安踏丁世忠：我的目标是将阿迪达斯和耐克挑落马下

       安踏与NBA中国签约，成为NBA官方市场合作伙伴和授权商。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，将在一到两年内做到中国篮球用品市场占有率第一。在业内人士看来，想要在篮球市场反超同行并不容易。

       超越李宁成为国内体育用品行业的领军者并没有让丁世忠满足，他又带领安踏接连拿下中国体操队、NBA等重量级资源。接下来，他的目标是将阿迪达斯和耐克挑落马下。

　　丁世忠双眼通红。

　　他刚开了一天的会议，大大小小好几场，疲惫自不必说。

　　从他的办公室望去，三面环海，一望无际，那是一个开阔的风景。丁世忠找了一个背对着风景的位置坐下——大多数时候，这位安踏董事局主席无心去留意那些风景，他不能有丝毫怠慢。厦门安踏运营中心的周围就有来自晋江的匹克、361°、特步等多家品牌，稍不留神，安踏就可能会面临最残酷的竞争。

　　而现在，丁世忠有了更长远的目标，他已经把目光对准了阿迪、耐克等国际品牌。“以前他们(耐克与阿迪)让我们睡不着觉，现在我们也要让他们睡不着。”说这话时，丁世忠的眼里放着光。随后，他略带兴奋地向《财经天下》周刊讲述未来的目标。

　　这位安踏的掌门人，已经带领安踏成功坐上了国内体育用品行业第一的宝座。要知道，这家1991年成立的体育用品公司，过去一直扮演跟随者和追赶者的角色，它的目标是超越老大哥李宁。

　　为了实现这一目标，丁世忠像大多数商业领袖一样，在过度的认真、较劲与焦虑中度过。原本他的计划是在2013年完成这个目标，但2012年安踏成功弯道超车。这一年，李宁业绩亏损近20亿元，安踏则净利13亿元。自此，安踏见证李宁一步步陷入泥潭的同时，也在加速奔跑成为行业中的佼佼者。

　　财报显示，2014年上半年安踏营收41.2亿元，净利润达8.03亿元。而曾是行业老大的李宁则现状堪忧，收入只有31.37亿元，亏损由去年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元。后来居上的安踏，已坐实了体育用品行业的第一把交椅。

　　但丁世忠和安踏并没有就此停下脚步。

　　10月12日，丁世忠赶到北京，住进JW万豪酒店。他穿着一件黑色西装，一双擦得锃亮的皮鞋，看上去有些兴奋，时不时与记者说笑。

　　一天后，在中国人民大学的世纪馆里，丁世忠与NBA总裁亚当·萧华签署合作协议，这也标志着，安踏拿下了代表篮球最高水平的NBA“官方市场合作伙伴”的身份——丁世忠对此很是在意，因为它有可能帮助安踏在篮球领域晋升为新的王者。

　　尽管安踏在跑鞋上已经属于国内品牌第一，但在篮球领域，市场是属于耐克、阿迪达斯、匹克的，安踏的篮球鞋在专业与设计上很难被认可，甚至给人留下草根的印象。在2012年失去CBA(中国男子篮球联赛)的赞助权后，篮球资源偏弱的安踏，势必要拿下一项更有影响力的赛事，否则在以后的较量中就毫无优势可言。

　　在与NBA的合作中，安踏获得的授权颇多：产品方面，安踏可以生产有NBA标识的球鞋、配件;知识产权方面，安踏具有NBA30支球队、传奇队(已经在NBA消失的球队)、半决赛、总决赛标识的使用权。此外，安踏还拥有开设带有NBA标识产品专卖店的权利。

　　丁世忠的目标很明确，未来三年内要把包括篮球鞋在内的每一个品类均做到国内品牌第一，并在一个可预见的时间内超越耐克和阿迪。

　　“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”他说。

　　傍上NBA

　　自从2012年李宁公司以5年20亿元天价拿下CBA的赞助权，丁世忠就没有停止过寻找新的篮球资源。他比谁都清楚，安踏之所以拥有今天的地位与成绩，与曾经赞助CBA分不开——对篮球资源的赞助对销售的帮助可能并不大，但却可以极大地提升品牌形象。

