互联网：传统二线品牌企业迅速崛起的福地

分享到： | | | | 2012-5-17 14:54

随着网购人群基数飞速增长，日交易额记录不断被刷新；更加开放的互联网给了众多品牌重新定义市场和竞争的机会，二线品牌超越一线品牌在互联网上因此才成为了可能。

　　近年来，互联网的崛起和飞速发展着实令人惊叹！2012年的中国网购市场已经步入成熟发展的阶段。

　　互联网能给二线品牌超越一线品牌的新机遇？于是，众多二线服装品牌企业都纷纷开始琢磨转战服装电商的新模式。

　　成功案例分析：

　　GXG男装：品牌创建至今刚三年，线下的覆盖范围仅限于江浙沪，线下业务的规模与美特斯邦威、杰克琼斯无法相比，但它通过线上的运作，在淘宝上实现了飞速成长，二年时间就普升为淘宝男装第一品牌。

　　博洋家纺：曾经是家纺中的二线品牌，2011年线下交易额为5亿，与排名第一的罗莱家纺相去甚远。但就在同年，博洋家纺发力线上运营，在淘宝集市、淘宝商城、京东、V+、苏宁、当当、卓越等各网上平台的业绩全面领先罗莱，线上交易总额突破2亿，已跃居为家纺品类互联网第一品牌。

　　开创品牌竞争新趋势

　　（1）生存和发展：一线品牌在线下虽然具有垄断性优势，但在互联网上这个开放体系下垄断优势将不复存在，借助日渐成熟的电商运营模式以及创新的营销方式，二线品牌有机会快速崛起，快速发展的欲望也驱动着他们更迅速的在互联网上采取动作。

　　（2）包袱和阻碍：一线品牌有着由分销、经销和专营模式所组成的强大线下运作体系，但在互联网上这些体系反而成为包袱。

　　比如罗莱，产品价格均由集团营销中心统一制定，互联网渠道丰富、高频率的促销手段便难以快速实现，同时，稳定固化的财务流程也难以与电子商务的财务运转模式进行整合。

　　（3）人员和体制：一线品牌历经多年的积淀，团队和运营机制都较为成熟但也相对冗重。

　　以宁波服饰品牌太平鸟为例，重要人事任命多在既有高管团队中产生，重大的激励也更多侧重于高管团队自身，在公司整体的激励体系上存在断层，导致集体战斗力的逐渐缺失；与一线品牌形成鲜明对比的是，面对重大的商业变革契机，二线品牌更加灵活也敢于引进职业经理人团队.

　　互联网——将传统企业和电商在互联网实现品牌崛起以及规模发展，不仅能进一步构建完整的电子商务公司模式并建立与国际接轨，从而更有效的加速企业的发展。

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