匹克许景南：做国际选手

　　也是许志华的推动，令匹克从2005年开始与NBA 合作。2004 年匹克通过赞助乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队，成为欧洲篮球顶级联赛装备赞助商，并与FIBA 战略合作。希望与NBA 火箭队签约时，因为无法找到可靠的中间人，许志华就自己买了机票去当地蹲点，最后通过球星巴蒂尔认识了火箭队总经理，开始逐步建立合作。

      在第一年许志华就见了NBA 七八个副总裁，让他们每一个都了解匹克的产品特性、匹克的追求和梦想。并且为了NBA 从无到有地建设了自己的专业定制设计团队，那种非常专业的球鞋定制鞋底模具，一套成本就高达3 万至5 万美元。

　　尽管NBA 是一个昂贵的游戏，但最后结果还不错，2007 年匹克取代李宁成为NBA 中国的官方合作伙伴，至今已经有15名NBA球员穿着匹克球鞋上场比赛。美国匹克店铺中销售的球鞋平均售价约为80 美元，这一数字与耐克、阿迪达斯在当地的售价已接近。

　　逐渐理顺匹克市场国际化的轨道同时，营销快车也相应提速。匹克没有选择像其他同行那样以在中央台广告轰炸拉动销售增长，而是大手笔签约各种顶级赛事球员，笼络更多的国际体育资源，从而提升这个“中国制造”品牌的国际声誉，最终将这一影响力转化为数千个匹克终端销售点的商业竞争力。

　　比如每年的NBA 球星中国行，对于匹克品牌的强化都很有作用，当时匹克安排了湖北省襄樊站，直接拉动了30% 的销售增长。为NBA 明星定制的鞋款也受到追捧，比如以巴蒂尔命名的球鞋，匹克已经推出6 代产品，单款销售超过两万双，每款产品就能产生上千万元的销售额。

　　匹克现在有一个6 人小分队常年跟着NBA 球队生活，寻找新鲜面孔和具有潜力的球员。匹克希望在其中寻找下一个姚明、科比已经不是秘密。从前匹克只能挑一些耐克、阿迪看不上的球员合作，现在已经开始与他们竞争顶级球星。在美国匹克组建了超过十人的NBA 项目团队，工作内容五花八门：产品设计，和球员沟通、产品供应以及市场开拓团队。他们和美国所有顶级运动员的经纪人都建立了联系。

　　许景南觉得目前的经济调整还会持续一段时间，外贸下滑导致内需乏力，而吸取了2008 年的教训，银根也不可能再度大幅宽松救市；对于企业来说，应对外部大环境的危机就要先储存好过冬的现金流。其次，中国体育用品市场仍有上升空间，但是行业的龙头们在过去几年为了追求规模而迷失了方向，掀起价格战虽然有短期效果，却影响了消费者信心，令不少人转向国外品牌。从质量和品牌方面重塑消费者的信心都需要一定的时间。

　　匹克今年要做的重点包括渠道优化、开拓海外市场、进一步提升品牌等。在渠道方面最重要的一点就是通过关闭面积小、效率低的店面，来维持经销商的整体毛利率，预计今年底匹克的店面会从7,000多家缩减到6,500 家。在海外市场方面，随着匹克品牌国际化策略的推广，现在越来越多的国家和地区的消费者能使用上匹克产品。预计今年伦敦奥运赞助了7 个中小的国家队获得19 枚奖牌，还将帮助匹克在海外市场的深化拓展。

　　许景南觉得今年业绩同比下滑已成定势，但可以顺势为匹克的结构做出调整，他期待下滑的范围控制在20% 左右。明年能够稳住下滑的势头，用五年时间来实现筹备转型。“用5 年时间，使匹克商标在100 个国家完成注册、并将产品推广到100 个国家和地区、力争国际销售收入在10 年内达到100 亿元人民币。” 目前，匹克在全球80 多个国家和地区拥有超过200 家专卖店。

　　“品牌说到底就是一种精神。”许景南觉得很多同行虽然已经走了很长的路，却在规模发展壮大的过程中，忘记了为什么出发，但匹克从成立至今，一直在靠“创国际品牌”这个精神支持。经历过90 年代初的国家经济硬着陆、1997 年的金融风暴、2008 年的金融海啸乃至如今漫长的经济结构转型，许景南一直对如何能使“PEAK”成为一个真正的国际品牌充满热情和想法。他从未改变自己努力的方向，即使这一过程百转千回。

　　现在许景南负责集团的战略方向把握、管理团队的关系协调，大儿子许志华作为公司的CEO 负责渠道建设与营销，小儿子许志达负责产品的研发和生产配送。用了23 年，匹克已经实现了商标国际化、品牌国际化、资本国际化。许景南希望用下一个十年令市场国际化。“如果在我有生之年无法实现，我希望下一代替我实现。”许景南说，“哪怕倒在国际化的路上，也绝不后悔。”