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美邦4000平门店如何做到单日业绩是优衣库4倍、H&M8倍

| | | | 2018-6-23 09:59

6月17日端午佳节来临之际,由联盛打造的九江本土首个新型商业综合体九江快乐城开业。

UR、H&M、优衣库等快时尚品牌均汇聚于此,有家店单日卖了优衣库4倍、H&M8倍,它是如何做到的。

全国最大单品牌商场旗舰店

虽然没有像优衣库、H&M一样占据商场入口黄金位置,但是美邦4000平全风格Shopping Mall店还是让消费者耳目一新。

同处九江快乐城的美邦、优衣库与H&M

和优衣库、H&M等快时尚品牌以基本款为主打不同,美邦囊括了NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE,ASELF五大风格,讲休闲、潮流、都市轻商务、街头和森系融入一家门店。

近年来,快时尚发展脚步慢了下来的一个主要原因就是随着消费不断升级,国内90后00后的年轻消费者对ZARA、H&M等国际快时尚品牌的兴趣逐渐减退,而个性化、时尚化的潮流因素被消费者青睐,李宁安踏、美邦等都成为此次消费升级的受益者。

美邦将潮流因素搬进店内

美邦九江联盛快乐城店将INS风网红拍照墙、“娃娃机”、时尚秀场等搬进商场,拉近与顾客的距离。

6月17日,美邦九江联盛快乐城店收入排名全商场第一,销售额为优衣库四倍,H&M八倍。

风格化的美邦

事实上,美邦多年来寻求的标准化在这家店得到体现,五大风格一站式购物体验,4000平米所需要的货品陈设和产品开发能力目前只有美邦能做到,这是竞争对手在短期内难以做到的。

虽然门店有4000平米,但是顾客购物非常方便。《联商网》在现场看到,美邦区位分隔非常清晰,选择潮酷的就去风格区、高性价比去品类区、童装可以去Moomoo,满足顾客多种购物需求。

如今让人耳目一新的美邦并非一蹴而就。

2016年美邦开始计划铺开新型店铺,2017年12月23日当天,美邦品牌100家新店同时开业,这些门店以大面积、全风格店的新形象亮相,在一到五线城市中均有覆盖,美邦终于从街边店向购物中心靠拢,将新形象展现给了消费者,而这也是国产服饰品牌都在使用的招数、太平鸟江南布衣等目前都是购物中心的流量担当。

新一轮消费升级

随着行业竞争加剧,以及新零售口号的带领下,本土品牌要想与国际品牌一争高下,关键在于创新设计与靠近消费者。

利好的消息是在消费升级的刺激下,快时尚品牌在中国疲态尽显,关店消息不断传来,这就给本土服饰品牌复苏带来了新的机遇,美特斯邦威、海澜之家、森马为代表的服饰品牌都抓住了这次机会迅速崛起,扭转此前的形象。

早在青秀万达店开业的当天,就曾有消费者向《联商网》表示:“美邦的新店完全不比逛优衣库或者ZARA的体验差,感觉国货更加符合我们的审美和着装习惯。”

通过形象的改变,美邦抓住了年轻客人的消费痛点,而在新零售场景下,能够站在消费者角度思考问题、解决问题的企业才能脱颖而出。

美邦(美特斯邦威) 美邦(美特斯邦威) [ 品牌中心 ]

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