深度观察丨大东女鞋强势崛起背后，互联网+传统企业如何突围？

分享到： | | | | 2018-6-23 16:20

　　对于制鞋行业来说，2017年是命运多舛的一年。在这一年，一代鞋王百丽“卖身”，并在港股退市;号称“中国鞋业第一股”的星期六则1年亏掉7年利润;而那个“女人永远少一双鞋子”的达芙妮，2017年则关闭了1009家门店，净亏损高达6亿多人民币。

　　有业内人士称，鞋行业所要面临的挑战要比这复杂，三大女鞋企业“滑铁卢”式的的成绩只是行业局势发展的冰山一角。尽管鞋行业发展遭遇寒冬，但是，有这样一家企业，一年卖出3000万双鞋子，年销售额突破50亿，全国拥有5000家门店，成为鞋类企业中的一匹黑马，而他便是大东!

百丽、达芙妮、大东女鞋搜索指数

　　在同类企业大幅衰落的同时，大东能够迅速崛起，并成功塑造出“大东模式”，这也吸引了很多行业人士的高度关注，而关于大东崛起的原因，也是议论纷纷。有人说是低价，也有人说是渠道，其实，这些都是表面现象，如何透过现象看到问题的本质，这才是我们真正了解和看清一件事情的关键。

　　俗话说，失败是成功之母，与其分析大东是怎么成功的，不如先看看别人是怎么失败的?

　　百丽达芙妮品牌发展简介

　　百丽，从1992年投资200万港元成立的一家小厂，历时20年，百丽逐步发展为市值一度超过千亿港元的上市公司。

　　作为中国最大鞋履零售商，百丽国际旗下除了同名旗舰品牌百丽(Belle)，还有思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、他她(Tata)、天美意(Teenmix)、森达(Senda)、百思图(Basto)等自营品牌，并且还代理了Bata、Clarks等国际品牌的在华销售。

　　据百丽官网2017年的资料显示，百丽是中国鞋业规模最大的公司，年销售额超过230亿元;同时也是国内市值最大的消费零售股，香港恒生指数成分股，世界鞋类上市公司市值排名第二。

　　当年鞋界有一句话：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”!

　　最辉煌的时候，达芙妮一共有2万家销售点;内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自达芙妮旗下的工厂;连续5年荣登内地女鞋的第一品牌。

　　无论是从体量还是发展历史来看，把百丽和达芙妮比作中国鞋业发展的晴雨表一点不过分。

　　百丽的颓败始于2014年。2014年，百丽停止“疯狂开店”模式，店铺也首次出现负增长!随后，百丽集团陆续关闭了内地的多家门店。2017年4月，百丽最终以531亿港元的价格被收购，这与其市值巅峰时的1500亿港元相比，缩水近2/3!

　　达芙妮的生活也不好过。2017年达芙妮全年净关闭1009家店，再加上在此之前的2015和2016年，达芙妮三年内一共关了近3000家店铺。2013年时达芙妮的市值超过了170亿，五年过去后，市值跌至8亿左右。

(达芙妮2012-2016股价走势)

　　其实，达芙妮的困境并非孤例。经过大量调研和分析，我们认为，随着消费者购买渠道的转移，从2012年左右起，几大传统女鞋企业纷纷开始“关店潮”。

　　除了百丽，还有达芙妮、真维斯、班尼路、美邦等一系列的服装鞋类品牌。看看过去这几年鞋类与服装企业在港股里的表现，这是整个行业的沦陷。

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