JZ玖姿母公司安正时尚如何在众多女装品牌突围

     安正时尚集团旗下拥有JZ玖姿、IMM尹默、安正男装等三大品牌，目前共有700多家独立品牌专卖店和商场店。其中JZ 玖姿追求时尚、精致与实用美学的完美平衡，堪称缔造出自信、优雅、女人的经典。IMM尹默定位为独立的、知性的、具有设计启发性的高端时尚女装品牌。2012年安正时尚集团实现零售额28亿。

     IMM尹默品牌预计2014年起开始增长发力，2017年实现183家门店的规模，平均每年新开店约30家。如下，安正时尚集团董事长/总裁郑安政先生将为我们分享其眼中的国内女装市场以及如何在众多女装品牌中成功突围的秘诀。

     理性消费、国际品牌进驻促使，女装市场进入洗牌阶段 

     Q：您认为现在女装服装行业呈现什么样的发展趋势？ 

     A：目前女装市场发展相对成熟，包括生产、研发以及营销等方面，很多服装品牌已步入精细化管理阶段。 

     在中国的西部以及北方地区，目前还处于感性消费阶段，这对于国内某些品牌来说意味着其还有一定的发展机会，但是随着消费者越来越理性，这种发展机会的持续时间应该不会太长。 

  

     Q：您认为女装市场的外界环境发生了哪些变化？ 

     A：外界环境对于中国服装市场的影响主要体现在越来越多的国际品牌进驻中国市场，这些国际品牌一般拥有悠久的历史，且市场运营手段成熟。与国际品牌相比，中国品牌的价格其实已经赶上国际二三线品牌的价格，但质量还有一定的距离，我认为中国的服装市场将进入洗牌阶段。 

     但我也相信，只要中国品牌加强管理以及学习，未来完全可以做的很好甚至走出国门。 

  

     从模仿到创造很多女装品牌已拥有自己的DNA 

     Q：很多国际品牌都有很强烈的DNA，您认为国内服装品牌的DNA清晰吗？ 

     A：我认为现在很多女装品牌已经拥有自己的DNA。对于它们来说，一开始是模仿国际品牌，但现在经过时间的沉淀以及酝酿，很多品牌都已拥有自己固有的东西。 

  

     Q：您认为JZ玖姿的DNA是什么的？您想传达给大家的是什么？ 

     A：JZ玖姿首先价格是亲民的，其次，JZ玖姿是最懂修饰女性身形的服装专家。最后，我们的产品还是比较时尚、精致优雅的，能够整合国际、国内尖端时尚资源、融汇贯通，精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、女人味的一个品牌。 

  

     消费者个性化需求，促使品牌细分 

     Q：您觉得现在市场的消费力如何？ 

     A：我觉得消费力还不错。很多人认为受大环境影响服装企业业绩下滑，但我觉得业绩如何最重要的还是看品牌自身，如果品牌自身的质量、产品以及服务相对很完善，其业绩并不一定会下滑，也可能只是增长缓慢。 

  

     Q：之前的消费者趋同心理很强，现在的消费者追求个性化，总是担心与别人一样，这些对玖姿有影响吗? 

     A：我认为是没有问题的，对着消费者需求的个性化，服装品牌也会越来越细分，对于安正时尚集团来说，JZ玖姿走的是相对大众化的路线，而IMM尹默相对更个性化一些，我们已根据细分的需求做出一定的调整。 

     消费者的变化促使服装品牌都在不断调整，同时加入了年轻化的因素，虽然在这过程中会失去一定的消费者，但改革也是创新。 

  

     女装品牌发展成熟后品牌延伸 

     Q：对于很多女装品牌来说，其发展成熟后，一般会往哪些方向发展？

A：我认为未来很多女装品牌发展成熟后会进一步开拓男装品牌，从而实现品牌的延伸。目前国内的大部分男装发展并不是太好，这对于成功后的女装品牌提供了一种发展机遇。预计未来5年，中国的男装市场将会呈现一种很好的发展态势。 

  

     Q：您认为未来什么样的品牌可以突围，可以与世界级品牌相抗衡？ 

     A：注重品牌建设的品牌，首先是产品过硬，另外注重信誉，做品牌就是做信誉，不能欺骗消费者，如此中国品牌也完全可以与国际品牌竞争。 

  

     快时尚、奢侈品品牌销量可能会下滑 

     Q：很多人认为快时尚品牌会在一段后消失，消失的理由就是最近在关店？ 

     A：我认为随着中国一批本土品牌发展并强大后，对这些快时尚品牌会产生很大的冲击。 

     另外，未来经济环境的发展对于消费者的转向也会产生一定的影响，很多消费者在经历浮躁的消费后，会选择理性回归，注重质量与设计的服装将成为他们的重要选择。 

  

     Q：如果把女装市场形容一个饼，您觉得未来将这个饼做大的是中高端市场还是大众市场还是出现在设计品牌？ 

     A：肯定是大众品牌，因为只有大众品牌才能做大。JZ玖姿一开始就定位为大众品牌，目前JZ玖姿已拥有700多家店，未来还会进一步渠道下沉，比如在三四线城市也将会出现JZ玖姿的店铺。 

     随着中国经济的发展以及国内城镇化的发展，我认为农村的发展潜力很大，未来的10年，农村也会更加注重时尚以及追求时尚。 

  

     Q：未来，超高端、中高端、以及大众化的服装的市场比例会有变化吗？ 

     A：对于超高端市场比如奢侈品的消费，我认为未来将会出现一定的下滑，随着消费者越来越理性、追求个性化，以及对时尚辨别度的不断提高，很多人会认为消费奢侈品并不是一件很时髦的事。 

     我认为将来的消费肯定是理性低调的消费，相对更为注重品牌的文化与内涵。消费者的这种变化对于JZ玖姿而言，其实是提供了一种发展机会，我们更要将产品以及服务做好。