[奥运营销]Kappa“网”事：管理传统媒体

分享到： | | | | 2007-11-12 00:00

“通过赞助中网这项赛事就能得到我们想要的那部分客户这不现实，赞助中网只是我们众多体育营销案例中的一个。”秦大中这样阐述他们的营销思路。在同样的思路下，赞助香港乒乓球队、中国49人级奥运帆船队等市场行动已经启动，可以说中网只是Kappa奥运营销开出的第一个发球局。

　　Kappa在中网的活动，则反其道而行之。首次加入了娱乐元素——在赛场内外组建了中网拉拉队。邀请ATP和WTA记者和球童以及观众进行特别集训，推广国际网联的“疯狂网球”课程（两小时网球速成班）。

　　“值得一提的是，赞助所形成的品牌知识系统往往并非单纯取决于赞助费用的多寡，而更是由于用它三四倍的费用来进行包装与宣扬体育赞助事实的呼应效果。”原实力传播的谭泽薇对于赞助传播有这样的观点。但是Kappa 中国区CEO秦大中坦言，“我们不采用血拼电视广告的高成本高风险推广模式，而是在独特化差异化方面做文章，谋求以相对少的投入获得最大的品牌投资回报。”

　　我能充分地利用赞助吗？

　　管理传统媒体，创造有意义的故事和互动。

　　利用新的媒体渠道和机会，帮助你接近消费者并建立“亲密”的联系。

　　利用赞助活动的有效空间展开促销活动，让你的品牌在互动过程个性化。

　　要让大家慢些忘记你

　　评估：寻找高强度的媒体覆盖，但是赞助商往往忽略媒体管理的重要性。

　　通过发掘新闻亮点以增加媒体宣传，才能在品牌和赞助对象之间创造有意义的故事和互动。

　　赞助活动的讯息应在其他媒体的沟通中受到延续，而非赞助活动结束后，顿时销声匿迹。

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