I.T创始人沈嘉伟：自有品牌发展是方向

分享到： | | | | 2011-5-18 00:00

I.T品牌公司销售它自己的品牌以及高档进口品牌，包括法国时尚品牌A.P.C.和日本设计师川久保铃的品牌“像男孩一样”（Comme des Garcons）。虽然I.T在香港的店面占了该公司总销售额的72％，但是在中国大陆地区它发展得相当迅速。沈嘉伟接受美国媒体记者的访问时，谈到了他的品牌管理策略和在中国大陆销售过程中所遇到的挑战。

I.T店内“像男孩一样”店面

　　问：公司最有力的增长是多少呢？

　　答：从销售速率的方面来看，我们希望在中国大陆地区能有30%的增长。在香港，我们也同样要扩张，但是没有那么快。我们可以将香港地区的销售增长10%，大陆地区增长30%甚至更多，这是我们的目标。

　　问：香港市场这么密集并且竞争激烈，I.T公司要怎么做才能增加市场份额呢？

　　答：你可以认为香港已经非常饱和了，但是市场规模确仍然是非常大的。我们的市场份额只占有整个市场的5%至6%，我仍然相信我们有一定的赢利的空间。这也是为什么我们总是在尝试不同的概念，以此来增加我们的市场份额。

　　中国大陆游客第一次来香港，都会买些手表、珠宝或是奢侈品。但是几年之后，也就是两年前，大陆游客的消费力对我们来说就开始占很大比例了。我们同样也在大陆建立了相同的店面，因此他们一来香港就已经知道了我们的名字。大概香港地区销售份额的40%至50%来自这样的顾客。

　　问：在今年2月份，I.T公司收购了日本品牌A Bathing Ape，你为什么会买下这个品牌，你这样做的策略是什么呢？

　　答：A Bathing Ape，是我们最喜爱的品牌之一。在香港一直非常成功。但是在日本，由于经济不是那么的景气，并且这个公司的经营做得不是很好，他们在资金流动上有着一些问题，这也使得我们有机会将其并购，我们认为我们会让它发展得比以前更好。

　　我们首先需要明确的是怎么样才能使它获益，然后，我们会将其产品范围扩大，并且将其推向更广阔的国际市场。这个品牌已经在美国和欧洲出名了。同样，我们认为在日本经营会帮我们将自己的一些理念带到日本，当然不是现在了，我们仍然在期许。在我们并购之后，大地震就发生了。

　　问：在中国香港和中国大陆，管理零售业务所面临的、独有的挑战是什么？

　　答：在香港是租金。在世界的其他地区，由于租金不是那么高，我们有更多的空间来进行创意。在日本和欧洲，你可以拥有一些非常有趣的店面和有趣的理念，但是在香港则不行。这里没有太多的创意。我们需要为店铺支付高额的租金，因此店铺变得非常商业化。

　　在中国大陆则是沟通。在香港，我们发布一条消息，我们可以获得许多的资源。但是在大陆，有着太多的品牌，并且广告费要高出3倍到4倍。

　　另一个挑战就是人员。我不满意我们职员的服务标准。我们需要花费更多的时间来教育和培训。并且对销售人员来说有着许多的竞争，突然间，所有人都在开店铺，也因此优秀的销售人员变少了。这就是一个正在发展中的国家的故事，存在着一定的人力问题。

相关阅读：I.T 品牌时尚沈嘉伟集成店 b+ab 编辑：

I.T

[ 品牌中心 ]

more+

当前阅读：I.T创始人沈嘉伟：自有品牌发展是方向

上一篇：夏季灵感宜家IKEA2011推出家居装饰系列

下一篇：运动品牌跨界 PUMA彪马跨足内衣界

分享到： | | | |

热点资讯

时尚图库