美邦电商试水再次失败，带给服装业哪些启示？

分享到： | | | | 2017-9-9 17:50

近日，美邦2017年上半年财报显示：公司主营业务收入28.67亿元，较上年同期下滑5.68%，亏损4475万元。有意思的是，财报公布后不久，有用户反映收到有范APP的官方短信，称：由于内部运营调整，得暂时说：江湖再见了。

由此可见，有范APP已停运，同时也意味着美邦的电商试水再次失败。那么，这次事件给了服装业，乃至整个零售业哪些启示？

有范APP的失败背后，是美邦定位和产品的失误

2010年底，美邦试水电商业务，推出了邦购网。结果经营10个月左右亏了6千多万，黯然离场。为了挽回颓势，周成建父子开发了有范APP，还花高额冠名费在《奇葩说》上打广告，目的是吸引90后年轻群体。

美邦电商失败，乃至业绩亏损等困局，与APP的技术欠火候、缺乏互联网基因等有关系，但不是主因。最本质的原因，其实是美邦的定位和产品出现了偏差。

美邦主打90后，却没有真正了解90后。这类人群大多以走上工作岗位，处于打拼和买房车结婚的阶段。反观美邦的衣服，却设计老旧，俨然还是一股子学生气息，怎么吸引90后呢？！服装低龄化，怎么能吸引90后下载并使用APP呢？

小编曾跟一位资深导购聊天，她表示：有时候，衣服卖不出去跟导购关系不大。你拿一件“小孩”的衣服硬推给上班族是有压力的，一两次可以，但绝不会有第三次。

这才是APP难做，主营业务收益下滑的根本性原因。这些年，美邦过于关注电商而忽略了自身产品的设计和定位，这种战略一开始就错了。此次电商失败，对美邦来说其实是一件好事，收收心回归服装本身，尚有重塑辉煌的一天。

那是不是美邦做好服装定位和设计就能挽回颓势呢？

很明显，也不是！在小编看来，美邦的业务太多太杂，男女装、休闲运动等元素都有，这无疑给美邦打上了太多标签。消费者的心智有限，对于品牌大多只能抓一个点。如果想起美邦，是一大堆的符号，这个品牌是失败的。

加之，当今时代已不是做大饼就能赚钱的时代了，百丽如今的境况就是一个危险的信号。一个品牌谁都能用，那是不可能的，它也绝对做不长久。建议美邦真正去找到适合自己的“细分”的那个点，其他拖后腿的业务一律砍掉！集中优势兵力进军一个细分领域。

实际上，国内的企业这些年也越来越细分化，如海澜之家定位30岁左右的男性，取得了不错的成绩（近日发布的2017年半年业绩报告显示，公司上半年实现营业收入92.53亿元，实现净利润18.75亿元）；为商业地产和品牌商们搭建高效、可信赖的商业地产服务企业——铺天地，由于足够聚焦，成了国内最大的商业空间共享企业。

纵观全局，美邦的电商再次失败对于其本身来说是一件好事，是该认真做产品的时候了，希望美邦能真正找准自己的定位，并再次赢来辉煌的一天。