李宁成都店未收到回购通知特步高管称其“搏命”

分享到： | | | | 2012-12-20 09:30

近日，李宁公司公布渠道复兴计划，应收账款重组将包括支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道等多重方案。

      回购计划

      经销商透露，回购的存货根据新旧程度定价，基本在四折到五折，而在售的李宁旧款折扣目前三到四折的比比皆是。

      记者走访

      目前春熙路李宁旗舰店没有大规模打折，该店员工表示，未接到回购存货的通知；劲浪体育主管李宁品牌销售的负责人也表示未接到“渠道复兴计划”

      大面积存货成为运动品牌李宁最大的痛，这一次，李宁终于决定“断腕图强”。

      李宁公司17日公告表示，将推出一项价值 14亿-18亿元的渠道复兴计划，协助经销商清理库存、回购存货，并将于未来数月确定并执行。一位经销商向记者透露，存货回购后极有可能销往或赠送海外贫困国家或地区。取而代之的，是大量的李宁新品。渠道复兴

      斥资18亿回购经销商存货

      17日，李宁公司公布一项涉及资金最高达18亿的渠道复兴计划，矛头直指困扰行业已久的存货问题。公告称，此次应收账款重组将包括支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道等多重方案。

      “库存压力大，加上网络的冲击，实体店根本卖不动。”曾是李宁品牌优秀经销商的一位不愿透露姓名的先生告诉记者，基本上新品在实体店里都得卖8折以上，而在网上，甚至在李宁官方网上商城上，不少新款有的都可以打到5折。实体店成了网店的试衣间，压力巨大。

      湖南经销商陈军对记者透露，“李宁公司此次回购的货品主要是2010年、2011年的存货，由于这两年行业内普遍存在大尺度扩张，指标进货量是实际销售量的120%到130%，造成库存压力。”

      对于回购的价格，陈军也表示相当满意。“存货根据货品新旧程度定价，基本在四折到五折这一区间。”而在售的李宁旧款折扣目前三到四折的比比皆是。

      陈军说，“这代表着我们将可以摆脱库存带来的恶性循环，让我们有足够的资金来购置新品，保证市场的新鲜度和利润率。”

      昨日记者联系到李宁公司公关负责人，对方表示，此次公告宣布执行的措施，早在7月份就已有计划。

      根据公司规划，此次计划一次性投入将主要是以非现金、抵消应收账款方式体现。同时，公司也重整渠道政策，以支持零售能力强的经销商。

      连线本地

      成都经销商暂未接到回购通知

      昨日，记者来到了春熙路的李宁旗舰店。据该店员工介绍，此店是西南地区最大的一家李宁专卖店，由劲浪体育经营管理。

      记者在店内并没有看见大规模打折处理，该店员工介绍，店内确实有一些存货是打折处理的，但数量不多，属于常规促销。最近，该店并没有接到有关李宁公司向经销商回购存货的通知，店员对李宁公司的“渠道复兴计划”也并不知情。

      随后，记者辗转联系到了劲浪体育主管李宁品牌销售的负责人，她也向记者表示，暂时没有接到任何“渠道复兴计划”的消息。业内声音

      李宁实际上是在“搏命”

      其实，目前体育品牌全行业都存在高库存的问题。根据公开资料显示，今年李宁、安踏、361度、特步、匹克和中国动向（KAPPA品牌持有者）六家国内运动品牌上市公司的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比又有增加。清库存成为整个行业的当务之急。

      在特步市场部一位高管看来，李宁的做法很危险。他认为，李宁的做法，实际上是在“搏命”。

      而鸿星尔克公关部相关人士则认为，“渠道是品牌固守江山的基础，李宁不这么做，代理商都跑光了。”事实上，国内很多体育品牌目前也在加大对经销商渠道的支持力度。