锐步宣布签了三名代言人，年龄从17岁横跨至81岁

分享到： | | | | 2017-1-18 09:51

从三名代言人上就可以看出 Reebok 锐步希望中国市场的消费者如何重新认识自己。最早以话剧演员出身的王德顺后来成为中国形体哑剧的开拓者，其 2015 年在中国国际时装周上的半裸走秀则爆红网络；演员袁姗姗则因 40 天练就马甲线的励志故事吸引了一大批关注，微博粉丝 2500 万；而如果你关注了吴磊，也会知道他坚持在网上晒自己的健身照，更重要的依然是他的超高人气，1 月 16 日一条宣布成为代言人的微博就 33 万个赞。

1 月 16 日，Reebok 锐步宣布签约大中华地区的 3 位全新品牌代言人：81 岁的王德顺、“马甲线女王”袁姗姗、出演《琅琊榜》而走红的 17 岁演员吴磊。

同时宣布的还有 Reebok 的中国发展计划，目标成为“最好的健身品牌”，并在 2020 年时把门店拓展至 500 家。

相比于母公司阿迪达斯最近在中国签约的宁泽涛和惠若琪，打算错位经营切入健身市场的 Reebok 在代言人的选择上自由度就更大了一些，不再有运动品牌必须签运动员的一层限制。

“全年龄人群全面覆盖、个人与健身及锐步‘炼出至我’的直接紧密联系”是 Reebok 锐步透露的代言人选择的直接标准。

类似的代言选择 Reebok 锐步在美国市场就有所体现，它们签约超模 Gigi Hadid、并在 2015 年所拍摄的广告 Be More Human 这次也汉化成了“炼出至我”，即将在中国市场进行展示。

Gigi Hadid

如果从掌握的体育营销资源上来说，Reebok 锐步是从 2010 年开始撤离职业运动市场、转入健身领域的，在被阿迪达斯收购之前，它手握三大体育联盟的赞助合约，主宰竞技体育，代言人就有姚明、奥尼尔这样的“大咖”，但随着脱离联盟、赞助球星退役，Reebok 在竞技体育所建立起的优势都在 2010 年前后逐渐消失。2014 年，Reebok 重新设计了品牌策略，把 Logo 改为三角形，代表健康生活方式带来的生理、心理、社交体验。但这一健身领域专家的形象一直都没有很好地传达到中国市场。

2016 年 11 月，阿迪达斯新上任的集团 CEO Kasper Rorsted 表示要重振 Reebok 锐步品牌，把它当作增长的发展重点之一。在此之前，Reebok 锐步在阿迪达斯集团内部的位置一直比较尴尬，而且多次传出要被抛售的消息。

Reebok 重新调整后的营销策略能够明显地看到阿迪达斯的痕迹：找流量担当做代言人，通过推出时尚合作款进行潮流运作，调整经典款的设计，把篮球鞋变成跑鞋重新开卖，如最具代表性的 Pump 系列以及它和 Vetements、Supreme 的合作款。

Reebok X Vetements Pump

如今的 Reebok 锐步手握最重要的筹码就是 Crossfit 健身体系的独家服饰合作资格，另一方面，其在中国市场的直接竞争对手 Under Armour 也不像它在美国那么强势，它们打算加快在这里布局的速度。目前，Reebok 和零售伙伴百丽合作直营的 FitHub 品牌形象店已经开出 4 家，分别位于武汉、青岛、杭州、北京。这些 FitHub 的店铺设计基本上参照了 Crossfit 健身房，也有形似支撑杆的墙板和橡胶风格的地板。而未来这样的形象店会越来越多，根据其中国发展计划，2017 年的目标是在年底完成 50 家门店，入驻全国重点城市的零售端。