居然之家年内剑指百家店 今年新增店面25-35家

      36个著名家居品牌 成为居然之家2012年度金牌VIP合作伙伴。图为居然之家总裁汪林朋（左）亲自向金牌VIP合作伙伴的代表——瑞士卢森地板总裁陆珂（右）颁发牌匾。

      房产调控并未阻止有实力的企业继续扩张。在1月20日举行的厂商新年招待会上，居然之家总裁汪林朋宣布新年将开出25-35家新店，争取在年底之前提前实现全国百店连锁目标。为了奖励携手共进的伙伴们，居然之家建立金牌VIP客户奖励计划，对跟店率超过80%的战盟厂商每家奖励100万元开店基金。


　　主攻二三线城市

　　“2013年，我们在全面稳定已开66家分店经营的基础上，稳健地推进连锁发展步伐，重点向二三线城市倾斜，预计再新开25-35家分店。” 1月20日，在北京世纪金源大酒店举行的新年招待会上，居然之家总裁汪林朋宣布在新的一年将继续扩张。

　　记者在现场提供的招商手册上看到，已列入今年开店计划的有山西运城店、云南曲靖店、贵州毕节店、山东枣庄店、山东潍坊店、山东青岛店、广东阳江店、安徽淮南店、安徽滁州店、河南信阳店、呼市玉泉店、山西长治店、山西临汾店、山西吕梁店等。这些店大多分布在二三线城市未来的核心地带，是“潜力股”，比如山西运城店选址与山西省运城市经济开发区，国粮街与安中路交汇处东南角，周围有十余个城市重点项目，未来三年内将成为连接新老城区的中心地带。

　　在招待会上，汪林朋与新店经理一起登台亮相，并承诺“再也不在位置不好、大家都不看好的地方开店！分店有乱收费等事件发生，请大家直接向我举报，我一定对这些店长严惩不贷。”他的承诺，令在2013年紧跟居然之家扩张步伐的厂商信心满满。


　　百万元基金奖开店

　　与合作伙伴“抱团取暖”，被汪林朋视为战胜市场困难的重要法宝，“2012年许多厂家和商户主动把营销活动重点放到居然之家来，甚至把客户资源集中到居然之家”。在2013年，居然之家打出一张“温情牌”——推出金牌VIP客户奖励计划，将盟友效益持续放大。

　　在招待会上，TOTO、朗斯、科勒、箭牌、九牧、左右等36家跟店率超过80%的战盟厂商负责人被视为上上宾，不仅与董事长张学武、总裁汪林朋等同坐主席台，而且被授予100万元的开店基金，用于2013年在居然之家新开店面的额外租金补贴。最令厂商感觉温情的是居然之家为盟友特设的“VIP绿色通道”：金牌合作伙伴的老板每次来京可免费使用居然之家在首都机场的贵宾通道，由居然之家负责安排接送机、住宿等接待工作。

　　“在2012年，居然之家率先推出的‘家具以旧换新’和‘明码实价’等服务举措，为商户带来了新商机。”左右家私总裁黄华坤表示，作为居然之家的合作伙伴十分自豪，面对2013年的挑战，会紧跟居然之家的步伐。36位首批成为居然之家“金牌VIP合作伙伴”的厂商负责人接过由张学武和汪林朋亲自授予的牌匾，笑容满面。


　　年内冲刺百店目标

　　2012年12月27日，张学武、汪林朋与煜凯丰房地产总经理崔岳在居然大厦成功签约居然之家马鞍山项目，至此，包括已签约分店在内的分店总数达到98家，直逼100家大关。

　　在2011年，汪林朋曾抛出一个“百店连锁战略”：“未来3-5年，居然之家每年计划新开10-15家连锁卖场，在2012年完成全部省会城市的布局，连锁门店超过60家，年销售额超过300亿元；在2015年完成主要地级城市的布局，连锁门店数量超过100家，年销售额超过500亿元。” 不到两年，在1月20日的新年招待会上，汪林朋宣布，争取在年底之前提前实现百店战略目标，销售额突破500亿元。

　　在过去的2012年，家居行业的洗牌正式拉开序幕：洋品牌家得宝黯然退出中国市场，只留下一声叹息；国内本土最大的连锁建材超市东方家园全面崩盘，成为“无人认领”的弃儿。而这一年，却是居然之家历年来开店数量最多，速度最快的一年，全年新开分店19家，全国分店数量达到66家，开店质量位居行业之首。“全年实现销售247亿元，比2011年上升20%”，回顾这一年，汪林朋认为“经受住了严峻市场形势的考验”。在众多合作伙伴的支持下，汪林朋对居然之家的百店战略目标提前实现充满信心。