得方便销售。男女鞋偏时尚品牌相对分散，这使得尽管非运动的SKU很多，但实际上主力还是以运动为主。
优购运动品类货品是以百丽代理品牌为主，运动品类占优购整个订单和销售额的50%，来自百丽代理和自有品牌占优购销售额的80%以上。
徐雷说，优购网上鞋城现在拥有近50个品牌，其中30多个都是百丽或者代理品牌，希望未来5年后，百丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%。优购网上鞋城品牌引入分成两条线，一条线是跟百丽现有业务团队沟通，另一个是跟百丽以外传统鞋类企业沟通，明年优购网上鞋城会上线大量其他品牌货品。
对于B2C企业来说，退货拒收率是一个不可避免的问题。徐雷说，服装鞋帽基本上是占到10%到20%，标准是15%，能做到10%的已经很不错，优购网上鞋城符合行业正常水平，目标是控制在15%以内。
徐雷认为降低退换货拒收率分两种方法，一类是在解决让用户在购物时减少误会，比如尺码问题，可以有很多环节，包括在介绍的时候做得更到位，产品上架时做得更精准。还有一些用户随意性比较大，可能就要考虑在不妨碍正常用户购物体验情况下，对这种不太正常用户加以限制条件。
优购扩展服装领域
随着业务发展，未来的优购网上鞋城不会仅限于鞋类领域，还会扩展到服装等其他品牌。据徐雷介绍，明年优购网上鞋城会上一款
男装，两款
女装，这些都是百丽的网络服装品牌，由于仅限于在网络销售，优购网上鞋城已经拥有了自己的服装团队，应该会在明年四五月份会试水服装，徐雷说，之所以选择这个时间主要是由于换季，另外一些代理的品牌也会陆续的上线。当然，现阶段优购最主要的目标仍然是鞋类B2C。
随着业务进一步发展，优购网上鞋城的货品将不仅仅限于鞋服，还会涉足时尚品牌。谈及这一做法时，徐雷表示品类拓展对于网站转换率提升，用户黏性及重复购买率提升都有帮助。综合B2C增长关键的就是在于品类扩张。
当然，多元化经营也会遭遇风险，徐雷说，这中间包括库存管理，运营机制均不一样，但如果一个企业可控的话，多元化的好处将远远大于风险。
据悉，鞋类B2C企业涉足服装并非是个案，此前好乐买也早已涉足服装领域，这中间一个重要原因是，耐克、阿迪、标马也卖运动服，用户在购买运动鞋的同时也有买运动服的需求。好乐买CEO李树斌曾对记者表示，来自服装以及配饰的收入已占好乐买收入的10%。
[ 品牌中心 ]
...详情>>
...详情>>
...详情>>
...详情>>
