美邦突围服装行业困局 新店成为突破口？

      对美邦服饰董事长周成建来说，又找回创业时的感觉或许是他近期最大的成就。

      2013年9月20日，美特斯邦威位于杭州延安路（延庆店）一家总面积超过4800平米的总高5层楼的旗舰店重装启航。周成建亲自出席，在被问到面临服装行业困局，美邦如何突围时，周成建举重若轻：“做企业家首先更需要唤醒自己用创业者的精神去坚持，其次要回归本我，专注于自己熟悉专业的事情，用全球的视野、用互联网的视角不断地创新、深耕细作，同时承担相应的社会责任，这是我个人坚持的一种价值观和理念。”

新店成为突破口？

      美特斯邦威杭州延庆店9月20日开业当日。一大早，杭州消费者就在店门口排起了长龙，等待美特斯邦威杭州延庆店的隆重开业。这一举动，也从侧面证明美特斯邦威董事长周成建先生在面对2013年服装行业零售市场前所未有的低迷时，采取的店铺全面升级的商业逻辑是完全成功的，美特斯邦威在新形象、新产品上的积极表现，也充分体现了其对市场的洞察力和快速响应能力。事实上，杭州店当日的排队人潮一直持续到晚上闭店为止，该店的销售额也实现了同比大幅提升的佳绩。

      杭州延庆店离西湖不远，目前已打造成一家“中央车站”概念的服装店：将店铺中空打造成了“候车厅”，高透而空旷；试衣间可以想象成“列车车厢”，有着旅行的私密感；局部空间做成行李室，堆放着等待被领取的复古行李箱，楼道和电梯采用了钢铁构架，以及一些装饰用的球泡灯，让人不禁想起铁轨与月台。设计充分保留了原有的开放式空间及建筑材料的元素，用“砖、铁、木”作为核心的设计建材，以及点缀的工矿灯等细节，体现出LOFT的自由酷感。周成建笑称，这家“中央车站”概念店缘起于他对于青年时代的回忆，不远处已被拆除的老杭州火车站曾经是他创业时期铺着报纸度过长夜的地方。

      “品牌不再是服装的符号,而应该是生活方式的符号”在店铺中，周成建兴致勃勃，“每个地方都有唤起当地文化、情感认同的生活场景，每个店铺都有自己的故事，未来12个月我们在全国会推出这样的店铺超过100家，三年之内全国的店铺都会逐步用新的概念来打造。”这种“一店一故事，一城一文化”的店铺陈列理念，已经在厦门、成都获得了成功，继厦门中华城店浓郁的闽南风情、成都环球中心店庭院深深的宽窄巷子，到杭州老站的怀旧情思，消费者都以大幅上升的销售数据做出了回应。

三年后将是中国品牌主导市场

      “美丽独特于斯，扬故邦之威，扬国邦之威”，据说这是将企业愿景设立在“做世界裁缝”的美特斯邦威对于自己品牌含义的正式解读。

      让每一个地区的文化场景都与美特斯邦威深沉的民族品牌情感交织绽放，是“美丽独特于斯，扬故邦之威”这一品牌精神的呈现。据美邦内部人士称，美特斯邦威希望在三年之内会将带有浓郁中国文化底蕴的产品、代表中国生活方式的体验店开到伦敦的牛津街，法国的香榭丽舍，东京的银座，美国的第五大道。看来美特斯邦威已经为“扬国邦之威”做好了充分的准备。

      “目前欧美大众化服装品牌主导中国市场的现象最多再持续2、3年，未来一定是亚洲品牌主导全球化竞争，3年后也一定是中国的品牌主导中国的市场，更要相信未来十年之内全球大众化服饰品牌市场一定会是由中国品牌及亚洲国家品牌来主导市场”。周成建对市场做出如是判断。

       面对2013年服装行业零售市场前所未有的低迷，美特斯邦威从2012年即开始启动对应策略：一年来面对自各方的压力、误读和猜测一直保持沉默、卧薪尝胆，逐步完成了从组织变革、供应链优化、产品创新和体验店铺的重塑等一系列变革；在今年秋天，即刚刚推出新科技材料产品——“新能量科技绒“之后，又在30天内连续在全国推出6家新概念体验店。

      “在过去一年中，美特斯邦威团队不断地唤醒自己，回归本我，专注于服装行业，逐步完成了创新转型的过程，不断学习全球先进的精细化管理方式和国际化品牌管理经验,集合资源优势为行业寻求突破，伴随着中国人在文化上的更加自信，我们更加坚信成为全球裁缝的目标已经越来越近。”

      今年中国服装零售行业一片低迷，美特斯邦威在新形象、新产品上的积极表现，充分体现了其对市场的洞察力和快速响应。同时这种向上突破的正能量，不仅为美特斯邦威的未来带来了新的希望，同时也为中国传统零售业的悲观现状带来了新的思考和新的价值。

      “目前服装零售行业还只是起步阶段，之前中国的品牌经历的是量变的高速成长过程，现在才是刚刚发生质变的阶段。”周成建如是说。