百丽女鞋屯兵为B2C做减法：淘秀网并入优购网

分享到： | | | | 2011-9-3 00:00

8月19日零时起百丽官方B2C网站淘秀网，合并至优购网上鞋城。而淘秀网原会员整体迁移至优购网上鞋城。这也意味着百丽集团在结束了两年电子商务试水之后，已进入整合其B2C资产、构建统一网上零售渠道的阶段。

　　8月9日，各大网站同时曝光一份疑似优购网上鞋城CEO张学军发送的“庆祝优购日订单突破1000”的内部邮件截图示，优购网上鞋城在8月8日当天订单数首次超过1000，距离该网站从团购页面切换到B2C页面仅仅25天。

　　直到8月19日，这一邮件内容才得到优购网上鞋城的确认。8月19日零时起百丽官方B2C网站淘秀网，合并至优购网上鞋城。而淘秀网原会员整体迁移至优购网上鞋城。这也意味着百丽集团在结束了两年电子商务试水之后，已进入整合其B2C资产、构建统一网上零售渠道的阶段。

　　百丽B2C平台合并完成前期经验为运营提供保障

　　作为百丽集团官方B2C网站的淘秀网，自2009年11月上线以来，就一直担负着运营整个百丽集团网上营销业务，同时也成为了时尚女鞋百丽集团在电子商务领域初次试水的“试金石”。

　　该集团经过两年的B2C运作后，已成功构建完整的网络价格体系，平衡线上线下价格体系、销售体系等冲突。虽然淘秀网并未大规模的推广，但百丽官网的平台还是为其自身积累了众多的时尚女性用户，掌握了网购用户的消费习惯。

　　而今年7月18日，优购网上鞋城确认获得鞋业巨头百丽集团数亿美元投资，原百丽国际副总裁张学军出任优购网上鞋城CEO。也正是基于这几年在电子商务领域经验的积累，百丽集团才最终投资优购网上鞋城，开始大规模进入到鞋类B2C领域。

　　据张学军透露，将淘秀网合并至优购网上鞋城是当初百丽投资承诺的一部分。合并完成后，淘秀网用户数据完整迁移，淘秀客服仍为已购买商品的用户处理订单，淘秀账户中还存有余额的消费者将在优购网上鞋城以等额现金券的形式返还给，以保证消费者权益。

　　在人员调整方面，淘秀网员工将全部整合至优购网，百丽在淘宝等电子商务平台的运营仍由原先百丽集团电子商务部门负责运营。

　　易观国际最近发布了《2011年7月鞋类B2C流量报告》，乐淘、好乐买不出意外的摘取冠亚军，但行业黑马骤现——百丽国际主投的优购网上鞋城（UV133万）首次进榜并高居第三，百丽官方购物网站淘秀网也以89万UV位居榜单第5位。

　　按照易观国际7月鞋类B2C网站月度UV的数据，简单计算即可得出优购网上鞋城加淘秀网的UV总和突破200万，虽然较乐淘网、好乐买800万以上的UV数据尚有差距，但已经拉开与第四名名鞋库的距离（名鞋库7月UV为101万），鞋类B2C市场集团分化明显。

　　这样的成绩似乎暗示，优购网上鞋城管理团队对电子商务市场并不陌生，前两年淘秀网所开辟出的道路似乎早已打通到优购网，使得其网上鞋城全面发力已经初步取得效果。

　　平台重组整合调整渠道或冲击鞋类B2C市场

　　淘秀网合并至优购网上鞋城的好处很明显，可以消除百丽集团自有网络渠道的冲突，避免左右手互博。

　　同时，在艾瑞咨询分析师苏会燕看来，百丽集团此次战略调整，表明传统企业电子商务业务开始进入第二个阶段：在发展初期，传统企业通过为B2C网站供货，入驻B2C商城的方式，熟悉电子商务操作；目前此类品牌企业已经开始过渡到构建自有的、统一的网上零售渠道的阶段。

　　鞋业巨头的重组加入，或将再次冲击国内鞋类B2C市场格局。中国鞋类B2C市场竞争愈演愈烈，好乐买四周年庆典刚刚结束，百丽就宣传旗下两家B2C网站合并，这势必将拉开鞋类B2C竞争的又一轮序幕。

　　目前好乐买也正在运动鞋基础之上拓展女鞋品牌，在和达芙妮、星期六、kisscat、千百度等品牌达成合作后，下半年还将引进一批主流的女鞋品牌。在物流方面，好乐买将在第四季度启动北上广地区的物流自建，明年开始拓展至其他城市。

　　而在内地拥有鞋类业务的自营店达到8312家，运动服饰自营店达到3655家，此外在香港及澳门还有172家自营零售店的百丽，则可利用其旗下加盟的实体加盟店来实现”网上购物，实体店配送”的功能。但是，在如此“重”的渠道面前，做电子商务是否会对其产生价格冲突同样是百丽不得不面临的一个大问题。

Belle百丽

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