红谷HONGU女包2016年秋冬新品发布会在广州隆重开幕

当前的经济环境下，零售业遭遇寒冬。实体店成本高企，库存压力大，VIP价值感下降等都是零售行业不可回避的现实。本次大会，与其说是新品发布会，不如说是“转型升级思想交流会”。会上，红谷董事长邓申伟提出“慎思模式，潜研突破，结构转型，共筑新业”的企业战略方针。

红谷集团董事长邓申伟致辞 

邓申伟认为，在可预见的将来，线下实体产业依然会是消费主渠道，不同的是，产业优胜劣汰，那些适应大趋势勇于变革的企业接下来会成为胜者。红谷要调整产品结构，重塑商业模式，用二次创业的的决心来面对当前的挑战。

“优组织，强产品，重行销，拓微店”成果显著 

回顾上半年的工作，“优组织，强产品，重行销，拓微店”等各方面都取得了不俗的成绩。红谷集团总裁袁志明在会上对上半年的工作做了总结： 

优组织：通过组建能力发展部，深入市场一线做零售培训，逐步形成了完整的零售终端管理体系；

强产品：通过打造现象级爆款产品“OK包”，采用更灵活的“内部买手制”，发掘潜力买手，使红谷品牌更加年轻时尚化；启动商品结构管理，柔性定价策略；采购有竞争力且质量稳定的皮料，高性价比供货体系，逐步形成满足铺货需求的柔性供应链体系： 

重行销：2016年上半年开始更新VIP会员制度及积分消化计划，成绩显著。2016年4月老店店效同比提升12%，全国VIP兑换业绩贡献超过40%；现在正如火如荼进行的的“红谷袋言人”活动，不仅增强了与消费者的互动，提升了品牌美誉度，更带来400万的销售业绩；  

拓微店：目前红谷HONGU微店开通率已达95%，接下来，红谷微商城将通过个性化营销手段，打造标杆店铺，使全国粉丝联动起来，不断塑造红谷的地方影响力，让消费者在不到店的情况下，也可以感受到门店和导购专业细致的服务。

红谷集团总裁袁志明做2016年战略转型及下半年营销规划报告 

积极战略转型，适应新时代的发展 

前段时间，有这样一句话非常流行：一个人再厉害，干不过团队；一个团队再厉害，干不过系统；一个系统再厉害，干不过趋势。

去年年底，淘宝在广州开了首家淘宝体验厅，今年2月份，京东全国首家综合服务中心在山西太原正式投入运营；当当高调宣布3年内要开1000家实体书店；茵曼也在布局线下零售网络，5年内开10000家实体店；还有御泥坊、阿芙精油……

种种迹象表明，纯网络品牌也在大力发展实体加盟，“类直营”加盟方式开始流行，企业纷纷重视“同款同价”。那么红谷的机会在哪里？红谷总裁袁志明提出下一步红谷的战略转型方向，即：国际化品牌战略，互联网+转型战略和“订货+铺货”的双轨制市场策略。 

01

把握国际流行趋势，打造国际化品牌

时代虽然在快速变化，但无论如何变，用户对于好产品的需求不会变。红谷一方面建立线上线下同价的产品体系，让实体店的服务做到了贴心到家。另一方面则是在强调工匠精神的今天，把产品做到极致。

在今天的新品发布会上，红谷“丝路花雨”秋冬季产品，就结合了时下流行的油边撞色，不对称的三色拼接等流行元素，从建筑空间设计中吸取灵感，巧妙的注入品牌LOGO图腾，整体优雅大方、时尚前卫。

红谷HONGU研发总监陈迅冲做2016秋冬新品宣讲

另外，红谷HONGU积极推进国际化多品牌战略，目前已经和福特旗下“野马”品牌合作，为年轻一代提供炫酷时尚的生活方式的“野马”箱包即将面世。另外，主打亲子，童趣品牌调性的“茜茜公主”也将于6月上市。 

02

打造“互联网+多品牌”的全新商业模式

移动互联网时代的顾客消费行为在改变，建立起以顾客为中心的思维模式迫在眉睫，全渠道经营、柔性供应链、O2O等成为重点发展方向。 

对于正处在O2O转型的红谷HONGU来说，首先要把产品和服务做好；然后再去利用互联网扩充销售渠道，进行客户关系维护，收集反馈改进产品服务，实现产品生产到流通再到改进的闭环。 

野马，茜茜公主和未来将要孵化的众多品牌，主要销售渠道在线上，主要是迎合年轻一代的消费需求，和红谷产品形成互补。

接下来，红谷将选择年轻消费者人流多，有一定传播力和影响力的MALL店或当地旗舰店试点，在原有线下店铺的货架旁开辟“网络购物体验区”，用极低的投入成本，丰富产品结构，增加与红谷产品互补型产品，使红谷实体店变成品牌集成店，满足红谷老顾客需求的基础上，也吸引适应网络消费的年轻人群，使品牌年轻化。

在此过程中，红谷HONGU总部要建立完善的新品牌进驻服务流程，扫码直接支付体系，产品销售培训等。总部提供全面的供应链服务（上下架、发货、售后、支付支持），分公司转型为地面网络服务商。总部统一定价，根据不同销量给予不同激励；产品实行线上线下同价，销售后返利给渠道商。

这里有两个重点：一是实体店要向线上学会互联网运作；二是互联网思维要向线下，做到落地，形成红谷的“互联网+多品牌”商业模式。 

03

完善双轨制市场策略，打造柔性供应链

除了传统的“订货制”外，红谷将根据加盟商意愿和店铺类型，以及一定时间内的售罄率，制定补货、调货和退货的“铺货”机制。如：1-2个月内单款售罄率低于一定水平，接受总部货品调配；铺货补货货品上市5-6个月内一次性退回总部，由总部处理。逐步形成细分的产品矩阵结构，覆盖更多人群，更广的成交面。 

以往，由于供应链的各个环节之间缺乏实时对接，导致产品信息不能及时反馈，很容易造成热销产品的库存不足、滞销品的库存积压等问题。红谷打造柔性供应链体系就是促使各个环节信息透明、环环相扣，采购有竞争力且质量稳定的皮料，形成高性价比供货体系，满足铺货要求，在完成销售目标的同时，保证较高的售罄率，避免了库存积压等问题。 

结  语

过去100年，工业化改变了世界；过去20年，互联网改变了世界；而如今，基于手机平台的移动互联再一次改变世界。然而，更可怕的是，这种改变世界的元素还在不断诞生，不断走进我们的生活。

因此，在这样一个不断被改变和颠覆的世界里，要想继续生存，甚至想要掌握主动权，红谷只能预见变化、适应变化、驾驭变化。

这就是时代，这就是命运。