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深度观察丨大东女鞋强势崛起背后,互联网+传统企业如何突围?

| | | | 2018-6-23 16:20

  对于制鞋行业来说,2017年是命运多舛的一年。在这一年,一代鞋王百丽“卖身”,并在港股退市;号称“中国鞋业第一股”的星期六则1年亏掉7年利润;而那个“女人永远少一双鞋子”的达芙妮,2017年则关闭了1009家门店,净亏损高达6亿多人民币。

  有业内人士称,鞋行业所要面临的挑战要比这复杂,三大女鞋企业“滑铁卢”式的的成绩只是行业局势发展的冰山一角。尽管鞋行业发展遭遇寒冬,但是,有这样一家企业,一年卖出3000万双鞋子,年销售额突破50亿,全国拥有5000家门店,成为鞋类企业中的一匹黑马,而他便是大东!

百丽、达芙妮、大东女鞋搜索指数

  在同类企业大幅衰落的同时,大东能够迅速崛起,并成功塑造出“大东模式”,这也吸引了很多行业人士的高度关注,而关于大东崛起的原因,也是议论纷纷。有人说是低价,也有人说是渠道,其实,这些都是表面现象,如何透过现象看到问题的本质,这才是我们真正了解和看清一件事情的关键。

  俗话说,失败是成功之母,与其分析大东是怎么成功的,不如先看看别人是怎么失败的?

  百丽达芙妮品牌发展简介

  百丽,从1992年投资200万港元成立的一家小厂,历时20年,百丽逐步发展为市值一度超过千亿港元的上市公司。

  作为中国最大鞋履零售商,百丽国际旗下除了同名旗舰品牌百丽(Belle),还有思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、他她(Tata)、天美意(Teenmix)、森达(Senda)、百思图(Basto)等自营品牌,并且还代理了Bata、Clarks等国际品牌的在华销售。

  据百丽官网2017年的资料显示,百丽是中国鞋业规模最大的公司,年销售额超过230亿元;同时也是国内市值最大的消费零售股,香港恒生指数成分股,世界鞋类上市公司市值排名第二。

  当年鞋界有一句话:百丽是女鞋业的“奔驰”,达芙妮是女鞋的“宝马”!

  最辉煌的时候,达芙妮一共有2万家销售点;内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自达芙妮旗下的工厂;连续5年荣登内地女鞋的第一品牌。

  无论是从体量还是发展历史来看,把百丽和达芙妮比作中国鞋业发展的晴雨表一点不过分。

  百丽的颓败始于2014年。2014年,百丽停止“疯狂开店”模式,店铺也首次出现负增长!随后,百丽集团陆续关闭了内地的多家门店。2017年4月,百丽最终以531亿港元的价格被收购,这与其市值巅峰时的1500亿港元相比,缩水近2/3!

  达芙妮的生活也不好过。2017年达芙妮全年净关闭1009家店,再加上在此之前的2015和2016年,达芙妮三年内一共关了近3000家店铺。2013年时达芙妮的市值超过了170亿,五年过去后,市值跌至8亿左右。

(达芙妮2012-2016股价走势)

  其实,达芙妮的困境并非孤例。经过大量调研和分析,我们认为,随着消费者购买渠道的转移,从2012年左右起,几大传统女鞋企业纷纷开始“关店潮”。

  除了百丽,还有达芙妮、真维斯班尼路、美邦等一系列的服装鞋类品牌。看看过去这几年鞋类与服装企业在港股里的表现,这是整个行业的沦陷。

DUSTO大东 DUSTO大东 [ 品牌中心 ]

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