美邦再战O2O “有范”砸90亿借势“奇葩说”

　　7月2日，美邦服饰发布定增募资预案称，公司计划以不低于每股8.28元价格非公开发行10.87亿股。这次定增将募资90亿元，其中有25亿元将用于“智造”产业供应链平台构建、60亿元用于O2O全渠道平台构建，5亿元用于建设互联网大数据云平台中心。美邦认为，本次募投项目将加速公司互联网转型。

　　在服装行业中，美邦最早布局O2O。早在2009年末，美邦已开始搭建电商平台邦购网，而在O2O刚刚兴起的2013年，美邦将O2O战略落地。今年4月份，“有范”也高调推出。

　　但在美邦CIO闵捷离职前，美邦在O2O领域虽然雷声很大，在上海、武汉、杭州、重庆等地相继搞了数千平方的大型O2O体验店，但大投入的同时，由于业绩方面表现欠佳，财务数据下滑明显，其O2O转型的前景曾遭业界质疑。

　　沉寂之后，美邦想要正名。2015年4月30日，以时尚搭配体验为载体，整合时尚品牌的智能化创业工具——“有范”App，一经上线，便迅速在90后用户群体中成为热门话题，上线当日下载量更是破万。5月11日，《奇葩说》第二季正式开机录制，高晓松退出，第二季的总冠名由美邦旗下的“有范”接手。

　　“有范”究竟要做什么?

　　“有范”平台将瞄准点对准当下聚焦最多90后消费者的新兴市场——“穿搭市场”。90后大多被冠以“潮”、“有个性”的标签，当然在服饰方面也会更加注重创新性，所以“有范”平台针对消费者的心理，不但为他们提供专门的穿搭建议，还为他们提供发挥自己创意的平台。

　　在这里用户不仅可以方便快捷地买到自己需要的服饰，还能够和全球资深的造型师们在线交流，获得独家定制的至尊享受。此外用户通过自由查看以往的穿衣搭配，不仅可以循序渐进地培养自己的穿搭能力，还可以从以前的穿搭中挑选适合自己的搭配。与此同时，民间的草根时尚达人们也可以在这里找到自己的舞台。只要分享的穿搭建议被人买单，便可以获得相应的收入分成，使用户不仅仅是单纯的消费者，还能够参与到运营中来。这个平台不仅销售服饰，还销售创意，并将时尚和创业融合在一起。

　　自媒体人汤忠传将“有范”的优点概括为四句话：一、整合全球品牌，提供更多选择;二、众多造型师入驻，提供专业穿搭建议;三、一键下单，方便快捷;四、分享穿搭建议，轻松变身创业者。

　　目前“有范”平台已与国外众多品牌签约，并将于今年秋季在上海引入时装周部分品牌。预计到2015年底，新平台将签约超过300个品牌，力图满足用户与众不同的个性化需求。与其他类似服务在下单时链接到第三方电商平台不同，“有范”平台由美邦独立运营，以便把控用户体验。

　　“有范”能否成为美邦O2O转型发动机?

　　“其实公司现在做的是一个类似于天猫、京东的电商平台。”上海纺织服装行业分析师马爽在接受界面网采访时表示，其优势主要在三个方面：第一，平台引进的品牌相对较丰富;第二，为消费者提供穿搭建议想法独特，动员公司线下门店店长全程参与进来，而且每天服装种类更新速度也会很快;第三，美邦的供应链条全程都是自己在做，一定程度上保证了售后服务质量。

　　按照美邦董事长周成健的话说就是，“如果天猫是百货商场，淘宝是集市，那有范是有年轻人生活态度的平台。无论阿里巴巴旗下天猫、还是京东或小米，他们有些经验可以借鉴，但不可完全复制。”

　　“有范的终极诉求不只是一个简单易用的工具，”“有范”品牌总经理蔡敏旭称，“而是高粘度、高门槛的垂直领域专业性平台，一个高品质时尚产品及生活方式的互动商业平台。时尚产业链上的三方：品牌商、消费者、设计师都可以通过实现无缝连接。”

　　从时尚品牌到时尚平台

　　“时尚时尚最时尚”这句改编自网络恶搞文化的口号几乎在一夜之间让美邦的品牌好感度大增。如果说重复式洗脑的赞助商广告词已经审美疲劳时，美邦似乎已经意识到了剑走边锋的“自黑”反而能获得观众的认同感。

　　“两个年轻、有趣的团队在第一季的合作相当愉快，在节目进行过程中碰撞出了许多火花，后期很多节目爆点都是两个团队边录边想的，”，爱奇艺负责人说道，“是否过度商业并不是合作的最大障碍，如何用最好玩的方式去诠释品牌的理念才是难点。”

　　对于第二季“有范”接棒冠名，美邦方面表示，从某种程度上来说，《奇葩说》就是为90后量身定制的节目，非常符合“有范”目标客群的个性和特质。“有范”App面对的用户群体是一群沉醉于时尚、玩转社交媒体的时尚先锋，他们有型有范有风格，对产品款式追求极致，也对全球的时尚潮流如数家珍，以发现新产品为乐。

　　针对这样的用户群体特征，“有范”与《奇葩说》的合作也将越来越多的更倾向于共同致力于个性化表达。此前美邦推出的奇葩同款服饰入驻“有范”后，印有许多奇葩语录的T恤被纷纷红心点赞，而奇葩选手身着的“奇葩同款”也可以实现全套购买。《奇葩说》的奇葩选手和奇葩语录因此成为了美邦的“个性化营销武器”。

　　如果说美邦大胆冠名《奇葩说》第一季是开辟了一条互联网营销的“不寻常之路”，那么让“有范”冠名第二季则是为网络自制综艺节目注入了真正的互联网思维。当许多人还在疑惑“有范”和《奇葩说》为何能够一夜爆红时，那句“40岁以上人群请在90后的陪同下观看”似乎已经解释了一切。