专注，所以璀璨——访广东潮宏基实业股份有限公司总裁廖创宾

分享到： | | | | 2013-8-13 16:14

中山大学EMBA毕业，现任广东潮宏基实业股份有限公司董事、总裁，汕头大学客座教授，全国珠宝玉石标准化技术委员会委员，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，汕头市第十二、十三届人大代表，广东省第十三届人大代表。

人物特写
中山大学EMBA毕业，现任广东潮宏基实业股份有限公司董事、总裁，汕头大学客座教授，全国珠宝玉石标准化技术委员会委员，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，汕头市第十二、十三届人大代表，广东省第十三届人大代表。
杨澜在她《凭海临风》一书中，曾写到乘热气球的经历。操作员能做的只是调整气球的高度以捕捉不同的风向，而气球的具体航线与落点，就只能听天由命了，定与不定之间，正是人生的乐趣所在。今天的主人公廖创宾，创业十七年，足足十年被业界同行冠以“疯子”的名号，大概在于他总是做些出人意料的创举，而那些看似疯狂的行径，其实他早有“预谋”。于我看来，廖创宾更像是一位专注于梦想的实践家，为可能发生的结果周全准备，也坦然面对未知的挑战。

一袭珠光结一世梦想
　　从小到大，廖创宾的生活似乎从未缺少过珠宝的相伴，太多的经历与付出，使他往后的人生偶然又注定要与珠宝融合在一起。跨越一道道艰难险阻后，对于他和他的潮宏基，都是一次次能量的凝炼与提升。
1972年出生于普通农民家庭的他，16岁就辍学随父亲在外闯荡，1991年加入到父亲黄金代工的生意中来，游走于黄金原料供应商、代工厂和黄金首饰商家间，赚取原料和加工的中间成本。可惜好景不长，1993年前后，番禺、深圳等地冒出许多港资、台资黄金加工企业，潮汕地区的加工作坊逐渐失去竞争力，1995年底，廖氏父子承包了汕头工艺集团的黄金首饰加工车间，并到厦门招收工人，力求以更好的工艺保住市场。然而在持续的市场竞争中，廖创宾发现，黄金的独特属性决定了它的款式变化空间狭小，且黄金买卖的政策风险日益加大，黄金产品的利润率逐年下降。与同行交流后，他决定转型做珠宝与K金首饰， 1996年，潮宏基公司成立，其初衷正是为了提升产品附加值和利润率。1998年，潮宏基获得了当时在汕头仅有三家企业才拥有的黄金批发生产的行业许可证，打响了迈出市场的第一枪。
　　很早就形成品牌意识的廖创宾，创立公司之初，首先想到的是如何创立属于自己的 “品牌专柜”。这件事，在今天看来易如反掌，放之当年却难上加难。廖创宾坦言，一方面，百货公司属于国营单位，黄金珠宝首饰一般由其统一代销，卖出后按销售额分成，于是，他不得不与百货商场的经理、营业员们打好关系，陪笑脸、说好话、请吃饭，否则他们不会重视自己的产品，处境很被动；另一方面，由于体制问题，难以说服营业员抛弃百货商场的“铁饭碗”与潮宏基签订合同，与商场协商由潮宏基给营业员发工资后，品牌专柜在两三年后才慢慢好转。
　　此外，在品牌观念尚不浓厚的年代，百货公司内的珠宝店毫无形象可言，国营资格的商场完全没把潮宏基装修店面的要求放在眼里，直到1997年7月1日，潮宏基才正式推出具有品牌标志与统一室内装修标准的专营店。据称，潮宏基目前已拥有500多家专营店，覆盖全国120多个大中城市，主要集中在华东、东北地区，2005年以来，企业连续多年入选中国500最具价值品牌。