十八淑女坊叶国明：快与不快的辩证思索

分享到： | | | | 2011-5-21 00:00

2011年中国国际服装服饰博览会上，十八淑女坊4天时间签下了100多家加盟商，在随后的近两个月中，一批新店已经陆续营业，对于即将到来的下一个订货季，品牌总经理叶国明心里既激动也略带紧张。

　　十八淑女坊，一个快速崛起的女装品牌。我们该用怎样的语言来形容她呢？2011年中国国际服装服饰博览会上，十八淑女坊4天时间签下了100多家加盟商，在随后的近两个月中，一批新店已经陆续营业，对于即将到来的下一个订货季，品牌总经理叶国明心里既激动也略带紧张。在快速发展的背景下，他现在考虑更多的是如何掌控发展的节奏和脉搏。

　　对话嘉宾：叶国明十八淑女坊品牌总经理

　　主持人：记者王静

十八淑女坊时尚女装

　　发展速度不是唯一目标

　　王静：现在正是十八淑女坊的秋冬订货季，您对目前的订货情况还满意吗？

　　叶国明：因为各大区的订货会都是刚刚开始，订货的最终数据还不清楚，但从我所接触的湖南和北京两大区域来看，品牌实现增长是不成问题的。我们今年新增的店铺有很多已经陆续开业，各地加盟商的数量也明显增多，所以我对本次订货会充满信心。

　　王静：您刚才提到了增长问题，在我们看来，十八淑女坊的增长速度非常快，这是您刻意追求的吗？

　　叶国明：十八淑女坊自2004年创立以来，发展速度一直很快。这首先是因为我们的产品与定位，获得了市场的认可。我们从批发业态转为品牌化发展，一直坚持高性价比的发展思路，加之我们对于女装市场不断进行细分，确立了淑女装的发展方向，因此赢得了一大批消费者的认可。我们前几年一直保持着100%的增长势头，6年翻了5番。现在品牌的体量已经比较庞大，再去要求100%的增长也不太现实，但估计今年实现60%以上的增长还是不成问题的。

　　王静：您怎么看十八淑女坊这种快速的发展状况？要维系这种速度，会带给您压力吗？

　　叶国明：作为服装人，十八淑女坊的发展速度的确是很多品牌都追求的，也是让我们感到骄傲和欣慰的。形成这种发展速度的原因肯定是多方面的，譬如我们的产品、我们的市场营销、我们的团队建设等等，是这种合力促成了品牌的发展，对此我们有非常清楚的认识。我们希望品牌能尽快的成长强大起来，但对速度并不特别追求，尤其是在现在，当品牌已经拥有了一定基础，面临更高层次的提升时，单纯地追求数量显然是不全面的。我们现在要拿出更多精力在品牌形象的塑造上，市场拓展速度的快与不快应该辩证地去分析，我们希望能在相对平稳的发展速度中实现品牌的更大提升。

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