WENGER威戈多品类集合店模式的发展机遇

分享到： | | | | 2014-5-7 15:58

集合店模式在国际上已是一种很普遍的渠道模式，国内还处于初级发展阶段。当前国内消费者有一个共同的消费特点“品牌意识很强、偏好新潮时尚的鞋服商品，但没有太多时间逛街”，Wenger威戈“集合店”模式便能帮助他们，在“最短时间内购买到最多值得买的商品”的问题。在集合店中，消费者可以“一站式”购齐商品。　　

WENGER威戈“一站式”购物体验

　　出于对国内的市场环境、品牌多样化程度、消费群购买力的综合考量，WENGER威戈以“多品类集合店”的零售模式，为消费者提供了更方便、更多、一站式的选择。威戈多品类集合店，即在威戈品牌店面里汇集多个品类的当季新品，包括威戈的“男女商务、时装、休闲鞋，男女商务包、休闲包，饰品，时装表、休闲手表”等多个品种。虽然每个品类的风格与设计理念可能不尽相同，却被同一店面“召集”在一起，颜色、款式互相融合，营造一种时尚品集中店的氛围，给客人有了更多的搭配选择，搭配的便利吸引一些有自己穿衣风格的“潮人”更愿意光顾。在威戈集合店里，大部分客人都会在众多货品中细心的挑选比较，选择性价比最高和最适合自己的商品，客人停留的时间明显高出单品牌店几倍，也就使成交机会更多，一个客人要购买三四件商品的情况很常见。采用集合店模式不仅能够使威戈店内每平方米的租金压力、人员成本减少，而且销售额却能增加很多。

wenger威戈集合店受购物中心青睐

　　威戈集合店选址多以MALL业态为首选。选址标准为：首选商业综合体，购物中心，写字楼底商及配套商业，社区底商及配套商业。在位于“同行聚居区(成熟专业商业街、区)”，虽然竞争激烈，但仍可获得更多的销售机会。

　　　威戈集合店模式彻底改变了传统单品店铺的盈利模式，极大地拓展了店铺的生存空间和盈利能力，这种模式不仅使得加盟威戈品牌的经销商迅速遍布全国，另外一个有趣的现象是威戈集合店很受一些大型购物中的欢迎。对于购物中心来说，引进集合店的好处就是一个品牌商品的丰富性变得更高，避免了传统百货店的那种品牌重叠，一个集合店就相当于一个主题区，几个品牌集合店就构成了SHOPPING MALL的一大部分。未来，把集合店的引入后，购物中心将会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”这样三足鼎立的格局。集合店占比应在40%，但这个“40%”给购物中心带来的收益比之前同样面积的单品牌店收益多了近2倍。

Wenger威戈集合店引领行业新模式

　　品牌营销的本质就是发现并满足消费者的需求，并设计可预见、高于行业的利润来驱动通路，确保产品可顺畅的出现在消费者身边，只要品牌满足了这两方面的需求，品牌发展是自然的事。威戈集合店模式是恒品公司的又一营销创新，一方面满足了消费者新的消费习惯，给消费者提供更多的便利、更多的选择，促使了更多的销售机会；另一方面满足了经销通路的利润期望，由于多品类集合店，将多数消费者“一网”收进店铺，在这样集合店精心设计的购物环境中，销售量远远高于其他品牌店铺，最大限度提高了店铺盈利空间和生存能力，高于行业的利润通路发展自然迅速。

　　在鞋服行业销售整体下滑、经营更为艰辛的环境下，恒品公司再次以颠覆性的思维为wenger威戈品牌开辟了一条全新的发展路径。多品类集合店是时代的产物，更是企业品牌多品类战略深入操作的表现形式，威戈集合店模式已经引起行业众多品牌的关注，可以预见，集合店模式不久必将会成为鞋服行业终端渠道模式发展的一种新趋势…

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