　　“这块蛋糕不仅仅是市场份额的问题，还是运动品牌在专业度上江湖地位的一种体现。”丁世忠说。

　　而在篮球资源方面，NBA无疑是最优秀的代表。同样来自晋江的匹克，通过跟NBA的7年合作，已经成为国内品牌篮球鞋领域当之无愧的老大，球鞋的专业度与设计都得到了认可。

　　安踏想取代匹克的位置。今年以来，它频频高调拿下举重、柔道等赛事资源，尤其是拿下了被李宁公司视作“精神支柱”的中国体操队，被媒体解读为“踏入李宁的禁区”。这家市值超过370亿港元的公司，正在用行动一步步奠定自己的江湖地位。

　　跟NBA合作，丁世忠最关心的问题是如何落地。他不会仅仅去赞助一项赛事，此前赞助CBA时，安踏就提出了球员必须穿安踏篮球鞋的要求。“赞助一个品牌，最重要的是跟商品要有关系。跟商品没关系，就跟消费者没关系。”丁世忠说。

　　最初，对于安踏提出的很多权益，NBA拒绝了。这个商业化极高的联盟，不会轻易答应合作伙伴的要求。更何况安踏提出的要求是之前的品牌商所不曾有过的，NBA尤为慎重。

　　“谈了大概两年。”丁世忠说，“我们会跟他们说NBA是一个联盟的品牌，但是这个联盟的品牌如果在中国做，就要有能力的企业来帮你跟消费者合作。”

　　这正是安踏打动NBA的地方。从资金上说，NBA已经在中国市场获得了成功。目前，包括联想、清扬等几十个中国品牌与其合作，每个品牌每年将支出300万至500万美元，仅这一项它每年就可获得8000万美元收入。但在姚明与易建联离开后，NBA手上的中国牌并不多，加之几年前中国联赛计划搁浅、专卖店扩张受阻以及球馆兴建计划停滞，它更需要新的玩法。

　　“我们在选择合作伙伴的时候经过了考核和考评，我们认为安踏是最出色的。另外，安踏的理念和我们的想法也是不谋而合的。”新任NBA总裁萧华表示。

　　为了获得这个可以跟耐克、阿迪抗衡的武器，传闻安踏每年要付出2亿元人民币，丁世忠对此表示否认，但他拒绝透露金额。他说，这是一个不小但合理的代价，“你可以想象一下”。

　　“丁世忠挺狠的，他在憋着一个大招。”关键之道体育资讯公司创始人张庆表示，失去CBA赞助权后，大家都以为安踏在篮球资源方面失势时，它却以这样的方式获得了一个制高点。

　　10月1日，含有NBA标识的篮球鞋、双肩包、袜子等产品开始在安踏7701家专卖店中的2000家店里上市，其中还包括湖人、热火等8支球队主色调的篮球鞋。而在这些店的门口，带有NBA标识的LED灯格外显眼。

　　不仅如此，安踏还具有在中国生产NBA单标球鞋的权利，其生产的NBA球鞋已经在天猫、京东等电商渠道销售。“对于NBA牌的篮球鞋，我们想更专注在电商平台上。”安踏总裁郑捷表示。

　　借助与NBA的合作取得成功，之前已有案例。三年前，NBA跟韩国服装公司MK Trend签署合作，后者有权对NBA球队服装颜色进行更改。此后，MK Trend推出很多颜色亮丽的服装，将其做得更潮流，在韩国十分畅销，甚至很多明星也穿这样的服装。

　　“我们利用了NBA这个时髦的品牌形象，带动了销售的增长。”MK Trend首席执行官迈克尔·金(Michael Kim)说。

　　郑捷希望，安踏的篮球鞋也能像MK Trend的NBA服装那样流行起来。