知己知彼，危中取胜！-----第六届成长论坛德雍公司总经理彭燕明发言

分享到： | | | | 2015-6-8 13:24

2015年6月7日，BERNIEELEN伯妮斯茵第六届成长论坛胜利召开了，来自全国各地的经销商们参加了此次论坛。总经理彭燕明在此次成长论坛上跟经销商们用一个新的角度看待BERNIEELEN伯妮斯茵，并讲解如何在服装危机的“战役”里，知己知彼，危中取胜。

彭总从营销的产品、价格、渠道、推广的四个维度与竞品的对比中让经销商们重新认识BERNIEELEN伯妮斯茵。

首先，彭总一一列出BERNIEELEN伯妮斯茵的竞品，其中不乏很多知名的大品牌。这让经销商更加明确认知到自己的竞争对手是谁。然后彭总从营销四个维度进行一一分析。

在风格定位上，BERNIEELEN伯妮斯茵华丽、炫耀、精致的设计，大胆独特的色彩定义，匠心独具的花案应用，专注于30-45岁的社会中坚女性，以产品为载体持续向她们提供艺术价值、时尚体验、真诚服务的精准定位，在竞品中有无可复制，不可替代的地位！

在价格维度上，BERNIEELEN伯妮斯茵凭借只有竞品三分之一的价格，但是却有独一无二传递艺术价格的花色，时尚的廓形和高品质的面料和做工，让BERNIEELEN伯妮斯茵在同行中性价比都是最高的；

而我们在渠道定位中，我们专注二、三级的百货和商业街，拒绝进入打折型百货和商业街。

BERNIEELEN伯妮斯茵极具辨识度的凹凸格子形象墙相比竞品，有绝对的辨识度并彰显高大尚的品牌形象；而我们选择社交精推为主，网搜、门户、官网相辅相成的推广，把竞品在载体的推广拉出了几条街的距离。

这一个个对比,让我们重新认识了BERNIEELEN伯妮斯茵。在竞品价格高，产品定位不清晰，渠道回缩，推广粗放等现状，我们看到这其中潜伏着“危”。当前经济不景气的压力下，在渠道拓展和维护上，面临的困难也更多了。然而“危”“机”都是共存的，BERNIEELEN伯妮斯茵凭借以上的优势该如何危中取胜呢？

彭总在最后，对BERNIEELEN伯妮斯茵未来两年的品牌建设指南和管理方针进行了规划。彭总指出我们保持现有的优势不变，在营销的四个维度中将优势发挥到极致。彭总表示BERNIEELEN伯妮斯茵是否能收获满满硕果，取决于每一个经营者对她精准的定位，匹配的条件，匹配的投入等因素。这就是彭总在管理方针中说的：“BERNIEELEN就是你，你就是BERNIEELEN！”