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只靠棉花也能开上千平米大店? 全棉时代做到了

| | | | 2017-12-27 08:34

全棉时代2009年才成立。不同于其他品牌将原料作为产品宣传的辅助,全棉时代从原料出发,再经营多种相关品类。这和它脱胎于医疗用品的出身相关。全棉时代隶属于医用敷料生产和出口企业稳健医疗,拥有全棉水刺无纺布专利技术。全棉时代成立后,则把医用棉制品经验扩散到生活用品制造,并生产出纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤等独家产品。

只靠棉花也能开上千平米大店?

12月24日,纯棉品牌全棉时代就在苏州中心商场开了家1300平方米的超大门店。除了传统的产品展示区,还有可提供个性印花、绣花服务的定制区、提供手工咖啡茶饮的咖啡区、包括亲子课堂、书吧和DIY空间的Hello Kitty Life区等,让质朴的棉花也加入到今天的体验店潮流。

除了升级店铺,全棉时代还在12月一口气开出12家新店,分别位于西安、南京、成都、贵阳、哈尔滨等全国11个城市。现在全棉时代在全国有148家门店,覆盖全国36个一二线城市的核心商圈。

全棉时代2009年才成立。不同于其他品牌将原料作为产品宣传的辅助,全棉时代从原料出发,再经营多种相关品类。这和它脱胎于医疗用品的出身相关。全棉时代隶属于医用敷料生产和出口企业稳健医疗,拥有全棉水刺无纺布专利技术。全棉时代成立后,则把医用棉制品经验扩散到生活用品制造,并生产出纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤等独家产品。

别看现在全棉时代表现不错,实际公司在成立之初亏损十分严重,原因之一便是过于重视线上渠道,光靠烧钱买流量,2011一年就亏了2000万,且由于定价较高,在成立之初并不受市场欢迎。之后全棉时代开始吸取教训,通过建立直营线下店,并以线上线下同价的方式逐步积累品牌信任,情况才有了好转。

不仅如此,全棉时代定位在棉的细分市场、医疗集团的出身和独家棉产品的研发,正好迎合了之后消费升级时代对品质和健康的追逐。特别是在母婴市场,今年双11全棉时代单日销量超4亿元,位居整个母婴品类第二,天猫双11尿布洗护类第一,这已经是全棉时代连续三年登顶此领域。

全棉时代创始人李建全表示,预计2018年,童装市场规模有望达1941亿元。加上目前进入生育高峰期的年轻父母大多为出生80年代以后的独生子女,他们普遍接受过良好的教育,也更加注重优生优育的育儿观念。

现在全棉时代线上线下同步发展,门店、商超和电商都有入驻,且实体店基本位于一二城市的购物中心,以此打造自身高端品质的形象。产品上则以婴童用品为主,同时覆盖女士、男士、家居三大品类。全棉时代正在加大对居家用品和女性用品的投入,未来规划非母婴类产品的销售占比要达到50%以上。

全棉时代母公司稳健医疗去年的招股通知书显示,集团2013年至2015年的收入分别为12.7亿、15亿和18.1亿,利润分别为0.96亿、1.5亿和2.5亿,其中2015年全棉时代的日用品(包括婴童用品、女士用品、家居用品、男士用品)的毛利率达到62.65%。

而根据其招股书中“在一、二线城市和省会城市广泛深入布局,投资建设 94 家面积达 260-550 平方米的直营门店(含5家旗舰店),扩大销售规模,提升产品的市场形象和品牌知名度“的目标,类似苏州多业态大店的模式还会继续发展。


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