I.T创始人沈嘉伟：自有品牌发展是方向

分享到： | | | | 2011-5-18 00:00

I.T品牌公司销售它自己的品牌以及高档进口品牌，包括法国时尚品牌A.P.C.和日本设计师川久保铃的品牌“像男孩一样”（Comme des Garcons）。虽然I.T在香港的店面占了该公司总销售额的72％，但是在中国大陆地区它发展得相当迅速。沈嘉伟接受美国媒体记者的访问时，谈到了他的品牌管理策略和在中国大陆销售过程中所遇到的挑战。

I.T品牌集成店内b+ab店面

　　　中国香港I.T集团最早由一间销售外国流行品牌的集成小店Green Peace发展而来，创建于1988年，经过二十几年的发展，受到了众多时装爱好者的支持和拥护，于1997年正式更名为现在的名字，该品牌公司以“为想要以衣饰来展现个性的年轻人提供自我创意空间”为理念，并逐步发展为香港规模最大的时尚时装集团之一，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。

I.T时装集团的创始人沈嘉伟

　　1988年，由于I.T时装集团的创始人沈嘉伟（Sham Kar Wai）在香港找不到他所喜欢的英国朋克时尚，因此他开始做起了服装生意。

　　当时作为一个21岁的小伙子，他在遍布Doc Martens鞋和欧洲版的Levi's牛仔裤的香港铜锣湾经营着一家小店铺，同时他白天在一家银行的做职员。

　　沈嘉伟从小生活在公建住宅区内，并且他只读到高中就没读了，在他23岁的时候，他将这个简简单单的店铺转变为了I.T有限公司，这个服装公司去年的收益为30亿港币，该公司在香港上市，其市值超过了80亿港币。

　　I.T品牌公司销售它自己的品牌以及高档进口品牌，包括法国时尚品牌A.P.C.和日本设计师川久保铃的品牌“像男孩一样”（Comme des Garcons）。虽然I.T在香港的店面占了该公司总销售额的72%，但是在中国大陆地区它发展得相当迅速。沈嘉伟接受美国媒体记者的访问时，谈到了他的品牌管理策略和在中国大陆销售过程中所遇到的挑战。

　　问：你一半的收益来自于你所建立的自有品牌，另一半则来自于进口品牌，这其中哪个更有潜力呢？

　　沈嘉伟（以下简称答）：从1995年开始，我们的自有品牌对我们来说更加重要，现在，我们拥有10个自有品牌，我们可以把目标定为不同的消费者和市场。我们发现这样一来，更加灵活并且拥有更多的不同价位销售点。

　　大陆就像是早年的香港，对时尚感兴趣的人们买不起设计师品牌，正因为如此，我们的自有品牌对他们来说是个不错的选择。并且在大陆地区，目前还没有太多的平台适合自有品牌发展，比如百货店或是街头店，这些都是适合进口设计师品牌的，这也是为什么我们在大陆地区注重自有品牌。我们的目标是在接下来的3年至5年的时间内，自有品牌的销售要达到70%。

　　而关于进口品牌，我们还没有停止扩张。但是这种步伐是不同的，它更加循序渐进。这些品牌需要独特性，并且需要特定的环境。然而我们的自有品牌可以在百货店、购物中心或是自己的旗舰店里进行销售。在中国大陆地区，我们主要进军自有品牌。至于进口品牌，对于我们的品牌来说是有好处的。

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