I.T创始人沈嘉伟：自有品牌发展是方向

分享到： | | | | 2011-5-18 00:00

I.T品牌公司销售它自己的品牌以及高档进口品牌，包括法国时尚品牌A.P.C.和日本设计师川久保铃的品牌“像男孩一样”（Comme des Garcons）。虽然I.T在香港的店面占了该公司总销售额的72％，但是在中国大陆地区它发展得相当迅速。沈嘉伟接受美国媒体记者的访问时，谈到了他的品牌管理策略和在中国大陆销售过程中所遇到的挑战。

I.T:自有品牌发展是方向

　　关于I.T

　　I.T集团旗下拥有众多的时装品牌，素以款式前卫、多元化和引导潮流而著称，适合不同年龄和风格人士的需要，服装品类从国际高级时装到亚洲日本年轻潮流品牌一应俱全。I.T集团旗下店铺主要分为英文大写I.T和小写i.t两大类别。I.T和i.t只是集团旗下店铺的不同代号，仿佛是同一母体分裂出各领风骚的独立个体。

　　I.T所关注的是目前在世界范围内走红的一线设计师品牌，如D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier、Alexander McQueen、Cacharel、A.P.C.、AnnaSui等。i.t则以售卖日本年轻时装为主，为那些想要以衣饰来展现个性的年轻人提供了自我创意的空间，店铺从衣饰到布置处处体现出年轻的态度，出售多个日本品牌，包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等。而izzue、5CM、花雨伞(Arnold Palmer)、b+ab、Fingercroxx等都是I.T集团旗下自创的流行品牌。

　　文外分享：在商言商

　　下面的“在商言商”栏目，主旨把国际商业人士的精辟言论与大家分享，内容涉及他们的经商之道、从业心得和对具体事件的看法等。

　　●“我们允许顾客订制三双不同的鞋，在他们舒适的客厅，搭配三套不同的衣服试穿，然后把不合适的都寄回来———这是免费的。一天24小时，一周7天的仓库运作，运输升级，Zappos用好的服务使自己与众不同，我们超越传统、不断创新，力争超出所有顾客的预期。‘三双鞋’是我们服务的一个条款，它作为一个符号、一个服务体系的象征，为用户带去的是便利和愉悦。你买一双鞋，我送三双试，这是一种魄力和底气，更体现了为用户着想的周到与贴心。虽然成本因此而翻倍，但是换来的是用户的体验和真心的忠诚。”

　　———Zappos总裁谢家华（Tony Hsieh）自述的《三双鞋》书最近跻身于最佳商业书籍，该书是他创造奇迹的心路历程与商业哲学的精华萃取，分享了他在商场与生活中得到的宝贵经验与教训。

　　●“我们非常高兴能够投资All Saints 这个相当具有国际潜力的品牌公司。在我们看来，All Saints将产品、店面设计和网络在线表现融合得很好，这超过了与它同规模的许多零售商。我们期待与它的经营团队合作，继续创造出更好的商业成绩。”

　　———近日，服装零售商娜圣莎(La SENZA)和American Apparel的所有者Lion Capital购买了服装连锁零售商All Saints，这一合作预计将会减少All Saints的经济压力，Lion Capital的相关负责人在对本次购买进行评价时这样说。

　　●“当一个品牌决定在不同的国家扩展它的线上业务时，会有许多关键性的东西需要考虑。其中最重要的问题是要审视你的全盘策略，决定哪些地方需要全球化，哪些地方需要集中管理，而又有哪些地方需要地区化。”

　　———巴尼斯纽约精品店通过推出线上购物来促进其电子商务的发展，其相关负责人在谈到全球化时说。最初，只有美国的消费者才能购买，如今，巴尼斯纽约开始在欧洲、亚洲、南美洲和澳大利亚提供服务，负责将货品运送到大约90个国家和地区。

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