361度整合旗下品牌推出“集合店” 开启渠道模式变革

      “集合店”暨多品牌概念店，旨在为消费者提供一站式的家庭购物体验，在最短的时间内获得更多的商品选择和配搭服务。作为消费需求快速变革的产物，“集合店”已成为当下主流的零售模式之一，然而在中国体育用品行业尚属首次。

　　面对大型SHOPPINGMALL的兴起，未来零售渠道或将发生种种变化，体育用品行业集体调整势在必行。体育用品品牌是否适合这样的渠道调整?他们又该如何推动自己的渠道调整呢?本报就以上几个问题，邀请了业内人士为大家作出探讨。

　　本期嘉宾

　　三六一度国际有限公司运营事业中心副总裁王宏征

　　天伦天户外用品有限公司总经理许腾达

　　静道策略品牌顾问张文龙赢商网

　　战略规划多品牌

　　记者：日前，361°整合企业自主多品牌、多品类资源，推出了361°“集合店”。这种“集合店”的终端零售概念在行业尚属首次，你怎么看待?

　　王宏征：首先，361°自2009年进入资本市场后，全面制定了自主多品牌战略，聚焦儿童及时尚运动类产品。而这一差异化互补性强的多品牌战略规划，也很好地形成了一站式家庭购物的模式。

　　所以，361°运动、361°童装与361°尚品牌三大主题区为品牌形象创造出更广阔的展示平台，为消费者创造了更便捷、更灵活、更富想象力的选择与搭配空间。

　　中国本土服饰行业已经进入了自资本市场后的新一轮博弈和挑战，在行业内首先推出“集合店”，打造了一个符合消费习惯，并赋予创意、满足特色需求的一站式家庭购物体验场所。同时也希望通过探索不同的商业模式，为行业的未来发展提供更多的、可借鉴的终端经验。

　　张文龙：体育用品行业发展到今天，在模式上势必需要寻求突破，361°作为国内领先阵营品牌，首推此概念是值得欣赏和期待的。该集合店犹如小的ZARA，以消费者为中心，结合361°多品类、跨年段的产品，丰富了消费者的购买选择，同时为系列的活动营销群体组合提供了更宽广的施展范围，有利于品牌的落地推广，同时，该模式也有利于361°在渠道合作伙伴的战略合作领域提供更好的竞争优势。值得注意的是，集合店模式也需要非常注意分析综合坪效，一切的模式应该是以有利于商业利益为前提。

　　集合店更加主动有益

　　记者：男装行业早已经有这样的集合店，体育用品品牌适合这样的渠道模式吗?特别是在强调渠道下沉的行业趋势下，集合店是否能在三、四线城市落地生根呢?

　　张文龙：男装的绝对单价远高于体育用品，从商品的倍率上就已经明显高于体育用品3-8倍，从男装行业大店效应的历史来看，单店年销售额超过千万的比比皆是。

　　三四线市场，在中国城镇化进程加快的今天，根据业态判断应该属于有较大的竞争优势和商业价值，361°该模式在当地势必进一步提升它的品牌价值、进店率及最后的商业价值，从竞争的角度上看，该模式也将构建新的行业壁垒。

　　许腾达：随着国内人民生活水平的提高以及城镇化进程的加快，三、四线城市的消费习惯在逐渐向一、二线城市靠拢，特别是网络发达的如今，在流行趋势和审美眼光方面，三、四线城市的人们已经不像以往那样慢人一步。所以，随着大型SHOPPINGMALL不断兴起，当它们开始进驻到各级三、四线市场时，本土体育品牌的集合大店也是大势所趋。

　　此外，我认为大店的定义可以灵活协调，比如在北京，我们可以做一个500平方米的大店，在晋江，我们可以规划小一点面积的，总之，一切要把店铺评效放在首位。举个例子，你在一个区域本来有10家小店，现在如果一个大店可以产生与10个小店一样甚至更高的利润效益，你会选择哪种渠道模式呢?大店的管理肯定更为集中，不仅适合零售管控也更适合品牌形象的集中展示。

　　向迪卡侬学习终端布局

　　记者：既然作为一种渠道调整的尝试，那么，本土体育品牌应该如何规划推进集合店建设呢?你有没有一些相关建议?

　　张文龙：中国城镇化进程正在加速，三四线市场的人口红利和文化提升价值正在发生积极有利的变化，在许多熟悉的地方将形成新的商圈，把握住新的商圈发展趋势将成为质提升的关键，同时，有代表性的三四线市场选择至关重要。测试的结果将积极影响361°集合店中的产品结构、价格结构、零售体系、地方营销模式等，通过361°能在1-2个省级市场进行深度测试，集合店实施纵深布局，其他三四线市场按南北东西横向布局测试，应该将更科学地指导361°集合店战略推行!

　　许腾达：先说说集合店的品类规划。大家应该知道迪卡侬运动专业超市，它在全球有超过500家零售商场，并在16个国家拥有自己的产品制造商。迪卡侬运动专业超市拥有的自有品牌数量为16个，以自主品牌为主，外品牌为辅，产品满足60种以上不同运动用途的需要，它希望通过最低的商品价格、最全面的运动商品种类，将喜欢运动的顾客聚集在一起，从而能够让“最广泛的大众从运动的参与中享受给身心带来的愉悦”。我想，集合店的规划应该有一条主线，既然是一站式购物，那么我们本土体育品牌除了将自主品牌规划到集成店中，还应该最大限度地满足消费者需求，是否要引进其他品牌或者延伸更多品类，这些都需要进一步研究。

　　此外，我们发现迪卡侬的店几乎都在郊区，交通便利，紧靠地铁站或公交枢纽等，要么就是靠近人口稠密的地段，消费潜力往往惊人，它的终端以大型化、城郊化、商圈化为特点，那么，我们的大店是否也可以学习这样的终端模式推进呢?