恒源祥奥运首家中华老字号 设想编织成奥运项目

　　大胆设想　让编织成为奥运项目
   
　　鲜为人知的是，恒源祥首次进军奥林匹克是在10年前。不过，当时的恒源祥并不是为了加入奥运赞助商行列，而是谋划让手编毛线成为奥运项目。
   
　　在刘瑞旗的办公室里，有一张他与萨马兰奇的合影。这张照片拍于10年前，拍摄地点就在国际奥委会在洛桑的总部。当时，刘瑞旗代表中国小朋友向萨马兰奇赠送100枚体育运动项目印章。拜会过程中，刘瑞旗向萨马兰奇建议把绒线编织这种手指运动列为奥林匹克竞赛项目。
   
　　那一次，刘瑞旗和萨翁足足交谈了45分钟。他大胆设想，把手脑并用的绒线编织作为一项手指运动，列为奥林匹克竞赛项目。此前，他做了两个关于手编绒线的运动项目，“绒线编织与少年儿童智力开发关系”及“绒线编织防治老年性痴呆症”的课题研究，并取得了一定的科研成果，其中开发少年儿童智力的项目还被国家教委立了项。
   
　　萨翁饶有兴趣地听完了他的话，不住地点头微笑，尽管没有当场表示可否，但是，中国一位年轻企业家对奥林匹克执著的追求，却在他心里留下了深刻的印象。
   
　　同时，这次洛桑之行，刘瑞旗还代表中国小朋友向萨马兰奇赠送了珍贵礼物。这是由100名中国小朋友为了庆祝百年奥运制作的作品，叫做“百人百项百印庆百年”。100枚印章由100个小朋友刻制，组成了长城字样，然后刻上了五环标志。每枚印章都是纯粹的中国印，这些中国印上有跳高、跳远等所有奥林匹克运动项目，这些印章上的图像，与北京奥运标志有着极为相似的韵味。这100枚印章，现已被国际奥委会博物馆收藏。

1996年瑞士洛桑，恒源祥董事长刘瑞旗（左二）和萨马兰奇会面，并向国际奥委会赠送礼物（下图）

恒源祥100名“好小囡”———百人百项百印庆百年。
在这次会面中，恒源祥策划让手编毛线进入奥运项目

　　奥运营销　从羊、羊、羊到牛、牛、牛
   
　　成为北京2008年奥运会赞助商后，恒源祥沿用近10年的广告词“羊、羊、羊”悄然变成了“牛、牛、牛”。恒源祥解释说，广告变脸主要是体现了该公司多年风雨历程中取得的成绩，“牛、牛、牛”也是为了表达一种自豪之气。
   
　　实际上，恒源祥并没有因为牵手奥运而“牛”起来，相反，一块安放在恒源祥总部大楼内的奥运倒计时牌，让员工们体会到了奥运营销的紧迫感。在倒计时800天之际，恒源祥发布了奥运营销主题———“奥运有我”。拿下赞助商资格后，刘瑞旗做的第一件事情就是发动全公司和奥运“找关系”，他说：
“从现在开始，恒源祥所做的全部事情都要和奥运会有关。”
   
　　恒源祥很清楚，在奥运平台上宣传自己的品牌，是迅速提高品牌知名度和美誉度的捷径。他们的调查显示，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过赞助大型的国际性体育比赛，如奥运会、世界杯等，品牌认知度可提高10％。
   
　　目前，恒源祥已经确定了赞助奥运的第一个目标，他们希望在2008年至2010年间，让恒源祥的品牌价值排名能够挤进中国100强。这就意味着，与2004年的293位的排名相比，恒源祥将要提高200名。
   
　　恒源祥并不急于进军国际市场，他们认为，一个企业的品牌价值决定了这个企业在市场中的空间。品牌价值越大，这个企业的商业空间价值也会越大。以目前的国内市场来看，仍有很大潜力可挖。陈忠伟在接受采访时，这样解释他们的奥运营销：“在国内，我们的品牌已经有了很高认知度，但要得到消费者的真正认同，还有一个美誉度的建设。对恒源祥来说，参与奥运已不单是一个赞助项目，而是关乎我们品牌日后发展的战略问题，这就需要提升品牌美誉度，让品牌变得更加丰满。”
   
　　恒源祥还透露，公司将在2012年完成国际市场发展规划，这家老字号并不满足和奥运短短一次的亲密接触。“我们已经开始联系2012年伦敦奥运会，看看恒源祥能为伦敦奥运会做些什么。”

　　记者手记

　　八十大寿正当年

　　今年，是恒源祥的八十大寿。不过，这家一直和羊毛打交道的企业却丝毫没有放慢前进的步伐，给我们的是八十大寿正当年的劲头。成为奥运赞助商一年后，很多人仍然对这家企业拿下奥运赞助商的事当新闻。“一家做传统行业的老字号，怎么成了奥运企业？”
   
　　其实，恒源祥一直是一家很会做品牌的老字号，二十年来，它的品牌思路很清晰。从地区性品牌发展到全国品牌，恒源祥的标志一直出现在央视和甲A上。这次，恒源祥要从全国品牌走向世界，很自然会锁定奥运会。
   
　　一个很简单的例子就能说明问题：1994年，并不富裕的恒源祥就拿着自己“简陋”的广告选择在央视投放。当时，这段“恒源祥，羊发财”的广告简单得只有一个画面，5秒钟长，甚至不符合那时广告时长最短15秒的规定。不过，瞅准电视剧《婉君》风靡全国之际，恒源祥就在两集电视剧间短短的一分钟内抢下了15秒，并连播了三遍。从此，“恒源祥”这三个字便妇孺皆知。